Поговорим о рынке?

В чем своеобразие рынка товаров и услуг России? Как он развивается и изменяется? Как его изучать, понимать и чувствовать…

Если вы откроете любой западный фундаментальный труд на тему маркетинга, то в том числе, узнаете, как выглядит нормальный рынок товаров и услуг там… Это будут красивые зависимости, которые будут описывать емкость рынка, в зависимости возможностей покупателей. И не важно кто будет потребителем – юридические лица или частные. Основной доход на западе приносит «средний» класс. Массовый потребитель.

А в России? Во второй половине 90-х в Петербург из Нью Йорка к моему хорошему знакомому прилетел потенциальный инвестор. И приятель пригласил меня на встречу, чтобы я рассказал американцу о том, как устроен бизнес в России. Я к тому времени уже больше 10 лет работал в частном бизнесе. Мы тогда о многом поговорили, но главным откровением для бизнесмена из США стало то, что в России не было среднего класса и эти замечательные классические кривые у нас не работали… Мы в начале 2000-х вроде бы начали формировать этот средний класс, но после 2008 и особенно 2014гг, этот процесс не только остановился, но и пошел вспять. Мы же не будем воспринимать серьезно заявление о том, что все у кого доходы выше «12 тысяч руб» относятся к среднему классу?!

А как же тогда у нас это все выглядит? Да очень просто. Есть богатые и супер богатые это 1-2% населения, Есть разумеется и средний класс – их от 5 до 8%. А все остальное это бедные и нищие. Это если мы говорим о потребительском рынке частных лиц. С B2B чуть сложнее. Есть государевы организации и муниципалы. Есть госкорпорации и связанные с ними партнерские компании. И есть, сжимающийся, как шагреневая кожа, частный бизнес мелких компаний и ИЧП.

Если Вы занимаетесь стратегическим планированием на ближайшую перспективу, то это надо учитывать. Тенденции ведут к тому, что «эпоха ренессанса НЭПа» сворачивается. В моде снова «тяжелая индустрия» и «сельское х-во» в виде больших агрохолдингов. Наша экономика уже готова к воссозданию Госплана. Больше 70% экономики принадлежит государству, еще около 20% контролируется людьми, связанными с властью. Мы уже не удивляемся, что жена (мама, дочка, сын, теща…) очередного влиятельного во власти человека невероятно талантливый предприниматель?!

Поэтому зарабатывать деньги стало легко для тех, кто «в обойме». Там не действуют законы рынка, там не нужны продажи, там нужны положение, вес и связи…

Мы в дальнейшем будем в основном говорить о работе на тонущем острове частного бизнеса. С надеждой, что когда нибудь вернутся эти совсем не проклятые 90-е, когда бурно развивался именно частный бизнес.