Всем нам, хотя бы раз, но приходится приобретать автомобиль в автосалоне, будь-то новая машина, или б/у автомобиль.
2021 год наглядно показал, что купить машину можно по разному. Финансовая грамотность нашего населения, а точнее - её отсутствие, позволяет дилерам продавать воздух в салоне автомобиля дороже, чем саму машину.
Как же у них это получается? А давайте разберёмся!
Как купить машину в салоне как можно дороже?
Кредит и скидка на авто
Для того, чтобы купить машину максимально дорого, нам обязательно потребуется взять на неё кредит со скидкой. Но как же это работает?
Дилер, обещая нам некую скидку на автомобиль, в том случае, если мы берём на неё кредит, зарабатывает на нас гораздо больше, так как получает в итоге от банка приличный процент, который с лихвой перекрывает сделанную им скидку.
Банк же, в свою очередь, с лихвой перекрывает тот процент, который он отдаёт дилеру, за счёт крепкой процентной ставки и тех своих продуктов, которые засунуты в тело кредита. А они там всегда есть. Как минимум, страховка КАСКО там присутствовать будет.
В итоге, за весь этот праздник жизни платим мы. Получая скидку в 100 - 200 тыс. рублей мы переплачиваем в итоге условные миллион, а то и полтора за проценты по кредиту и ненужные банковские продукты.
В 2021 году многие дилеры ведут очень навязчивую политику продажи авто в кредит. Иногда, выходит даже так, что клиент, придя в салон с целью купить машину за наличные, приобретает оную в кредит. Как так получается? А с помощью красивой сказки менеджера про скидку и низкой финансовой грамотности клиента.
Допы
Ну здесь всё просто. Без них сейчас машины не продают. Но случается и так, что на некоторые ходовые модели машин допполнительное оборудование навешивают прямо на ходу. К примеру. Приходит покупатель в салон за автомобилем. Ему озвучивают цену, он соглашается. Менеджер уходит на согласование документов, но возвращается и говорит покупателю: «Знаете, такие дела, мне сказали что этот автомобиль продаётся только с дополнительными опциями в виде регистратора, антикора и gps сигнализации. И за счёт этого он становится дороже на 300 тыс. рублей»
Абсурд. Да. Но многие покупатели на это соглашаются. И знаете, навешивание допов на ходу - это ещё не самое страшное зло. Иногда, автомобиль дорожает на ходу просто так. За воздух. Прошу заметить, что грешат этим почему-то чаще всего дилеры Toyota, Hyundai и Kia.
Продукты дилера и опционный договор
Все слышали о таких вещах как карта помощи на дороге, платное смс - информирование, юридические консультации автоюриста и т.д. Все эти продукты дилера - ничто иное, как попытка продать воздух. Так как карта помощи на дороге не работает даже у дилера на парковке, а юридическую консультацию вам будет оказывать не автоюрст, а стажёр дилера. Если вы, конечно, дозвонитесь хоть куда-нибудь по предоставленному вам телефону.
В общем. Даже не слишком грамотное в финансовом плане население уже знает, что подобные продукты дилера приобретать не стоит. Но что же придумал дилер? Встречайте ноу-хау 2021 года по продаже вам воздуха - опционный договор!
Итак, что же это такое. Опционный договор - этот инструмент пришёл из биржевой торговли. Он даёт платное право на оказание каких-либо услуг. Допустим, мы, подписывая опционный договор, получаем от дилера право пользоваться неким лакшери пакетом услуг, в который входят всё те же консультации автоюриста, смс - информирование, карта помощи на дорое и прочий воздух.
Смысл опционного договора в том, что мы платим не за сами продукты, а за право ими пользоваться. Фишка оционного договора в том, что он не имеет периода охлаждения и если мы захотим вернуть свои деньги и разорвать договор - нам в этом откажут. И даже суд встанет на сторону дилера, так как закон позволяет заключать опционные договоры на таких условиях.
Опционный договор обычно стоит клиенту порядка 500 - 800 тыс. рублей. и включается он, конечно же, в тело кредита. Естественно, его заключение дилер ставит обязательным условием покупки машины.
Да, это прямое нарушение ст. 16 Закона о защите прав потребителей. Но кого это волнует?
Резюме
Купить сейчас автомобиль выгодно - практически невозможно. Во-первых, цены на авто сильно надуты, во-вторых, машины продают с допами. В третьих, нам будут со всей силой навязывать кредит (не везде, конечно, но нужно быть к этому готовым).
В итоге, с минимальными финансовыми потерями мы сможем купить машину лишь за наличный расчёт. Кредиты со скидками и прочая замануха - от лукавого. Не делайте этих ошибок. По крайней мере сейчас, в 2021 году.