1. Подготовительный этап
Шаг 1 — выбор оффера
Не забываем постоянно следить за трендами и всегда быть на связи с поддержкой вашей партнерки, т.к. саппорт также отлично помогает не только в выборе оффера, но и настройке рекламы для разных источников трафика.
Шаг 2. Определите цель запуска
Реклама для Instagram может запускаться несколькими способами, но самый популярный — кабинет Facebook Ads Manager, где вы можете выбрать цель на первом этапе создания своих объявлений: узнаваемость, лиды, конверсии.
Узнаваемость:
- брендирование,
- увеличение охвата, т.е. увеличение количества людей, которые увидят вашу рекламу.
Не наш вариант, т.к. эти два пункта влияют на продажи только косвенно и не дают возможность совершать продажи напрямую.
Лиды:
- трафик — перенаправление пользователей Instagram на сайт с оффером. Если цель вашей рекламной кампании — увеличить продажи, то данный пункт будет являться одним из приоритетных. Можно также настроить перенаправление в мобильное приложение или Messenger;
- вовлеченность — взаимодействие аудитории с вашим объявлением, реклама уже имеющихся публикаций, лайки, репосты и т.д.;
- установка приложения;
- просмотры видео;
- генерация лидов — создание отдельной формы для сбора данных о ваших потенциальных клиентах. В личном кабинете также есть возможность интеграции с базами данных и CRM-системами.
Конверсии:
- конверсии — оптимизация рекламы под продажи на сайте или совершении определенных действий в приложении. Одна из самых выгодных целей, если вы перенаправляете трафик из Instagram на свой или партнерский сайт. Установите пиксель FB, чтобы запустить рекламу и отслеживать конверсии;
- продажи товаров из каталога. Для этого создайте каталог продукции в Facebook Business Manager и введите настройки динамического ретаргетинга для интернет-магазинов;
- посещение точек — регистрация каталогов с адресами торговых точек организаций. Подходит для владельцев офлайн-бизн
Шаг 3. Проведите анализ целевой аудитории
Если вы работаете с ПП — эту информацию можно получить у саппорта, при продвижении собственных товаров/услуг на данном этапе проблем возникнуть не должно.
Facebook позволяет очень точно нацелить ваши объявления на конкретные категории пользователей по региону, полу, возрасту, демографическим данным, интересам и даже связям (посещение похожих страниц, мероприятий, использование одинаковых приложений и тд).
Шаг 4, Определитесь с бюджетом, который вы можете использовать для тестов, и для проведения последующих запусков
Шаг 5 — определиться с рекламным форматом
В Instagram есть несколько форматов:
- Фото. Оптимальное соотношение 1,91 : 1 альбомная ориентация, рекомендуемый размер в пикселях 1200 х 628;
- Видео. Оптимальное соотношение 4 : 5 вертикальный формат, рекомендуемый размер в пикселях > 600 в ширину;
- Карусель (кольцевая галерея). Оптимальное соотношение 1 : 1 квадрат, рекомендуемый размер в пикселях 1080 х 1080;
- Слайд-шоу. Оптимальное соотношение 16 : 9 широкий экран или пейзаж, рекомендуемый размер в пикселях 1280 х 720;
- Подборка. Оптимальное соотношение 16 : 9 или 1 : 1, рекомендуемый размер в пикселях 1280 х 720 или 1080 х 1080;
- Реклама в Stories. Оптимальное соотношение 9 : 16 или 1 : 1, рекомендуемый размер в пикселях 1080 х 1920.
Шаг 6 — определитесь с креативами
Здесь у вас 3 варианта:
- рисовать самим (боже упаси);
- воспользоваться бесплатными PSD-шаблонами и адаптировать их под свои нужды (не самый лучший вариант);
- обратиться с дизайнеру и сразу заказать несколько вариантов.
Конечно же, существуют агрегаторы, которые помогают быстро уникализировать креосы «на коленке». Если вы уверены, что незначительные правки старых примеров прокатят – действуйте. В противном случае закажите сразу пачку у фрилансера.
Всегда уникализируйте свои крео, а не тупо копируйте, чтобы потом не горевать о слитом бюджете и низком CTR.
Несколько советов по созданию креативов:
- изображение высокого качества;
- используйте фотографии с людьми или частями тела;
- продемонстрируйте объект в нестандартном ракурсе;
- избавляйтесь от штампов и заезженных идей;
- при необходимости используйте преимущества «до» и «после»;
- тест должен занимать не более 15-20% от всей площади картинки, не закрывая основные элементы;
- обозначайте проблемы, предлагайте их решение, расставляйте акценты, выделяйте выгоды;
- добавляйте призыв к действию, запоминающиеся тезисы, бонусы.
Между вами и заработком всего 2 этапа: крео и сайт с оффером. Если партнерские сети всегда работают и докручивают свои предложения, добиваясь максимального конверта, то за ваши креосы отвечаете только вы. Кстати, на многих ПП вам помогут с созданием креативов и даже предоставят инфу по некоторым ГЕО и связкам.
Поэтому перед обращением к дизайнеру пообщайтесь с личным менеджером сервиса, на который вы хотите лить. В отдельных случаях вам могут предложить своего «стационарного» и недорогого дизайнера.
Шаг 7 — Создайте бизнес-аккаунт
Для запуска рекламы совсем необязательно иметь профиль в Инсте, достаточно просто указать в рекламном кабинете FB, где объявления будут транслироваться. Однако подвязка профиля всегда сыграет вам на руку и увеличит доверие со стороны ваших потенциальных клиентов: лайки, репосты, посты, комменты — причем не важно, накручены они или нет. Наша главная цель — убедить пользователя воспользоваться вашим предложением.
Сразу оговоримся о возможных последствиях при работе с серыми офферами. ФБ и так сейчас конкретно штормит, и дополняется вся эта красота отсутствием возможности подвязать бизнес аккаунт к новому рекламному кабинету. Получили блок — выбросили акк. Жестоко..
2. Запуск рекламы
Шаг 8 – вводим настройки
Как мы уже говорили, самый популярный способ запустить рекламу в Instagram — воспользоваться сервисом Facebook Ads Manager. Т.к. большинство пунктов мы уже выполнили, остается только ввести необходимые значения в рекламном кабинете:
- выбираем цель, плейсменты;
- вводим настройки таргетинга;
- загружаем креативы;
- устанавливаем бюджет и расписание показов.
Вы можете выбрать дневной бюджет или установить нужную сумму на весь период работы кампании.
Во время тестового периода рекомендуем не устанавливать расписание, а проследить, в какое время активность по вашим объявлениям будет пиковой.
В названии рекламной кампании указывайте данные, которые вам могут потребоваться для проведения быстрого сравнительного анализа. Например: «Крем от растяжек, Москва. Первый запуск 17.11.2020 — 27.11.2020 ».
При выборе автоматических плейсментов ваши объявления будут транслироваться и в Facebook, и в Instagram. Нажмите на строку редактирования, чтобы установить одну социальную сеть.
Также рекомендуем вам создать 2 группы объявлений: для mobile и desktop. Так вы лучше поймете, какая реклама лучше работает и что необходимо исключить в первую очередь.
Больше полезной информации здесь.