В прошлой статье мы упомянули то, что причины продажи готового бизнеса можно условно разделить на «хорошие» и «плохие». Попробуем разобраться в них.
Хорошие причины продажи:
-Усталость, выгорание.
Бизнес, как мы все понимаем, требует напряжения, нервов, времени и сил. Владелец бизнеса смог уже организовать себе стабильный пассивный доход. Можно заинтересоваться другим проектом, инвестировать деньги во что-то новое.
-Отойти от дел.
Если владелец бизнеса уже имеет пассивный доход, которого вполне достаточно для необходимого уровня жизни, то, возможно, его все чаще посещает желание отойти от дел и пожить спокойной жизнью. В таком случае он начинает изучать варианты того, как выгодно продать свой бизнес.
-Перепродажа бизнеса.
Многие предприниматели не посвящают себя какому-то конкретному виду деятельности. Они могут купить бизнес, разглядев в нем недооцененный актив. После приведения дел в порядок, когда стоимость бизнеса значительно увеличивается, его продают, чтобы вложить полученную прибыль в новые проекты.
-Потребность в деньгах.
Возможны ситуации, когда для участия в новом проекте необходимы деньги, чистой прибыли недостаточно, а банк кредит не выдает. Для осуществления планов продается наименее интересный из проектов. Либо нужно отдать долги, закрыть душащие кредиты.
-Раздел бизнеса между партнерами.
Явление, которое встречается нередко. Когда партнеры начинали совместный проект, они имели на бизнес одни взгляды. Через какой-то промежуток времени, каждый стал понимать развитие бизнеса по-своему. Конфликт стал неразрешим, в итоге принимается решение продать бизнес и пойти своими собственными путями.
-Бизнес не оправдал ожиданий.
Такое встречается сплошь и рядом. Владелец бизнеса ожидал определенного дохода, своего участия в бизнесе не более 2-3 часов в день, а в итоге получился чемодан без ручки – и нести тяжело и бросить жалко. Естественно, принимается решение продать такой бизнес.
-Сброс ненужных активов.
Рассмотрим ситуацию, когда у предпринимателя несколько проектов. Каждый из них требует какого-то количества сил и времени. Рано или поздно встает вопрос – какой проект развивать в первую очередь.
Да, можно взять помощника, наемного управленца, но часто бывает, что это не улучшает ситуацию и бизнес все равно требует внимания. Часто лучше отказаться от каких-то проектов, чтобы эффективнее заняться другими.
-По личным причинам.
Усталость, переезд, беременность, развод… Все причины, относящиеся к данному разделу настолько разнообразны, что их не перечислить. Бывает, что бизнес покупался для жены, сына, дочери. Дела не пошли ожидаемым образом и принимается решение продать такой бизнес, пока он еще больше не потерял в стоимости.
Самая печальная из возможных причин - смерть владельца бизнеса, когда родственники не могут или не хотят управлять делом.
В следующей статье мы рассмотрим «плохие» причины, по которым продают готовый бизнес.