Зацепилась тут с одним маркетологом. Он в своём посте утверждал: ваша ЦА (целевая аудитория) есть везде! А потому нужно быть везде и всюду. Я не маркетолог. Я копирайтер. И я не согласна. Я человек жалостливый. Когда ко мне приходит маленький клиент, которого маркетолог зарядил быть везде и всюду, мне жалко распылять его маленький бюджет. Потому что это часто приводит к гибели бизнеса этого самого клиента. Собственно, даже если бизнес не такой уж и маленький, а вполне себе большой, смысла нет палить из пушки по воробьям.
На мой взгляд, нужно фокусироваться на тех зонах, где шансы выловить эту самую ЦА наибольшие. Ну, продаём мы оборудование для упаковки селедки, не стоит налегать на Инсту, зачем нам этот гламур. Продвигаем мы маникюрный салон, тут как раз без гламура и картинок никуда, а вот без многостраничного сайта (а часто и вообще без сайта) вполне можно обойтись, если речь не о сети салонов. Шьем мы спецодежду, ну не стоит нам вести Дзен. Даже прочитав прекраснейшую статью о нюансах пошива униформы, клиент из Уфы вряд ли обратится за этой услугой именно к нам, ателье в Рязани.
Причем тут медведи
Поясню на зверушках. Вот про Россию тоже говорят, что у нас везде медведи. Но если задаться целью сделать их реальные фото, тупо расставлять фотоловушки на Красной площади. Даже при том, что в интернете полно фотографий медведей на Красной площади. Но некоторые предпочитают ловушки там расставлять. Не ловится медведь? Давайте добавим ловушек. Увеличим зону охвата, расставив их на главных площадях всех городов российских. А медведи всё равно в лесу…
На мой взгляд, всегда должна быть фокусность. Соцсетей много, бюджет один. Хорошие материалы – тексты, фото, видео – обходятся недёшево. Распылившись на «сразу везде», начинают экономить на качестве контента. По итогу, 100 постов и 10 статей в неделю, и все мимо.
Какие соцсети выбрать для продвижения?
Инстаграм, Вконтакте, Дзен, TikTok, YouTube, Facebook, telegram – их много. Если вы продаёте молодёжную одежду, помимо инстаграм неплохо было бы окучить TikTok, но если не тянете его на первых порах развития своего бизнеса – не стоит впрягаться. Повторюсь, я не специалист-маркетолог, и высказываю исключительно своё мнение. На этот раз конкретно по каналам.
- Вконтакте. По моим ощущениям, ВК помирает. Продвигать там можно что-то для аудитории из глубинки, Питер-Москва оттуда ушли. Продавать ВК можно что-то для настоящих мужчин, вроде надувных лодок и хитрых удочек, что-то для дам постарше, например, биодобавки или супер-посуду, что-то для молодых мам, например, чудо-слинги. ВК работает на публику, которая пока ещё не разучилась читать и не привыкла к изысканному дизайну.
- Инстаграм. В целом по больнице это наиболее рабочий канал продаж. Если раньше тут двигались в основном «веселые картинки» вроде цветов и тортов, то сегодня здесь и смотрят, и читают. Но да, важен визуал, иначе вы там никому не понравитесь.
- Дзен. В Дзен соваться – это вообще дорого, к тому же к прямым продажам публикации там не ведут, вписываться сюда стоит либо очень крупным компаниям с массовым продуктом, либо фирмам с очень узкой специализацией, вроде пошива кепок для мопсов. В остальных случаях ваши вложения пойдут на пользу в основном самому Дзену.
- YouTube нужен, если вы продаёте оборудование, которое можно показать в действии, БАДы, если есть кому о них задушевно рассказывать, ну и всякое в этом роде.
Про TikTok ничего не знаю, я ж копирайтер. Facebook никому не интересен, по моим личным ощущениям. Люди туда если и ходят, то точно не шопиться. С telegram пара моих клиентов пыталась двигаться, не получилось у них. Но, может, мы просто не умеем его готовить. Думаю, что-то узкоспецифичное там зайдет, вроде корма для кроликов на заячьей диете.
Вот, собственно, что я хотела обо всём этом рассказать. Ну а если нужны тексты – то можно ко мне.