У меня есть один постоянный читатель. Ирина, привет. И ей не всегда интересен мой жизненный опыт. Однако, как я уже неоднократно писал, нужно заниматься творчеством, чтобы отсрочить альцгеймер. Можно, конечно, для себя просто писать и сохранять написанное на какой-нибудь накопитель, но это уже хроника полная будет. Лучше здесь.
Вдруг наткнётся кто-то, кто собирается вещи через авито продавать, может ему пригодится. Я реализую через авито разные товары, не бывшие в употреблении, новые. Оптом покупаю, в розницу продаю. Так вот, у меня поднакопился очередной список людей которые не купят никогда ничего, хотя переписку ведут. Точнее не людей список накопился, а их посланий, после которых становится ясно, что человек с какой-то совершенно другой целью вам пишет, в действительности не хочет купить.
Вообще, как мне, наивному, представляется, процесс купли продажи должен происходить так: человек находит объявление о нужном ему товаре, смотрит фоты, читает текст объявления, если всё устраивает, находит в объявлении номер продавца, звонит, задаёт вопросы по товару, договаривается с продавцом о месте и времени - всё.
Я не знаю, может, это Питер город аутистов и интровертов, но с телефонного разговора процесс начинается крайне редко. Люди предпочитают договариваться с помощью сообщений. В других городах, возможно, всё по - другому, но у нас вот так. И я после четырёх лет опыта продаж через авито могу сказать, как понять, что человек, написавший вам не хочет купить.
Ну, во-первых, не купит, начавший общение не поздоровавшись. Ни разу не было, чтобы начавший с фразы, например, "доставка есть?" чего-то в конце концов купил. Кстати, ещё о вежливости - крайне мала вероятность того, что у вас купит человек, обращающийся к вам на "ты".
Дальше. Никогда ничего не покупают после вопроса "ещё продаёте". Мне интересно, это всё какие-то фанаты статики, пытающиеся установить динамику продаж данной группы товаров? Вот висит объявление уже два года и до сих пор продаётся, что это значит? Ещё мне нравится вариант, после которого тоже не бывает продаж -"в наличие?" Кстати, насчёт грамотности - это отдельная тема. Эти бесконечный "будите" вместо "будете", "едите" вместе "едете" и т.д. удручают.
Дальше. Никогда не бывает продаж после просьбы забронировать товар на день, два, неделю, месяц. НИКТО НИКОГДА из забронировавших не проявился. Это, может, способ виртуального шоппинга такой? Ну типа, знаешь, что не денг нет, но ведёшь переговоры, ощущая себя при этом платёжеспособным. За всё время был один раз, когда женщина просила забронировать на довольно продолжительный срок товар и его купила. Я был так впечатлён, что даже ей в качестве бонуса брелок подарил.
Ещё одна примета того, что у вас ничего не купят, если начинается затяжная переписка. Начинаются какие-то вопросы зачастую относящиеся к товару косвенно. И я сейчас точно знаю, что количество вопросов о товаре обратно пропорционально вероятности того, что у вас его купят. Кстати, это касается и телефонных разговоров. Есть две категории граждан, которым, видимо, заняться нечем и очень хочется вербального контакта: пенсионерки и охранники на дежурстве.
И последняя категория не покупателей - это люди, наслушавшиеся легенд про то, что на авито любого продавца можно сломать на скидку в пятьдесят процентов. Я всегда соглашаюсь на предложение снизить цену, даже если при такой скидке цена становится ниже оптовой. Почему? Да просто всё: я говорю, что я согласен, но только при условии самовывоза с адреса, а живу я у крайней на ветке станции метро, от которой идти ещё пятнадцать минут. И если скидка составляет от 300 до 800 рублей, то, казалось бы, можно и приехать. Никогда никто не поехал. Эта категория людей уверена, что им должны со скидкой лошадиной ещё и домой привезти.
Вот так всё нелегко при продаже через авито. Если бы всё, перечисленное мной, случалось изредка, то это было бы даже забавно. На самом деле же, из десяти человек, затеявших переписку в авито, покупает один. Остальные отнимаю бессмысленно время и силы. Не знаю, какое может иметь практическое применение это моё знание, но написать-то стоило?
