Кризис или нет, а наш клиент стремиться сэкономить во все времена! Не так ли?
Поэтому, примерно 80% рынка состоит из инженерных компаний готовых удовлетворить потребности в экономии бюджета, кто на продукте:
"Это тоже самое, только в два раза дешевле" или "Да это же фабричный китай"... другие на услугах - "сработать за тарелку супа", предложить бесплатный "проект" и т.п.
Это не удивительно, учитывая преимущества гибких низкопрофильных воздуховодов:
1. Занимают в 2-2,5 раза меньше места под потолком;
2. Можно монтировать в стяжке пола, в конструкции межэтажного перекрытия, в штрабах в стене и т.д.
3. Воздуховоды бесшумны, гигиеничны и легко поддаются очистке, реновации в течение всего срока эксплуатации объекта;
4. Система легко и быстро монтируется, легко настраивается (балансируется) и не "позволяет" допустить ошибки способные привести к шумам или не правильной работе вентиляции в будущем, когда инженерная компания давно покинула объект.
и пр.
Насколько пластиковые воздуховоды зеленого цвета от Блиццард Люфттехник отличаются от оцинкованных собратьев, настолько же значительно отличаются от воздуховодов произведенных в России, выполненных на том же самом оборудовании, что и гофры для наружной прокладки кабеля.
На первый взгляд и судя по рекламным буклетам немецкие и российские воздуховоды одинаковы:
Имеется антистатичность: Да, конечно
Есть антимикробное покрытие: Да, разумеется.
Постараемся рассказать для профессионалов:
Разумеется, что Вам - инженерам, строителям, архитекторам, дизайнерам, проектировщикам, техническим специалистам и т.д. звонят каждый день различные заводы и "поют" в трубку о всех прелестях их продукции, что и на ощупь приятна и спинку если что почешет, да и суп варит сносно...
Вы задавались вопросом - а КТО еще помимо производителя (заинтересованной стороны) может подтвердить важные эксплуатационные характеристики и свойства продукта?
Ну вот если вспомнить страшилки, которые можно рассказать по воздуховодам:
А вдруг продукт стоящий в 2 раза дешевле сделан из мусора или майонезных крышечек?
А вдруг там есть примеси ПВХ, который запрещен для распределения приточного воздуха во всем мире, а хлор это медленный яд... который работает не за 1-2 года и не за 5 лет, а в течение 10-15 лет безвозвратно портит здоровье человека, снижает в несколько раз репродуктивную функцию и пр.пр.
А вдруг на производстве нет контроля качества и контроля качества поставляемого сырья для производства продукции?
А вдруг внутри продукта есть что и пожестче - тулолы, ксилолы и прочие отравляющие соединения использующиеся в пластификаторах, клеях, гранулах и пр.
Конечно же это крайности - ведь ни одно предприятие и бизнес в мире не строится для того, чтобы ухудшать или усложнять жизнь ее конечного потребителя. Цели как раз обратны. Но мы же все помним знаменитые инженерные притчи о месье Дюпонт, который подарил миру тефлоновой покрытие на сковороде ценой миллиона человеческой жизней, да и Фриц Габер не мог предполагать что миллионы жертв его научных экспериментов со временем накормят половину планеты. Вопрос в том, готовы ли идти на эксперименты наши с вами клиенты и верить словам чудо-производителей, а не фактам?
- ЧЕМ ДОКАЖИТЕ, ГОСПОДА!
Особенно, в части антибактериальных свойств, антистатичности, низкой адгезии, прочности и выделений летучих веществ - первостепенных требований касающихся безопасности продукта!
Это важно! Ведь единожды выбранный воздуховодов станет частью инженерного скелета квартиры / дома на ближайшие 40-50 лет. И весь срок будет зашит под потолком, скрыт в стене или в стяжке / конструкции пола. Поэтому, чтобы приятные впечатление от низкой цены не стали предметом сожаления в течении всего срока эксплуатации - инженер и тех.специалист (ОБЯЗАН) обращаться к сертификатам подтверждающим те или иные слова производителя.
Плюс, сам производитель, если созданное им преимущество чего то стоит или значит в глазах потребителя - САМ, в первых рядах побежит эти свойства сертифицировать, подтверждать, доказывать.
Мотивов множество:
- чтобы повысить доверие к продукту;
- защитить конкурентные преимущества;
- создать дополнительную ценность в глазах клиента;
- спровоцировать недоверие к продукту конкурента не имеющему подтвержденных, но заявленных свойств или качеств (как в нашем случае);
- отстроиться от конкурентов
- поднять цену и больше заработать...
Получается, что если выбросить голословные утверждения и похвальбу, оставить голые факты, то вышеупомянутая таблица изменится:
Воздуховоды Blizzard Lufttechnik прошли сертификацию TUV SUD (статья WIKI) - самой крутой экспертной организации на планете Земля = 150 лет безупречной репутации*, 24 000 специалистов, 800 представительств по всему миру и т.д.
Сертификационным органом подтверждены 14 (заявленных производителем) свойств продукта. Выдано заключение:
Изготовитель воздуховодов Blizzard R1 - компания UBBINK (Нидерланды), R2 - Blizzard Lufttechnik GmbH (Германия) обратилась в сертификационный орган в 2016 году (R1, для R2 - 2021 г.) и только через 8 месяцев испытаний получила сертификат подтверждающий 14 свойств / качеств / параметров продукции.
Идеальная формула при покупке инженерного оборудования:
Не верьте пустым обещаниям производителей и доверяйте экспертам - т.е. сертификатам + исследованиям = которые, в свою очередь, осуществляют независимые уважаемые научно-исследовательские лаборатории, а не "Орган сертификации" - который просто печатает бумажки на цветном принтере.
Приобретая воздуховоды Блиццард Вы можете быть уверены в том, что приобретаете качественный продукт, каждое заявленное свойство которого проверено беспристрастными экспертами и признано профессиональными инженерными и строительными компаниями по всему миру.