Это изначально манипулятивный прием, который сейчас активно применяется в продажах и различных переговорах.
Заключается он в том, что человек перед вашим решающим ответом на важный для него вопрос, подводит вас к согласию рядом вопросов, на которые вы дадите положительный ответ.
Тем самым увеличивая вероятность того, что на этой волне вы ответите также и на этот конечный вопрос.
Пример:
- "Екатерина Ивановна, вы хотели бы увеличить прибыль вашей компании?"
- "Да"
- "Согласны ли вы, что для этого нужно запустить рекламную кампанию, увеличить ассортимент, повысить качество продукции?"
- "Да"
- "Возьмете у нас кредит на реализацию данной стратегии?"
И в этот момент от вас ждут, естественно, такой же ответ.
- "..Да"
Выход из этой ситуации прост: не спешите давать ответы и не бойтесь менять направление беседы, сбивая ее с того самого пути «вынужденного» согласия.
Еще больше о манипуляторах в профиле :) Подпишись 💗