Реклама на Wildberries

Как и на любом маркетплейсе, на WB есть внутренняя реклама. Но стоит ли ее использовать? Сегодня расскажу о своем опыте с ней и результатами тестов.

Наиболее подходящей рекламой для обычных товаров, является "Карточка товара", "Каталог" и "Поиск".

Порог бюджета для товаров был от 500 руб. до 3000 руб., в зависимости от конкуренции, кол-ва товаров в категории и места, на которое планировалось встать. Один из немногих плюсов, WB все сделало прозрачным, хочешь стоять на 1 месте в категории, плати 100 руб., на 2 месте 90 руб. И в то же время, из-за этого вытекло очень много минусов. Один из самых важных, то что в некоторых категориях ставка за 1 место могла достигать 2,5 т. руб. и более. Таким образом, мы получаем 2,5 рубля за ПОКАЗ! Реклама через Яндекс Директ может быть дешевле, при том что оплата уже идет за клик.

Теперь подробнее о каждом виде.

Реклама в "Карточке товара"
Плюсы:
1. Цена. Самая дешевая реклама на WB.
2. На часть товара может действительно хорошо отработать. Так, на одном из товаров ДРР составил 2,16%.
3. Минимально затратная по анализу перед включением
Минусы:
1. Отсутствует оптимизация.
2. При неправильно подготовленной карточке, частотность показов может достигать 2,5-4.
3. Работает далеко не на все товары.
4. Требует проработки карточки, что бы были клики и конверсии.
Итоги. Что нужно сделать перед запуском рекламы:
1. Оценить конкуренцию. Если товар "А" с первого места к примеру продается 100 шт./д. за 300 руб., а ваш товар полная копия этого товара и стоит 400 руб., то необходимо сделать очень яркое главное фото, что бы повысить кликабельность, а в карточке товара уже показать преимущества. Если их нет, то можно пойти обратным путем и сделать цену ниже, что повысить вероятность покупки.
2. Для тестов не рекомендую тратить более чем 500-100 руб. Этой суммы хватит для оценки эффективности рекламы конкретно для каждого товара.
3. Если у вас несколько цветов, то для каждого запустите отдельные рекламы и в разное время. Таким образом, вы не будете создавать сами себе конкуренцию.
4. Проработайте главное фото и отзывы.
5. Не гонитесь только за первым местом, 2-3 места, продают ничуть не хуже, чем 1 место.

Реклама "Каталог"
Плюсы:
1. Как таковых не обнаружено.
Минусы:
1. Высокий ценник за 1000 показов.
2. Сложный анализ перед стартом рекламы.
3. Отсутствует оптимизация.
4. Частотность достигает 3-3,5.
Итоги.
1. Если вы решите, все же ее опробовать, то вот основные советы по использованию, на примере кисти для макияжа:

- Ваш товар будет находиться так: Красота-Аксессуары-Для макияжа.
- Вас будут показывать в "Аксессуарах" и/или "Для макияжа".
- Вам необходимо посмотреть обе эти категории и посмотреть, какие товары находятся наверху.
- Если в топ 16 выдаче категории находятся только кисти для макияжа и ценник позволяет пустить рекламу, то можно попробовать.
- Если в топ 16 находятся совершенно разные товары (кисти, спонжи, зеркала и т.п.), то скорее всего реклама не сработает.
2. В остальном реклама показала низкие показатели эффективности. В большинстве случаев, эта реклама не принесла ни покупок, ни продвижения, только затраты.

Реклама "Поиск"
Это новая реклама, которая находится в разработке, но пользоваться уже можно. Какие первые выводы?
1. Ценник растет неимоверно быстро. А кто не хочет оказаться в топ 1, по основным запросам?
2. Эффективность. Сложно показа сказать об эффективности, т.к. статистика отображается с задержкой.
3. Для каких товаров подходит? В целом для любого товара, особенно хорошо подходит для товаров которые были в out of stock. Например, если вы были на 1 месте по любому запросу, а после того, как ваш товар закончился, вы потеряли позиции и продажи. Поэтому вы можете дать эту рекламу, занять первое место снова, поднять продажи, а уже после этого ее отключать.
4. Как работает реклама? Частый вопрос, тут не OZON, ключевые слова никуда не загружаются и не добавляются, потому что WB решил все сделать сам и это одна из самых больших проблем, т.к. они связывают абсолютно все и вся. А потому, ваш товар может показаться в абсолютно не релевантных запросах и сожрать весь бюджет.

Стоит пользоваться или нет, решать только вам. У рекламы на WB есть огромные недостатки. Но, да, она может работать в плюс и давать продажи. Общие впечатления от рекламы остались нейтральные, т.к. на том же самом OZON настройка рекламы занимает гораздо больше времени, но при этом более эффективная, в то же время не на все товары. Если сравнивать рекламные кабинеты OZON и WB, конечно у OZON больше инструментов, быстрее набирается статистика, но при этом она в разы сложнее в настройке. Так на один артикул может уходить 1-2 недели, но ДРР будет от 0,5% до 10%.

Подробнее о рекламе на OZON, будет в следующей статье.

Удачных продаж!