Итак, время пришло. Вы либо дошли до обсуждения своей зарплаты на собеседовании, либо хотели бы попросить более высокую зарплату на вашей нынешней работе. В любом случае, теперь вам нужно набраться смелости, чтобы представить себя и свои навыки таким образом, чтобы не только повысить ценность вашей компании, но и получить заслуженную зарплату.
6 лучших способов договориться о зарплате на английском языке
1. Проведите свое исследование
Прежде чем выбрать желаемую зарплату, начните с небольшого исследования, чтобы понять диапазон заработной платы для вашей текущей должности и местоположения. Одно из лучших мест для этого - Glassdoor. Введите название должности и город, в котором вы живете, и результаты покажут вам диапазон средней заработной платы для этой должности, а также некоторые примеры из разных компаний.
2. Укажите диапазоны
Из приведенной информации вы можете выбрать подходящий диапазон для использования во время переговоров. Общее практическое правило - использовать диапазон от 10.000 или более (но, конечно, в пределах разумного), например, от 50 000 до 60 000 евро в год, потому что это создает основу для ваших переговоров. Всегда оставляйте себе пространство для маневра, но также начинайте выше. Если на более высокую зарплату скажут «да», то это здорово. Но если они скажут «нет», то вы знаете, что у вас еще есть немного места, чтобы спуститься вниз, не чувствуя разочарования.
3. Подумайте, как описать свою ценность
Большая часть зарплаты, к которой вы стремитесь, зависит от того, как вы себя описываете. Дело не всегда в деньгах (хотя это в некоторой степени влияет). Основная идея здесь заключается в том, что вы описываете то, что вы bring to the table, таким образом, чтобы получение заработной платы, которую вы заслуживаете, казалось логичным для обеих сторон.
Вот один пример разговора о том, как представить это на новом собеседовании:
Employer: What are your salary expectations for this position?
Employee: Based on market research, my expectations for my salary for this position are in the range of 50.000 – 60.000 EUR per year.
Employer: Why do you expect this salary?
Employee: For my unique skill set and what I will bring to the company, this salary is logical. For example, I automated reports which saved 50 hours per month or EUR 1000 per day in my previous position. The savings are being used to expand that location over the next year. Now that I know precisely how to implement such improvements, I could do that and more during our work together.
Примечание: Из этого разговора следует выделить несколько ключевых моментов:
- Конкретные примеры ваших ценностей и навыков (включая числа и статистику, где это возможно)
- Расширить свой диапазон с помощью “Based on market research…” (это показывает, что вы сделали свою домашнюю работу, и ни один отдел кадров не должен опускаться ниже этой цифры)
- Говоря о должности, мы используем такие фразы, как “our work together” (это показывает, что вы воспринимаете ценность как командные усилия)
4. Будьте гибки
А теперь давайте продолжим этот разговор, как если бы работодатель сделал counter offer на указанный вами диапазон.
Employer: Ok I understand your point. However, we have to be careful that we stay within our budget requirements for this position. Would a yearly salary of EUR 50.000 be doable for you?
Employee: I understand your concerns, however I would be more comfortable with EUR 55.000. As EUR 50.000 is on the lower end of my range and I bring a high level of experience to this position, I believe EUR 55.000 is more adequate. It is also my plan to work with you over the long term and develop my skills further here, which would provide additional value in the future.
Note: Because you’ve offered a range, it’s likely that the employer will counter on the lower end of the range (why you always need to start out higher from the get-go). If your goal is EUR 55.000, then you can present your value now (again with we phrases), and how that will expand further in the future. It’s always important to remain flexible, listen, and respond with empathy, as you don’t want to turn off your potential employer from working with you entirely
Примечание. Поскольку вы предложили диапазон, вполне вероятно, что работодатель будет использовать нижний предел диапазона (почему вам всегда нужно начинать с более высокого диапазона с самого начала). Если ваша цель - 55 000 евро, вы можете представить свою ценность сейчас (опять же, используя наши фразы) и то, как она будет расширяться в будущем. Всегда важно сохранять гибкость, прислушиваться и реагировать с пониманием, поскольку вы не хотите полностью лишать вашего потенциального работодателя возможности работать с вами.
5. Подберите баланс между salary and benefits
Один из способов “meeting in the middle” - это оговорить вашу зарплату плюс определенные бонусы. Здесь мы можем продолжить наш разговор о дополнительных преимуществах, чтобы компенсировать 5 000 евро, которые вы хотели бы получить дополнительно.
Employer: As it is our goal to also work with you over the long term, what if we were to provide additional benefits to make up for this additional EUR 5.000? Do you have a suggestion here?
Employee: Yes I would be flexible to incorporate some benefits. Could I receive meal vouchers, a monthly public transit ticket, and German language classes? German language classes in particular would help me to develop my skills and provide additional value to my position and our work together over the long run.
Employer: That’s true, we do need someone who speaks German in your department to support our clients. That works for us then. I will take some time to clear everything with my supervisor and then we’ll get back to you.
Примечание: В данном случае преимущества описываются как “additional value”, что означает, что если вы выучите немецкий язык, ваша ценность будет еще выше. Вы можете даже подумать о преимуществах, превышающих 5000 евро, если вы можете связать их с конкретной стоимостью, которую они позволят вам принести компании. Вы можете договориться о бонусах не меньше, чем о зарплате, поэтому и здесь вы должны стремиться к высокому уровню.
6. Последующие действия
На этом этапе необходимо сгладить детали, и вам, возможно, придется немного подождать, чтобы получить окончательное подтверждение. Во многих случаях работодатель указывает временные рамки, в течение которых они сообщают вам обновленную информацию. Если нет, не забудьте спросить об этом прямо в конце разговора, чтобы знать, когда действовать, если вы ничего не услышали.
Если этот срок пройдет, не волнуйтесь! Иногда люди уезжают в отпуск, болеют или нуждаются в неотложной помощи. Это не значит, что вам отказали. Свяжитесь со своим контактным лицом и спросите, есть ли у него новости или изменились ли обстоятельства, и попытайтесь назначить точную дату встречи для обсуждения окончательных условий и контракта.
Вот и все! Я желаю вам всего наилучшего в ваших предстоящих переговорах по зарплате!
Пиши комментарии со своими историями!
И еще больше интересной информации, как всегда в моем Инстаграм
Your Aliya,
Xxx
