В реалиях нашей "устаканивающейся" системы законов в сфере недвижимости, появляется уникальный шанс экономии на услугах Риэлторов, чем уже начинают пользоваться как Продавцы, так и Покупатели.
Pro.Realtor расскажет сегодня о существенной экономии при сделках с недвижимостью и о стоимости нервных клеток, которые не восстанавливаются.
Работаем!
В любой сфере существуют узконаправленные специалисты, которые ориентируются на своем поприще вдоль и поперек, но существуют люди, которые думают, что поверхностное знание какой-либо тематики ставит их в единый уровень со специалистом.
Мои самые не любимые сделки - это когда при работе с Продавцом, появляется Покупатель без специалиста (агента, риэлтора - как угодно). К сожалению, таких сделок в истории моей работы огромное множество и люди осознанно идут на самостоятельное приобретение недвижимости без какого-либо сопровождения, кроме доступа в интернет.
Таких Покупателей я называю "голыми", так как они действительно не прикрыты ничем, кроме своих домыслов и информацией из интернета, которая слишком многолика.
Покупатель, который при покупке объекта должен досконально проверить все юридические аспекты, начинает запрашивать документы, по которым полноценную проверку не выполнить (хотя мне, для полноценной проверки квартиры, достаточно знать её полный адрес, но в наличии таких баз у Покупателя я сильно сомневаюсь) или заказываются документы, которые не имеют никакого отношения к юридической составляющей квартиры. Но это только начало.....
1. ИПОТЕЧНИКИ
Я понимаю, что данный сегмент Покупателей не имеет свободных средств и уже подписались на огромные проценты за ипотечный кредит. Таких Покупателей на рынке недвижимости более 90% и чаще всего именно они пытаются сэкономить на услугах агентов. Человек ошибочно считает, что всю работу по проверке квартиры сделает банк. Увы, но банк проверит квартиру лишь на предмет соответствия собственных требований рисков залога. Банк никогда не начнет глубоко "копать" и разбираться в рисках для своего клиента, он удовлетворит лишь свои требования. А когда Покупатель заметит какой-то подозрительный факт, требующий дополнительного внимания, то он отправит свои сомнения ипотечному менеджеру, чем практически поставит крест на своей ипотечное сделке. Банк, конечно, отреагирует и запросит у Продавца дополнительные документы, но скорее всего в сделке (а может и кредитовании Покупателя в принципе) откажет, так как проверив информацию, банк не возьмет на себя ответственность заверить Покупателя в чистоте вопроса, просто потому, что банк не намерен отвечать за риски Покупателя. Таким образом Покупатель, вложив сумму в аванс квартиры, потратив деньги на ее оценку, упустив большой промежуток времени для покупки - остается на исходной точке, а свои потери он уже не вернет. Сомнительная экономия.
2. СОБСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА
Когда на квартиру тратятся собственные средства это хорошо и проще, но такой Покупатель заметно сильнее нервничает, нежели ипотечник, так как тут он теряет уже свои кровные. И вот тут начинается: бессонные ночи в интернет-статьях, самостоятельный разбор сомнительных судебных практик по разным вопросам, неадекватные запросы и т.д. Сделки с такими Покупателями проходят обычно дольше, так как они в каждой запятой пытаются узреть подвох, который незамедлительно хотят обложить документально. В 99% случаев, те кто покупает квартиру за собственные средства, чувствуют превосходство над Продавцом, дескать: "Я такой один - не упусти меня, бегай за мной", но зачастую работа по таким сделкам в отсутствии специалиста намного сложнее, чем с ипотечником, поэтому, когда начинаются неадекватные вопросы, я рекомендую свои клиентам отказаться от этого Покупателя, так как есть риск потери времени.
3.АЛЬТЕРНАТИВА
Покупатели, которые подбирают квартиру под собственную альтернативу без сопровождения специалиста, вообще вызывают у меня восхищение. А если у нас тоже альтернативная сделка? А если у той альтернативы, которую подобрали мы, тоже альтернатива?
Моя самая сложная сделка, которая проводилась за всю историю моей деятельности состояла из семи квартир, объединенных альтернативой и 21-го собственника.
Как правило, люди, уже закрутившись в этом, просто едут в своем "вагоне" полагаясь на авось и выпрыгнуть с этого "вагона" на ходу, становится довольно "больно" (в финансовом смысле, конечно). За то они сэкономили на сопровождении специалиста.
Я могу понять, когда на агенте экономит Продавец, но когда экономит Покупатель - мне не понять никогда! Тем более, что специалист (как правило) окупает расходы на него примитивными моментами торга, на которые всегда указывает Покупателю.
Всем безоблачных сделок.
До новых встреч!
Ваш Pro.Realtor