Впервые опубликовали статью в блоге TargetHunter
На рынке мало предпринимателей, которые могут описать ключевую идею своего бизнеса в трех предложениях. Обычно они говорят:
Нет, это невозможно. Мы гораздо больше.
Но когда начинаешь разбираться в сути маркетинга, понимаешь: простота — залог успеха.
Время на прочтение: 2 минуты
Представьте ситуацию: предприниматель полчаса рассказывает о своем проекте.
Маркетолог спрашивает: «Вы занимаетесь водонапорными установками и насосами для колодцев?»
Следует ответ: «Это слишком просто, но, вообще, да».
На самом деле, в бизнесе и маркетинге не нужно ничего усложнять. Но иногда все же приходится.
«Проведите аудит маркетинговой стратегии Black Star Gaming»
Именно с таким запросом ко мне обратились представители Blаck Star.
Изначально у Black Star Gaming была простая и примитивная стратегия: «Тимати сделает сторис, и продажи пойдут». Но продажи почему-то не шли… Что из себя представлял Black Star Gaming на момент обращения:
- Огромный кибер лаундж
- Полноценная кухня с пастой с трюфелями и креветками
- ЦА: взрослые и богатые люди от 25 лет
- Позиционирование: лакшери киберклуб
Я полностью изменил позиционирование киберклуба, и это дало свои плоды
Мы поменяли кухню на более простую. Кухня с обилием гастрономических изысков — это хорошо, но посетители киберклуба скорее будут заказывать пиццу и бургеры, чем пасту с трюфелем, потому что это простая и понятная еда для максимально широкой аудитории.
Далее мы поменяли целевую аудиторию на молодежь. Даже, скорее, не поменяли, а осознали тот факт, что основная целевая аудитория здесь — это подростки. Подростки, а не взрослые и богатые люди от 25 лет.
Чтобы определить свою ЦА, воспользуйтесь парсером TargetHunter.
Кроме того, Black Star Gaming ушел в диджитал. Был немного изменен формат заведения и разработана следующая продуктовая линейка:
- Ночные абонементы
- Дневные скидки
- Вечерние пакеты
- Акции и комбо
- Мультипродуктовые предложения (час игры в PlayStation в подарок к двум часам на PC)
Но это еще не все. Мы полностью изменили оформление социальных сетей.
И это изменение дало свои плоды. Количество посетителей Black Star Gaming заметно увеличилось. А вместе с тем увеличилась и прибыльность проекта.
Спикер: Эдуард Чечерин Транскрибатор: Семен Жуков Редактор: Екатерина Воротникова Источник: Конференция «ДЕЛАЙSMM! 3»