Иногда чувство меры и непонимание, как работает рынок недвижимости, может свести продажу квартиры к абсурду.
Пример из лета 2021 года.
Есть квартира, которую продает сам владелец, мой давний клиент. Он поставил цену 8 миллионов 200 тысяч рублей.
Цена плюс-минус адекватная. Пошли просмотры и вот звонит мне собственник и предлагает приехать на получение задатка по цене 8 миллионов.
Типичная история, ничего необычного.
За день до подписания договора задатка я получаю странный звонок:
– Так, все отменяется. Я хочу продавать за 10 миллионов!
– Хорошо. А как вы определили эту цену?
– Да я посмотрел другие объявления и понял, что за 10 миллионов квартира может уйти.
– Возможно. Важно понимать, за какой срок вы хотите продать по этой цене.
– Ну, точно не до Нового Года, а раньше!
– Давайте я посмотрю, что с ценами на квартиры- конкуренты. А потом вы примете финальное решение.
– Хорошо.
Спустя пару часов наш разговор продолжился:
– Я не вижу квартиры за 10 миллионов, которые могли бы конкурировать с вашей. Даже за 9 их нет.
Еще полчаса ушло на то, чтобы собственник понял, что квартиры за 10 миллионов все же намного лучше, чем его недвижимость
– Ну, смотрите. А если придет покупатель с деньгами и выложит сразу 10 миллионов! А я продаю ее за 8 миллионов?
– Вы думаете, что человек с 10 миллионами не будет сравнивать вашу квартиру с другими за ту же цену?
– Я ничего не думаю. Я просто не хочу упускать шанс продать ее за 10!
– То есть завтра вы не будете принимать задаток?
– Нет, конечно.
После этого я ничего не слышал о собственнике квартире, видел только цену на его квартиру в рекламе.
Сначала 10 миллионов, затем 10,1 миллиона и, наконец, 10,3 миллиона рублей.
Лишь пару дней назад мне снова написал продавец и мы мило пообщались.
– Вот, хочу снизить цену. Звонков нет вообще.
– До какой цены?
– 9,5 миллионов. Дешевле не отдам!
– Что по срокам продажи? Когда вы себе наметили последний срок?
– До ноября.
– Вы смотрели по рынку? Что с ценами на квартиры ваших конкурентов?
– Зачем мне смотреть? Только расстраиваться!
– То есть вы не ориентировались на рынок, когда решили продавать за 9,5?
– Я верю в счастливый случай.
********************
Это не единичная история, увы. Таких собственников, которые верят в удачу и случай, на рынке стабильно около 15 %.
И цена квартиры вообще не играет никакой роли. Что в эконом, что в сегменте элитной недвижимости вы всегда встретить «ищущих удачу».
Надежда на удачу, на «покупателя с мешком денег» делают продажи подобной недвижимость более похожей не лотерею, чем на действительно процесс поиска покупателя.
Помните: продать квартиру можно за любую цену. Вопрос – лишь в сроках.
И если вы установили на свою недвижимость цену, которая выше на 10% и более от среднерыночных, то продать вы ее, конечно, сможете.
Но через полгода, год. А может, и через все пять. Если, например, цены упадут.
Рынок не всегда вам помогает получить то, что вы хотите. Но игнорировать рынок не получится.
#продажи #цена квартиры #продажа квартиры #недвижимость #жизненная история #полезные советы