Всем доброе утро! Надеюсь, все бодры и веселы и хотят начать этот день с мыслями не только о водном балансе, но и о балансе интересов между нами и нашими поставщиками. На самом деле, начну немножко с того, что где нам интересно учитывать интересы поставщика, потому что на входе, казалось бы, нам надо купить подешевле, а им продать подороже – непонятно, как найти здесь какой-либо баланс. Если мы говорим о том, что нам нужно искать баланс, баланс – это наши ресурсы, это ресурсы нашей компании, это гибкость в переговорах. И, на самом деле, здесь я ничего лучше не вижу, чем классической матрицей Кралича.
Сейчас действительно ее сильно критикуют и говорят, что от нее надо уходить, но как общие маркеры она показывает, где какие инструменты в закупочной стратегии наиболее применимы. И для нас с вами поиск баланса поставщика становится интересен в том случае, если у нас высокие риски срывов поставок или даже если у нас рынком все хорошо, но для нас этот товар критический, если его не будет вовремя, произойдет разрыв цепочки поставок. Поэтому здесь, наверное, когда мы говорим о партнерстве и взаимодействии, это стратегические закупки и это наши узкие места, т.е. вне зависимости от объема закупаемой нами продукции, если рынок узкий, низкоконкурентный или это high critical для нас, то именно там мы и начинаем искать этот баланс.
Помимо этого, мы еще вчера обсуждали, что партнерство, коллаборация, долгосрочные отношения, тут, конечно, смешно, что вчера я вам рассказывала про то, как хороши краткосрочные контракты, но сегодня я переспала с этой мыслью и переобулась. Быстро. И все-таки, возвращаюсь к предмету нашего обсуждения, это всегда личные отношения. И у меня есть такие личные принципы, которые я использую при построении взаимоотношений с поставщиками. Это так называемые красные флаги. Это не всегда, скажем так, официальные проверки. Но если ты начинаешь работать с поставщиком, и он не может прислать правильно заполненные документы, как бы это ни странно, он потом не может ничего поставить, хотя казалось, что маркер совершенно персональный и субъективный. Но он действительно работает в жизни.
Подробнее с данной темой вы можете ознакомиться в нашем видео:
#закупки #экономика #госзакупки #тендеры #поставщик