Часто продавцы ведут себя очень странно, отбивая все желание покупателей вести дела с ними. И покупать квартиры таких собственников.
Продавец – доминатор
Этот тип собственников не терпит пререканий.
Как и переговоров. Он диктует условия. Вы либо соглашаетесь на них, либо просто не покупаете квартиру.
Никаких ваших условий, никаких встречных уступок за ваши. Никаких обсуждения вариантов. Если только один правильный путь к сделки – тот, который в голове собственника квартиры.
Таких продавцов за последние 2 года появилось слишком много. И порой они переходят все границы.
Я точно не советую вам покупать квартиру у такого собственника, если только вы хотите прокачать свои навыки терпения.
Потому что чем ближе к сделке, тем жестче буде собственник. И тем больше будут его аппетиты насчет сделки.
Продавец – «Нет»
Еще одни «чудесный» тип продавца. Он не будет на вас кричать и требовать чтобы все было только, как он хочет.
Нет. Но и помогать он тоже не станет.
Вам нужно чтобы продавец передал вам квартиру через неделю после регистрации перехода прав собственности? Он не захочет, хотя квартира уже свободна от мебели.
Вам надо для банка три документа по собственнику, которые совсем не нужны для сделки? Что ж, вам придется искать пути их получения самим.
И так будет во всем, даже в реальных пустяках.
Позиция – «моя хата с краю, ничего не знаю» где-то даже понята. Особенно в период роста цен на квартиры.
Но очень часто такой пофигизм, проявляющийся уже на этапе подписания договора аванса/задатка, заставляет задуматься покупателя:
«Если сейчас продавец так себя ведет, то что будет дальше? Оно мне точно надо?»
И во многих случаях оказывается «не надо»
Продавец – игрок
Это самый хитрый из всех продавцов. Он не говорит твёрдое «да», но и не отказывает напрямую. Он не заключает договор задатка, а предлагает либо «обойтись без этих дурацких формальностей». Либо – заключить договор аванса.
Задача продавца игрок – получить максимум за свою квартиру в условиях неопределенности. Он хочет иметь свободу действий даже после того, как найдёт покупателя.
Ему нравится рисковать. Он хочет и ищет возможности получить новую порцию адреналина при продаже квартиры.
Вступать ли вам в эту игру? Большой вопрос.
Я не любитель подобных гонок. И если продавец не соглашается закрепить за моим клиентов квартиру договором задатка, то это уже звоночек.
Тогда мы либо ищем другую квартиру. Либо подписываем договора аванса , внося сумму 10-20 тысяч рублей (речь про Москву) и продолжаем искать другие варианты квартир.
Потому что продавец игрок доверия не вызывает. И вызывать не может.
************************
Конечно, у каждого риэлтора есть свои нелюбимые категории продавцов квартир. И кому-то работать с такими собственниками, как приведённые выше, только в радость.
Но у всех трех категорий продавцов есть одна общая черта – он не готовы продать квартиру прямо сейчас, данному покупателю на равноправных условиях.
И под равноправными я понимаю совсем не равных. А взаимо уважительных. Когда обе стороны понимают, что только совместными усилиями можно «собрать» сделку.
Когда такого взаимодействия нет – покупать квартиру становится трудно. Порой просто невыгодно с точки зрения затрат времени, сил и денег.
В покупке квартиры роль продавца так же, а порой – и более, важна чем сама квартира!
#квартира #покупка квартиры #недвижимость #переговоры #полезные советы