Что получится, когда человек не знает принципы работы местного рынка недвижимости.
Было это в 2003 году. Стандартная альтернативная сделка – продажа двухкомнатной квартиры и покупка трехкомнатной.
Трехкомнатные квартиры как объекты свободной продажи в то время были редкостью (да и сейчас остаются таковыми).В этом и была основная сложность.
Покупатель на квартиру моих клиентов нашелся быстро. Молодой человек со своим агентом пришли, долго смотрели, задавали вопросы. Потом ушли и через 10 минут агент позвонил, чтобы обсудить скидку.
На авансе покупатель признался, что покупает свою первую квартиру в Москве и не до конца понимает как тут все устроено.
Я тогда не заострил на этом внимание – у покупателя есть агент, который расскажет, покажет и ответит на все вопросы.
Поиск трехкомнатной квартиры тоже не занял много времени. А вот что мы долго ждали – так пока найдутся две квартиры, которые должны были «закольцевать» сделку.
В итоге через полтора месяца вы вроде бы собрали цепочку. Четыре квартиры – не такая уж и длинная.
Все это время агент нашего покупателя был на связи и я был уверен, что на сделке не будет никаких сюрпризов.
Но я ошибся.
Странности начались сразу. Во-первых наш покупатель пришёл без своего агента. Ну, бывает, задержался риэлтор, подумал я.
Уже постфактум я понял, что еще смутило в покупателе в тот момент –
у покупателя не было ни сумки, ни рюкзака, ни какой либо другой тары для денег.
Когда мы согласовали окончательную версию договоров аренды банковских ячеек, я спросил нашего покупателя:
– Ну, что, готовы к проверке денег?
Молодой человек посмотрел на меня, как на идиота.
– А я не принес денег.
– В каком смысле?
– Ну вы сказали, что продавцы деньги получат после регистрации.
– И?
– Ну я и не снимал их. Мы же потом рассчитаемся.
– Рассчитываемся мы сегодня, а вот деньги все получат после того, как пройдёт регистрация всех сделок. Когда вы себе представляете расчеты между сторонами через ячейки, если нечего закладывать в эти самые ячейки? Вы же только что договора аренды подписали!
– Ну а мне откуда было знать?
– А где ваш агент?
– Я его уволил!
– Вот как!?
– Да, он решил, что я идиот и готов заплатить ему в два раза больше, чем договаривались. Ну, мы и расстались.
– И он вам напоследок ничего не сказал про то, как будет происходить расчеты?
– Увы, нет! Я думал как у нас – после сделки, если честно.
– А позвонить мне вы не могли?
– Ну, извините!
Через 10 минут общих переговоров мы дали покупателю два варианта:
– Либо вы снимаете сейчас все деньги и мы продолжаем сделку, заново договорившись с нотариусом. Либо сделки не будет.
– А почему нельзя сделку завтра сделать?
– Потому что один из продавцов последних квартир в цепочке хочет сделку только сегодня и мы вынуждены под него подстраиваться.
Покупатель куда-то позвонил и сказал, что попробует достать деньги.
Три часа мы сидели в банке, выходили на обед, снова приходили в переговорную .
В итоге к нотариусу мы попали лишь в седьмом часу вечера. А документы подали, естественно, лишь на следующий день.
Далее покупатель отличился еще один раз.
Он не приехала ни на получение документов, ни на передачу квартиры.
Подписанный акт со стороны моих клиентов мы отправили заказным письмо с уведомлением о вручении на адрес прописки и на адрес нового жилья нашего покупателя.
Только месяца через три наш покупатель позвонил мне и сообщил, что подписал акты приема-передачи квартиры. А забрать их мне удалось их забрать еще через месяц.
********************
Иногда попадаются люди, которые себя то ли странно, то ли наивно. Они вроде и делают какие-то ошибки, но прямо ругать их за это язык не поворачивается.
Но от этого сделки с таким людьми не становятся легче.
Адекватных вам участников ваших сделок!
#квартира #недвижимость #продажи #продажа квартиры #жизненная история #жизненная история