Это первая статья канала Pro.Realtor, в которой я хочу снять все дальнейшие вопросы уважаемых читателей такого плана: Как Вы стали Риэлтором; Зачем ведете этот канал; Почему на канале нет Ваших контактов и т.д. Вопросы первоначального характера. На все остальные буду рад подробно отвечать в комментариях к другим статьям.
Работаем!
Здравствуйте, дорогие читатели! В своей первой статье данного канала, я поведаю свою историю.
В далеком 2011-м году я ещё работал в сфере торговли в направлении электроинструмент и садово-парковая техника. В то время я даже не помышлял о том, что дальнейшая моя жизнь будет плотно связана с работой в сфере недвижимости.
Всё началось с того, что мне необходимо было продать маленькую однокомнатную квартирку в одном из городов ближайшего Подмосковья - Химки. Квартира мне досталась по наследству, я сделал в ней качественный ремонт и, какое-то время, проживал сам.
Рынок того времени диктовал стоимость продажи такой квартиры в диапазоне 3-3,2 млн.руб. У меня (как и у многих) была знакомая агент, которая обещала сделать все быстро, красиво и недорого. Она склоняла меня на размещение объявления с первоначальной стоимостью 3,2 млн., с возможным торгом до 3 млн. А за свои услуги хотела получить 1,5% с продажи. Она красиво рассказывала мне про свои расходы на продвижение объявления и что продажа квартиры это очень трудоемкий процесс.
Я, как продажник с многолетним стажем, сразу заявил, что изначальная стоимость на квартиру будет составлять не менее 3,7 млн, а торг устроим довольно существенный, чтобы Покупатель порадовался своими достижениями (тогда это еще работало), на что услышал шквал негатива от агента(-ши). По итогу мы договорились на моих условиях старта и она заявила, что у нее есть потенциальный Покупатель, который ищет однушку в ипотеку, которую можно сдать, не вкладывая денег в ремонт.
Агенты не продажники, которые должны быть психологами
Психологии выгодных закупок и продаж я научился за долгие годы работы в крупной компании-производителе электроинструмента, где покупать надо у китайцев, а продавать дилерам в России. Не хочу вдаваться в подробности, но именно этот опыт мне помог в реализации своей квартиры.
На просмотр квартиры приехала девушка с моим (и одновременно своим) агентом. Девушка очень бегло осмотрела квартиру и сказала, что ей всё нравится и что впервые ей попалась нормальная квартира.
- Сколько Вы хотите за квартиру? - неожиданно спросила она.
Я посмотрел на агентшу с недопониманием и ответил:
- Три семьсот.
- Это я уже слышала, - по деловому ответила девушка, - Евгения сказала, что Вы готовы сильно скинуть.
После такого заявления, я (внутри себя) пришел в ярость, чего не показал внешне. И спокойно заявил:
- Видите ли, Елена (так представилась мне "Покупатель"), данная квартира еще даже не выставлена на продажу и Вы пришли на ее просмотр до появления в объявлениях, поэтому на торг я пока не готов. Давайте вернемся к вопросу через месяц-полтора, когда я пойму, что торг для этого объекта необходим.
- Вы издеваетесь? - повернулась Елена к агенту, - Вы же знаете, что у меня ипотека через две недели кончается!
"Ого, да как тут можно вообще торговаться?" - подумал я в тот момент.
Агент, пытаясь успокоить девушку, сказала:
- Елена, я ничего не обещала про торг, я предположила. Просто квартира на первом этаже и обычно....
- Обещали! Сказали, что полмиллиона он точно скинет!
- Елена, успокойтесь, - решил снять негатив я, и на ходу придумал схему - Евгении я сказал, что могу на полмиллиона отсюда забрать мебели и улучшений. Она просто не правильно поняла. Я могу обсудить возможность продажи квартиры полностью без мебели за 3,2 млн, но просто пока не готов.
- А без мебели это как? Кухня останется?
- Нет. Ни кухни, не техники. Ничего.
Елена обещала подумать и мы разошлись.
Двойной заработок - сложность для агента
После всего этого у меня с Евгенией был разговор о том, что не доволен таким подходом и что она должна действовать лишь в моих интересах, а не двух Сторон. Но на следующий день Елена дала своё согласие на приобретение квартиры за 3,7 млн со всем, что там есть и мы договорились на внесение аванса.
Вторая встреча проходила еще в более жестком для меня формате, так как агент действовал исключительно в интересах Покупателя. Мы подписали Договор Аванса, но Евгении я заявил, что не дам ей ни копейки со сделки, так как считаю такую работу не добросовестной.
По итогу квартиру я продавал сам. Сделка прошла успешно. ДКП контролировался специалистами Сбербанка, а подписывался у них в офисе. Через пять дней я получил свои 3.7 млн. И принял решение заняться этим направлением самостоятельно, так как увидел очень много огрехов в работе агентов и огромное поле деятельности в ликвидации этих огрехов.
Создание удобного бизнеса
За 10 лет деятельности, я выработал собственную модель ведения дел. Я обзавелся партнером - единомышленником, с которым мы оказываем исключительно комфортные условия для наших клиентов, которых становилось все больше и больше, благодаря обычным рекомендациям. Мы не запускали рекламу, не создавали сайтов, не бегали по ЦИАНу в поиске собственников - нас рекомендовали и рекомендуют люди друг другу. У нас есть профессиональный юрист в штате и несколько помощников, но все дела мы ведем и контролируем исключительно самостоятельно до сих пор. А в случае двойного заработка - выступаем вдвоем на сторонах Покупателя и Продавца, как абсолютно разные агенты и часто вступаем в конфликт друг с другом вполне серьезно и не наигранно. В этом и есть удобный бизнес, который удобен всем: Покупателю, Продавцу и нам.
А к чему тут канал?
Канал я создал лишь только потому, что очень люблю писать. Это мое хобби, времени на которое у меня предостаточно. Есть мечта: написать и издать Книгу, но это потом, а пока решил потренироваться на Дзене, услышать мнение о моих статьях, а тем для статей в сфере недвижимости накопилось очень много, как познавательных, так и развлекательных.
Спасибо за прочтение.
Пишите в комментариях о чем хотите.
А Ваша подписка на канал, будет превыше всех похвал.
Всем безоблачной жизни.
До новых встреч!