Любое общение может стать полезным, если расширять круг знакомств, соблюдая правила делового нетворкинга.
Чтобы завести полезные знакомства, не нужно придумывать сложный план или находить подходящее время. Это можно сделать в вашем офисе или на любом внешнем мероприятии, если знаешь несложные правила эффективного нетворкинга.
1. Настройтесь на общение
Нетворкинг — это не про заключение договора на первой встрече, а про взаимодействие с максимальным количеством людей за короткий период. Чтобы дать свою визитку нужному человеку, хватит и 10 секунд. Нужно просто настроиться на волну знакомств. Если обычно вы обедаете в гордом одиночестве, попробуйте хоть раз отступить от этого правила (обеденный перерыв — прекрасное время для новых знакомств). Всем известно, что столовая и «курилка» — это два места, где люди ведут себя свободнее всего.
2. Сформулируйте, чем вы можете быть полезны
Нетворкинг подразумевает не только получение пользы от другого человека, но и возможность самому стать полезным для кого-то. Поэтому заранее задайте себе вопрос: «Чем я могу быть полезен?». Найдите как можно больше предложений для другого человека. Даже если вы думаете, что у вас не так уж много полезных навыков, возможно, у вас много друзей, и вы сможете оказать пользу человеку, просто рассказав о нем остальным. Порепетируйте, как вы будете представляться. Будет странно, если в ответ на вопрос «Какая у вас специальность?» вы начнете мямлить что-то вроде «Да я вообще много чего умею». Если вы настроены именно на профессиональный нетворкинг, заранее заготовьте свои визитки — пусть они всегда будут где-то поблизости.
3. Определите приоритеты
Выстройте свои приоритеты: что вам нужно прямо сейчас: найти поставщика окон или студию печати? На цель и ориентируйтесь. Познакомиться со всеми людьми на свете вы все равно не сможете. А распыляясь неизвестно на что, можно только потерять время.
4. Задавайте открытые вопросы
Начинать знакомство со слов: «Ты умеешь вставлять окна?» — это грубо. Даже если человек действительно умеет это делать, вряд ли он захочет после такого прямого захода иметь с вами дела. Не нужно прямолинейно обозначать то, что вам нужно — вы знакомитесь, в первую очередь, с человеком. Может быть, через месяц он перестанет заниматься окнами, но откроет собственное брендинговое агентство, для которого ему понадобится напарник, на роль которого вы идеально подходите? Интересуйтесь человеком.
5. Не оставляйте связи пылиться
Нетворкинг никогда не будет работать, если вы не будете поддерживать контакты. Если вы собрали стопку визиток, но так и не совершили по ним ни одного звонка, можно считать, что нетворкинг был бесполезным. Не нужно заниматься коллекционированием телефонов, нужно искать связи. А связи — это взаимодействие. Всегда используйте контакты, которые получили. Желательно сделать это в ближайшее время, чтобы ваш новый знакомый еще не успел забыть, кто вы вообще такой.
Ранее +1Платформа рассказала, как общаться в TikTok. Дело в том, что интернет пестрит злыми комментариями и оскорблениями буквально везде, но не в этой соцсети. Объясняем, почему так получилось.
Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен