Почему я настаиваю на том, что даже в период роста цен и рынка продавца покупателю надо смотреть квартиру минимум два, а лучше – три раза.
В комментариях к статье про два просмотра как показатель того .что квартира действительно та, которая нужна, часто помелькали такие:
«Да кто же даст смотреть два раза? Сейчас смотришь квартиру, на утро она под авансом. Или смотришь за одну цену. А когда хочешь посмотреть второй раз, то цена уже выросла».
Я знаю, что так думают многие покупатели (и агенты, но им-то такой ход мыслей как раз выгоден).
У меня на это есть свой ответ. Я отвечаю на подобные возражения через проблемы покупателя, которые смотрит квартиру первый и единственный раз и сразу принимает положительное решение .
Проблема №1. Вы не ищите идеал, а берете что дает рынок здесь и сейчас
В период роста цен трудно оставаться хладнокровным.
Цены идут вверх, квартиры уходят из под носа. Тут не до жиру, захватить бы что есть. Дефицит, спешка – это чувство знакомом поколению 90-х.
Но и сегодняшнее поколение, кому от 30 до 40 тоже впадает в панику и сметает все квартиры подряд.
Если вы из таких, то подумайте вот над чем:
не вы выбираете квартиру, а окружение определяет, что вы выберете в итоге.
Вы не даете себе шанса спокойно подумать, посмотреть на квартиру второй раз под другим углом. Нет, вас прессует продавец, подстегивают новости и рост цен. Вы своими глазами видите, как квартиры быстро исчезают с рынка.
Где тут думать о втором просмотре?!
Но спешка нужна лишь в двух вещах. И покупка квартиры среди этих двух пунктов не значится.
Вливаясь в стройные ряда спешащих покупателей, вы никогда не купите квартиру своей мечты в рамках своего бюджета.
Потому что вы гонитесь за рынком, а не своей квартирой-мечтой.
Для последнего критически важна холодная голова и уверенность, что ваша идеальная квартира всегда вас найдет.
Проблема №2. Вы покупаете квартиру на годы, принимая решение за минуты
Если вы не покупаете свою пятую или десятую квартиру, то вам нужно время, чтобы всесторонне оценить – насколько эта квартира действительно «ваша».
Очень часто бывает что все так, как вы хотите, но «вот душа почему-то не лежит» (чем, кстати, бесите не только своего агента, но и риэлтора продавца).
Когда же вы в спешке, голос вашей интуиции заглушен страхами. Потерять эту квартиру, не купить по текущей цене, вообще не купить квартиру и так далее.
Это сильные страхи, пробиться сквозь которые вашей интуиции не так-то и просто.
И вот вы решаете судьбу своих нескольких лет буквально за минуты. В период роста цен покупатели вообще не думает о том, что приобретаете жилье на годы
Да, можно сказать, что недочеты по квартире можно будет устранить косметическим ремонтом. Но если вы это не увидели в свой единственный просмотр, то значит вы переплатили.
Да, юридическую проверку будет сделана сразу после аванса. Вопросов нет.
Но что делать с соседями ,которых вы не заметили/просто не увидели во время того самого первого просмотра? Как исправить минусы района, о которых вы даже не задумывались и не замечали, а добрые соседи подсказали (конечно же, сразу после сделки)?
Конечно, можно продать квартиру, если она не понравится после сделки. И потом искать новую.
Но вы точно ради этого покупали? Или ради этого брали ипотеку, чтобы потом быстро избавиться от быстро выбранной квартиры?
******************
Вы можете смотреть квартиру сколько хотите раз, хоть один, хоть три, хоть все десять. Главное – чтобы вам не было потом, после сделки, не было мучительно больно за свой выбор.
Выбирайте действительно «свою» квартиру, каким бы рынок ни был в этот момент!
#покупка квартиры #недвижимость #купить квартиру #квартира #полезные советы #вторичное жилье