Декабрь 2020. Я почитала много информации о подготовке квартиры к продаже, о ситуациях, которые могут возникнуть. Так сказать подготовилась теоретически. Сделала хорошие фото квартиры. Мы выставили нашу квартиру на продажу 13 декабря 2020. Рынок недвижимости кипел. Знакомые риэлторы сказали, что сейчас выгодно продавать. Изучив цены на аналогичные квартиры и посмотрев на их состояние стало понятно, что наша квартира находится в выгодном положении по сравнению с конкурентами. Плюсы :
1. Кирпичный дом.
2. 3 этаж в 5 этажном доме.
3. 3 окна из 4 заменены на деревянные со стеклопакетами.
4. Заменена проводка.
5. Заменены полы на новые деревянные.
6.Заменены батареи.
7. Новые газовая колонка и газовая плита.
8.Развитая инфраструктура (магазины, аптеки, школы, детские сады, близко остановка транспорта).
9. Зелёный двор и большая детская площадка.
Минусы :
1. Не узаконена перепланировка (санузел совмещен, увеличен за счет коридора). Это сделали предидущие хозяева.
2. Маленькая кухня, 6 кв. м.
3. Наличие проходной комнаты.
Планировка
Основной ремонт в квартире делался почти 20 лет назад. Ремонт делался своими силами, не спеша и на совесть. Не более 5 лет назад обновлялись обои, красился потолок. В целом квартира была в жилом состоянии, можно было заехать и сразу жить, постепенно делая косметический ремонт, изменяя квартиру под свои потребности.Цену поставили среднюю, чуть выше, чем в квартирах без ремонта и чуть ниже, чем в квартирах с современным ремонтом. Торга не было, об этом написала сразу в объявлении, тк цена была адекватная состоянию . Мы настроились на долгий поиск покупателя, тк нам необходимо было договорится о том, что квартиру мы освободим только после ремонта в новой. Мы были категорически были против риэлторов, тк не хотели им платить. Мы копили на ремонт в новой квартире. Для нас не было принципиально наличка у покупателя или ипотека и маткапитал. Как только я разместила объявление, посыпались звонки и пошли толпы желающих посмотреть /поторговаться. Наблюдая за покупателями мы выделили несколько групп :
1. Покупатель пришел просто посмотреть. Один или с риэлтором. Изучает рынок,приценивается,смотрит за день уже 5 квартиру в районе. Сюда же покупатель, который смотрит квартиру на перспективу, может быть в этом году или в следующем он решит купить.
2. Покупатель ищет квартиру с идеальным ремонтом за копейки. Посмотрев предлагает цену на 200-300-400 тысяч меньше,хотя прекрасно понимает, что это сильно заниженная цена и собственник на такой вариант не согласится. Строит гримасу ужаса когда видит, что кое- где необходим косметический ремонт.
3. Риэлтор, который не имеет реального покупателя, но настойчиво предлагает свои услуги. И говорит о том, что вы никогда не продадите по этой цене без его помощи. А если и продадите, то вам придётся скинуть минимум 100 тысяч. А он, такой прекрасный, продаст завтра на 100 тысяч дороже, но это будет его вознаграждение.
4. Покупатель с наличкой, но суммой гораздо меньше, чем заявленная стоимость квартиры. Он смотрит тщательно, залезает во все углы, спрашивает всю историю квартиры, ремонта, соседей,
результаты анализов собственника его тоже волнуют. В итоге предлагает цену на 500 тысяч меньше,мотивируя тем, что больше нет, он и так продал "последние штаны", но может выйти на сделку хоть завтра. На что рассчитывал не понятно, в объявлении было чётко указано, что торга нет.
5 Покупатель, которого устраивает цена и состояние. Он готов купить, но не хочет внести задаток, тк нужно посовещаться с родственниками, знакомыми, домашними животными, соседями, обещает перезвонить через 2 дня и пропадает, даже не перезвонив.
6.Покупатель, который готов купить, по этой цене, его устраивает состояние , но банк отказывает ему в выдаче кредита или даёт меньше,чем нужно.
У нас было достаточно много просмотров, каждый раз перед просмотром мы наводили порядок, убирали лишние вещи.
Один покупатель запомнился особенно. Это была пожилая семейная пара, которая живет в области. Первый раз квартиру пришла смотреть их дочь 28 декабря 2020, она посмотрела, задала какие-то вопросы, ушла. 2 января семейная пара перезванивает, говорят , что хотят приехать и лично посмотреть. Назначаем день, они не приходят. Через несколько дней звонят опять, хотят посмотреть. Я им говорю, что мне не удобно показывать, тк у меня гости, дома много людей, чемоданы гостей стоят на проходе. Они настаивают, их не смущают гости, им далеко ехать из области, они будут 1 день в городе и им нужно именно в этот день посмотреть квартиру. Я иду на встречу, соглашаюсь. Новогодние каникулы,6 января. Дома гости, толпа детей и горы игрушек под ногами, чемоданы гостей под ногами. Покупатели приезжают, смотрят, заглядывают в каждый угол. Говорят, что у них наличка, им все нравится.Но я должна сказать точную дату, когда освобожу квартиру. Я не могу назвать точную дату, тк на дворе январь, моя квартира ещё не принята, застройщик выходит с каникул 9 января, ремонт не начинали, бригада, которая будет делать не найдена. Я называю примерную дату 1 марта.Они говорят, что их устраивает этот срок, они готовы купить, но заключать предварительный договор не хотят. Я их предупреждаю, что у меня есть ещё желающие купить и если я договорюсь с ними и мы заключим договор, то они в пролёте. Через пару дней приходит молодая семейная пара, которая смотрела квартиру в декабре, им одобрили кредит и они готовы купить квартиру, они согласны подождать, до 1 марта, тк муж уезжает в командировку на заработки, и вернётся только середине марта. Мы заключаем предварительный договор, я снимаю объявление с известного сайта ,но мне необходимо разместить объявление на сайте банка чтобы покупатель получил скидку от банка при покупке. Через день мне звонит пожилая пара с претензией, что я сняла объявление на одном сайте и разместила на другом. Я объясняю, что это необходимо для другого покупателя, мы заключили договор и квартиру я продаю ему. Я напоминаю им, что я предупреждала о другом покупателе, они отказались подписывать предворительный договор, поэтому я имею полное право продать квартиру кому угодно. В итоге предварительный договор мы заключили через месяц после публикации объявления, по цене, которая была изначально и на условиях, которые нас устроили, риэлтор, который нас убеждал в обратном, оказался не прав.