Чтобы выстроить международные торговые отношения из России, проще всего начинать вести бизнес с Китаем. Это хорошая идея в сложившейся геополитической обстановке. Россия с каждым годом все теснее сотрудничает с восточным партнером. Особенно во время научно—технического и инновационного сотрудничества КНР и РФ. Активно проводятся промышленные выставки в Китае. Самые крупные города – Шанхай и Гуанчжоу. В общем счете количество выставок, запланированных на 2021 год, превышает 300 мероприятий. Там будут представлены инновации различных сфер промышленности, разработка нового оборудования, фабричное производство и китайские производители. Это удобная возможность для компаний находить поставщиков товара.
Рассмотрим пути построения бизнеса с Китаем.
Найти посредника в России
Решив заняться поисками поставщиков, вы обязательно столкнетесь с посредниками. Как изначально со стороны России, так и в самом Китае. Простой вариант – обратиться в местную компанию. Условия для получения прибыли будут не такими выгодными, зато это хороший шанс попробовать вести бизнес с Китаем с минимальными рисками. Компания-посредник возьмет на себя поиск китайских производителей, юридическое сопровождение, организацию доставки. Все сложные моменты при заключении торговых отношений с зарубежными заводами.
Найти посредника из Китая
Здесь тоже нет сложностей. Найти связующее звено намного проще, чем выйти напрямую на производителя. Вести поиск можно даже через известный сайт Alibaba, который дает доступ к сотням тысяч товаров и брендов. Но размещаются там как раз чаще всего посредники, а не сами производители. Даже самостоятельно найдя нужные позиции на китайском сайте, вы не работаете напрямую с заводом. Фабричное производство так же работает с помощью представителей, которые помогают найти покупателей и берут за это свой процент. Но такой вариант тоже рабочий и помогает выстроить бизнес с Китаем.
Поехать в Китай
Если целью стоит все же наладить контакт с заводом или фабричным производством напрямую, то личное присутствие – это ключевой момент. Строить партнерские отношения дистанционно возможно. Но увидев производство вживую, и пообщавшись с партнером с глазу на глаз, вы можете быть уверены, что работаете именно с изготовителем товара и избегаете третьей стороны. Так же при работе напрямую есть шанс получить цену ниже и опробовать товар. Отличный шанс познакомиться с китайскими производителями – это промышленные выставки в Китае. Но и тут следует проверять контакты, поскольку даже на выставках часто находятся посредники и представляются производителями. Иногда заводы работают так и обращаются к посреднику сами, но бывают и недобросовестные торговцы, которые таким образом пытаются обмануть.
Путей для построения бизнеса с Китаем много. Каждая компания выбирает то, что выгодно для нее. Но любые международные отношения связаны с рисками. Это могут быть проблемы с доставкой, недопонимания из-за различий в менталитете, даже языковой барьер. В некоторых моментах безопаснее довериться специалистам, которые решат эти проблемы вместо вас. Главное не стоять на месте и действовать, только так можно прийти к успеху.
Источник: https://profichina.ru/