Ранее писал статью «Как продать свою недвижимость без Риэлтора» далее будем более подробно разбирать все этапы продажи.
«Справедливая» цена на квартиру — залог успешной и быстрой реализации жилья на рынке.
Оценка стоимости квартиры при продаже — один из наиболее значимых этапов для успешного осуществления сделки. Лучше сразу взвесить все важные факты перед продажей, чтобы совершить сделку за 2-3 недели , а не растягивать процесс продажи жилья на месяцы и годы из-за завышенной стоимости.
При оценке квартиры на вторичном рынке обычно прибегают к сравнительному методу, однако он имеет ряд особенностей. Часто собственник объекта просто заходит на интернет и смотрит, по какой цене выставлены аналогичные объекты в его локации, и на основании этих данных выставляет среднюю сумму. И тут есть ряд нюансов.
Стоимость квартиры определяет рынок в зависимости от расположения, транспортной доступности и инфраструктуры района.
Также исходя из официальных планов развития города, транспортно-дорожной системы, реконструкции рядом расположенных экологических зон, спортивных, культурных, исторических объектов, можно сделать прогноз, как изменится цена в будущем .
Факторы влияющие на стоимость квартиры 👍
средний этаж;
грузовой,пассажирский лифт;
большая кухня;
изолированные комнаты;
окна в квартире выходят на разные стороны света+ панорамный вид,
наличие лоджии,балкона;
наличие консьержа,охраны +видеонаблюдение, хорошее состояние подъезда и самой квартиры;
благоустроенная придомовая территория+парковка, близость школ,д.садов,хорошая-современная поликлиника по месту жительства, парки для прогулок и занятия спортом.
Факторы снижающие стоимость квартиры👎
расположена на первом,последнем этаже;
наличие смежных комнат;
совмещенный санузел;
маленькая кухня;
плохое состояние квартиры;
не благополучная управ.компания;
некрасивый вид из окна;
близость пром.зон,шумных улиц,
удаленность от общественного транспорта.
Во время продажи нужно внимательно следить за рынком недвижимости,он не стабилен .Необходимо корректировать стоимость,так как уходят и приходят новые участники рынка.Если по вашему объекту нет звонков, это сигнал о завышенной стоимости( снижайтесь ).
Если квартира привлекает потенциальных клиентов и у ваших дверей очередь ,в таком случае рекомендую продавать её аукционным методом👨⚖️.
Рассмотрим недостатки сравнительного метода.
- на рынке много переоцененных объектов, поэтому есть риск завышения цены. А это приводит к отсутствию или малому количеству звонков и показов, возникает застой объекта на рынке.
- собственник не всегда может адекватно определить стоимость из-за эмоционального фактора. Покупателя не интересуют эмоции продавца, переплачивать за них он не станет. А мотивация следущая — я тут прожил с семьей 25 лет, это родовое гнездо,поэтому прибавлю к стоимости миллион;
- есть риск неверной оценки всех позитивных и негативных факторов ценообразования. Например, продавец может счесть, что его ремонт + «золотой унитаз» стоит очень дорого, и заложить его в стоимость. Ремонт не является фактором, повышающим цену, вопрос не в его наличии, а в правильном определении целевой аудитории. Например, многие покупатели хотят купить квартиру без ремонта и отделывать ее под свой вкус, поэтому готовый ремонт будет, скорее, помехой.
7 шагов при оценке квартиры:
Шаг 1 поискать по разным агрегаторам аналогичные предложения (по площади, планировке) в конкретной локации.
Шаг 2 выделить самый дорогой и самый дешевый объект , посмотреть, как давно он продаётся . Если дорогая квартира долго не продаётся , то это явно завышенная цена. Если и дешевая долго продается, значит, стоимость также не адекватна рынку.
Шаг 3 обзвонить конкурентов, получить от них обратную связь , каково состояние квартиры, все ли документы в порядке ,как давно продают, как часто звонят и просматривают.
Шаг 4 идти на просмотр в аналогичные объекты и лично оценить их состояние.
Шаг 5 составить чек-лист по своей квартире , прописать все сильные и слабые стороны которые влияют на стоимость. Например, к плюсам можно отнести готовность документов к сделке, красивый вид из окна, из минусов — шум за окном и экология .
Шаг 6 на основе всех факторов определить рыночную цену.
Шаг 7 подать и расклеиться объявление о продаже квартиры.
Поздравляю вы в рынке, желаю скорейшей продажи и переезда в жильё своей мечты.
А те кто не хочет испытывать все эти «33 удовольствия»... 🤗 обращайтесь ко мне, я решу ваши любые жилищные вопросы.
Вы получите лучший сервис, сэкономите кучу личного времени и денег на свои более интересные и высокодоходные дела.