Майк Ферри живет и работает в США, но преподает свою науку побеждать по всему миру. В первых числах октября он провел тренинги в Сочи, куда прилетело, приехало и пришло более пятисот агентов по недвижимости со всей страны. Примерно половина слушателей была из других городов.
Сам Майк прилетел с командой и любимой женой. Он женился в шестьдесят, вместе пара уже 15 лет.
В школе Майка Ферри, как в первом классе на доске, учат на конкретных примерах. Как там у классика: сказка-ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок.
Законы от Mike Ferry работают не только для продавцов недвижимости, правила успеха едины для всех.
От чего обалдела американка Софи?
Клиентка (назовем её Софи), которую коуч тренирует уже не один десяток лет, давно стала другом семьи. Как ни удивительно, но в Америке это тоже возможно. И вот в куче бумаг из почтового ящика Майк однажды утром находит от нее письмо. В конверте, на официальном бланке. Вскрывает, а там текст следующего содержания:
«Многоуважаемый коуч Майкл Ферри! Обращается к вам ваша лучшая ученица Софи Бруно. Сегодня моя бухгалтер предоставила мне финансовый отчет за последние десять лет, из которого следует, что на оплату ваших услуг я потратила около четверти миллиона, а именно 265 000 долларов, и это огроменная сумма денег, согласитесь? В этом же отчете бухгалтер посчитала мою прибыль за это же время. Она составила около пяти миллионов долларов.
Текст от Софи занял вместе с шапкой примерно треть страницы, а на оставшиеся две трети она через запятую испещрила словом «Спасибо, Спасибо, спасибо, спасибо….».
Как купил свой самолет…
Однажды во время полета на очередную конференцию со своим участием Майк Ферри, будучи уже всемирно знаменитым, встретил в самолете своего бывшего преподавателя по сценической речи в университете. Эта была та самая учителка, которая поставила ему на экзамене "неуд", и в результате Майк был отчислен с первого курса.
Они встретились через десятки лет – преуспевающий публичный спикер, который держит внимание аудиторий на всех языках мира, и она несчастная, неудовлетворенная жизнью.
Вскоре после этого Майк купил свой личный самолет, чтобы не встречаться с прошлым.
Мы странно встретились и странно разошлись
Несмотря на почтенный возраст и первостепенную работу коучем, Майк по-прежнему остается непревзойденным риэлтором. Успешно продает дома и квартиры в своей Америке.
Как только началась пандемия, и Соединенные штаты посадили на самоизоляцию, риэлтор отметил, что резко возрос процент сделок в связи с разводом. Когда люди, прожившие в браке десятки лет, продают одно жилье, чтобы купить два.
По мнению Майка, люди, прожив вместе долгие годы, но мало встречаясь один на один, не знали друг друга. А познакомившись только во время пандемии, не понравились друг другу и решили расстаться.
При этом он протянул руку к своей жене, которая обычно находится где-то в поле зрения и сказал:
- Но у нас не так, дорогая, мы любим друг друга и уже хорошо знакомы. Не желая расставаться, я стараюсь всегда брать с собой супругу в поездки. Чтобы когда-нибудь не удивиться…
Как правильно продавать машины
Один хороший знакомый Майка, назовем его Берг, успешно торгует машинами. У каждого продавца есть свой индивидуальный подход, у Берга он своеобразный.
Утром, придя на работу и сев за рабочий стол, Берг рисует на отдельном листке цифру, скажем, семь. Это его личный план по продаже машин на сегодняшний день.
И вот приходит первый покупатель, оформляет машину, собирается уходить.
- Подождите, - просит его Берг, - Не уходите, не уходите! Осталась еще одна простая формальность.
Берет листок, перечеркивает жирной чертой семерку и рисует шестерку.
- Что это? – естественно, спрашивает любой заинтригованный американец.
- Это мой личный план по продаже на сегодня. Скажите, вы знаете кого-либо, кому я могу продать вот эту шестую машину?
Представьте, это работает! Человек вспоминает друга, который намеревался обновлять свой автомобиль, звонит ему и рекомендует Берга!
Русские не сдаются
Поскольку Майк вырос в семье, где изрядно выпивали, больше, чем можно себе представить, он дал себе слово не употреблять алкоголь. Никогда. И это не представляло никакой сложности. В Америке нет такой традиции – заливать радость в ресторане.
И вот однажды покупателями стала семья из России. Сделку назначили на утро, на девять часов. Американский агент Майк прибыл к россиянам заблаговременно и столкнулся с тем, что они уже накрыли стол и предложили присоединиться.
- Надо отметить это дело, смазать, так сказать! – убеждал глава семьи.
На возражения Майка о том, что он не пьет вообще, а тем более на работе, русский товарищ, уже изрядно выпив, сказал, что подписывать на сухую - плохая примета, сделка может не состояться.
Неожиданно для себя Майк согласился и выпил первую в жизни стопку водки:
- Раз есть такая традиция, следует уважать менталитет покупателя из чужой страны.
Все прошло как по маслу!
Если вы хотите связаться с нашими агентами, мотивированными самим Майком Ферри, пишите в комментариях или в мессенджер, и вам ответят. Даже на английском языке. Байки собирали: Алексей Слесарев, Наталья Панова и Анна Белая. Mike Ferry Russia Фотографии: Илья Бызов