Напомним, что в первой части статьи мы разобрали, почему продажа недвижимости через нескольких риелторов (без эксклюзивного договора или вообще без договоров) работает против владельца, а не в его пользу.
Рекомендуем перейти по ссылке и почитать.
Итак, мы пришли к выводу, что при такой схеме продажи цена квартиры начинает не просто падать, а падать неконтролируемо. И всё это вредит владельцу.
И что же делать, если хочется, чтобы объект недвижимости продавали все.
Причем именно ПРОДАВАЛИ.
И не просто формально привлекали объект в свое агентство, чтобы выполнить перед начальством месячный план (это одна из причин, по которой неэксклюзивные агенты спешат завладеть правом публиковать объявление о вашей квартире или коммерческом помещении).
Как мы уже писали в первой части статьи — это желание владельца недвижимости - очень хорошее и правильное желание.
И вот инструмент, который поможет исполнить это желание.
Нужно, чтобы вашу квартиру взялся продавать правильно (именно правильно) эксклюзивный агент, который практикует партнерские продажи.
Понимаем, у вас сразу вопрос: мы же говорили о том, чтобы продавали все —а вы нам про одного, еще и эксклюзивного агента.
Ответим. Ключевое здесь – правильно.
Правильный агент не злоупотребит тем, что право эксклюзивной продажи только у него – ничего не стагнирует и не замкнет круг на себе.
Как он это сделает?
В общих чертах.
Правильный агент сделает так, чтобы коллеги МОТИВИРОВАННО продавали его эксклюзивный объект. Он проведет брокер-тур, отлично презентует другим агентам ваш объект, выдаст коллегам от своего имени гарантийные обязательства об оплате вознаграждения за покупателя, сделает всё честно и четко.
Это очень действенный инструмент, он активно применяется профессионалами на рынке.
В частности, мы тоже его успешно применяем.
Предлагаем изменить фокус зрения.
И посмотреть с другой стороны на процесс продажи и привлечения агентов. Если всё правильно организовать – будьте уверены, результат вас порадует. И возможно, даже превзойдет ожидания – ведь вы просто раньше не задумывались, что эффективнее по-другому.
Чтобы вы могли выбрать реально классного агента –мы напишем для вас специальную статью, в которой расскажем о критериях выбора.
Один критерий вы уже знаете – хороший агент сделает так, что ваш объект будут мотивированно продавать лучшие агенты города и не только. Хороший агент знает, что такое партнерские продажи, и активно применяет их в своей работе.
Поэтому, если вы сейчас ведете переговоры с агентами – задайте им вопрос, могут ли они такое организовать и практикуют ли вообще.
Это будет полезно.
Прочитайте еще наши статьи по теме продажи недвижимости — для более глубокого понимания: