Всем доброго времени суток! Я последние 8 лет связан с франчайзингом. Упаковываю франшизы, консультирую по этой тематике. Был руководителем франчайзингового направления, где за пол года открыл более 30 городов.
За всё это время упаковывал разные бизнесы во франшизу. Были разные сферы: общественное питание, отделка балконов, очень честное и шикарное агентство недвижимости, сфера услуг, косметология и так далее.
Но в этом году столкнулся с самой необычной сферой бизнеса. Собственно я никогда и не думал, что в этой сфере вообще возможно развиваться по франшизе.
И эта сфера - ритуальные услуги.
Когда ко мне обратился владелец компании - я вначале даже немного растерялся. Так как франшиз в этой тематике никогда и не было. И слабо представлял как вообще эта сфера работает. Плюс, что скрывать, было много предрассудков по этой сфере как и у большинства людей. Я так же думал, что это "криминальный бизнес", что "без крыши" туда невозможно залезть. Есть люди, которые относятся негативно к самому бизнесу, но я к этому отношусь больше философски.
Что же изменилось? 2 часа разговора с директором такой компании привели к тому, что я пересмотрел свои взгляды.
Что же такого я услышал, что поменял своё мнение и взялся за упаковку франшизы?
Деньги? Нет, так как я не берусь упаковывать то, что мне не нравится. И я зачастую отказываю в упаковке франшизы, если компания не готова к этому этапу или бизнес мне не нравится.
Меня подкупило отношение к делу. Так как владелец занимается этим не только ради денег. У него другие задачи. Он переучивает "пережитков из 90х" вести бизнес честно и по закону. Он повышает качество услуги и снижает стоимость для потребителей. Он реально хочет сделать эту сферу бизнеса более честной, открытой и правильной. И рассматривает даже её не как бизнес ради прибыли, а как служение и помощь людям в трудную минуту.
Это то, что подкупило меня сразу. Так как таких людей - единицы в каждой сфере. Поэтому я начал узнавать, что там помимо этого есть. И был поражён! Он занимается этим уже более 16 лет! Начиная с тех городов, которые раньше считались "бандитскими". И у него получилось! Да, есть свои нюансы и разные истории про конкурентов, которые разными методами мешали. Но он ни разу не преступил закон и свою совесть.
Далее компания присутствует в 16 городах. И за всё время ни один филиал не закрылся. Мало того, они только расширяются.
Почти в половине филиалов директорами являются женщины. Это для тех, кто думает, что до сих пор это жестокий бизнес.
У компании есть своё производство, что позволяет давать низкие цены на ритуальные товары. И 5 своих оптовых баз. Вот это масштаб!
Как итог - я взялся и мы упаковали очень крутую франшизу! Помимо всего того, что я описал выше - оказалось что это очень прибыльный бизнес! Прибыль такая, что многие бизнесмены даже не верят, что цифры реальные. А по факту цифры немного занижены.
Чистая прибыль около 1 млн рублей в месяц, если открываться в средних и крупных городах. Потом она только растёт. Это одна из самых прибыльных сфер бизнеса в последние 2 года!
Понятное дело, что компания с таким отношением не будет продавать франшизу всем подряд и продавать только ради того, чтобы продать. Компания заинтересована в сильных партнёрах. Поэтому идёт отсев желающих. Плюс обучение ТОЛЬКО вживую! Личное обучение всем тонкостям и нюансам на практике в одном из городов, где есть филиал компании. Обучение проводит директор филиала. И пока вы всё на практике не научитесь делать - ваше обучение не будет закончено!
Далее самое интересное - оказалось, что мало иметь крутое предложение франшизы. Оказалось, что люди имея деньги и желание инвестировать - не хотят заниматься и инвестировать в данную сферу. Кто-то считает, что это означает "наживаться на чужом горе". Кто то считает, что у этой сферы "плохая аура". И так далее. Переубеждать никого не собираемся. Компания дальше будет служить людям, помогая им в трудную минуту.
Ну а вы, если хотите заниматься этой сферой или есть кому посоветовать - пишите в личку.
Всем добра!
