Любой стартап начинается с идеи. И почему-то именно на этой стадии многие предприниматели думают привлекать инвесторов в пока даже не сформированный проект. И, быстро набросав прототип будущего проекта на листе ворда, начинают отправлять письмо венчурным фондам без особого разбора.
Мы в ИЦП знаем об этом не понаслышке, поэтому предлагаем притормозить и немного углубиться в то, как работает инвестирование. А затем уже подумать, до какой стадии довести проект, чтобы заявка была рассмотрена.
Разберемся в раундах инвестиций
Раунды инвестиций – это этапы привлечения средств на развитие бизнеса.
Есть 3 ранних этапа:
Pre-seed (предпосевная стадия)
На этом этапе у стартапа есть только идея. Для того, чтобы двигаться дальше, основатели инвестируют собственные ресурсы (включая ресурсы, что в шутку называют 3F – friends, family, fools) в старт бизнеса. На этой стадии предприниматели проверяют гипотезы своей бизнес-идеи, выбирают вектор деятельности и превращают гипотезу в продукт.
Seed (посевная стадия)
На этом этапе к идее прибавляется: хорошая команда, рабочий прототип или первая выручка. В этой стадии проект может привлечь более серьезных инвесторов. Чаще всего это частные инвестиции: бизнес-ангелы, частные инвесторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-акселераторы.
Round A
В раунде А и далее инвестиции привлекаются крупных фондов. Если стартап давно существует на рынке, показывает рост прибыли, развивает свои продукты, то в этом случае бизнес может обратить внимание фонд прямых инвестиций.
Далее по списку идут: Round B, Round C и Round D. На этих этапах предполагается, что стартап растет и зарабатывает сам, а инвестиции привлекаются для масштабирования.
До какой стадии довести проект, чтобы идти к инвестору?
Стартап начинается с хорошей идеи, но её наличие не делает человека предпринимателем. А уж привлечь инвестиции с голой идеей практически невозможно — большинство ждут хотя бы первых продаж или прототипа. Исключение — когда у предпринимателя за спиной есть примеры успешных стартапов.
Итак, чтобы привлечь инвестиции, стартапу нужно пройти несколько этапов: проработать идею, собрать команду, изучить рынок, конкурентов, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP), протестировать прототип, сделать грамотную презентацию и желательно прокачаться в акселераторах.
Проведем небольшую проверку вашего стартапа
Мы опросили несколько знакомых инвесторов и составили несколько пунктов, по которым вы можете определить, нужно ли сейчас обращаться к бизнес-ангелам.
1. Команда.
Команда – один из самых важных факторов, поэтому не советуем обращаться к инвестору, пока не собрали ее. Ведь быстрое развитие стартапа во многом зависит именно от классных специалистов.
2. Масштабируемость.
У компании, которая ищет инвестиции, должна быть перспектива вырасти в $100-миллионный бизнес.
3. Четкий план действий.
Планы бессмысленны, планирование бесценно. Инвесторы смотрят на то, как будет развиваться стартап, команда и что будет дальше с продуктом.
4. Понимание работы с инвестором.
Об этом говорят не так часто, но это крайне важно. Подписывая инвестиционный договор, предприниматель, по сути, письменно обязуется с этого момента ставить интересы акционеров (то есть и инвесторов, и себя) выше любых других.
5. Подтверждение спроса заявками или оплатами от клиентов.
Если вы сможете предоставить подтверждение спроса на ваш продукт, то шансы привлечь инвестиции в разы выше. По факту заявки - это спрос, а значит, ваш продукт нужен на рынке.
Резюмируем
Венчурные фонды и частные инвесторы просматривают сотни заявок в месяц, поэтому лучше довести проект до уровня жизнеспособного стартапа. Соблюдая эти небольшие советы и углубившись в тему, можно думать о том, чтобы идти привлекать инвесторов в свой проект. Сделать это можно на нашем демо-дне, что позволит вам уже сейчас привлечь инвестиции в свой стартап!
А на какой стадии сейчас ваш проект? Пишите в комментариях, будем рады обсудить!