В статье с указанием постулатов по совершению успешной сделки есть пункт с правилом: "сделай больше". Хочу написать о плюсах, которые поставщик получает и примеры из практики.
Два месяца назад пришла продукция, которая была красиво упакована в плотную пленку с логотипом компании поставщика, зафиксирована скотчем, также с логотипом. Открыв упаковку все увидели хорошее изделие с дополнительным нанесением слоя консервации, хотя это не оговорено по техническому заданию. Товар качественный, сопроводительные документы в порядке, паспорт на продукцию цветной с проработкой профессиональным дизайнером. Вопрос: "кто будет работать по подобной заявке в дальнейшем?"
Важно понимание, что мелочи и бонусы склоняют чашу весов в вашу сторону. Немного о компании из предыдущего абзаца: выполнив пробный заказ на 450к через неделю я разместил у них подобные изделия на 700к, также порекомендовал коллегам. После проработки заявки от соседа по кабинету, контрактуются с нашей дочкой на пробник сумма 250к, в случае прохождения постоянная ежемесячная загрузка. По моему заказу в 700к, выявили скрытый дефект в давальческом материале и они предложили решение по устранению, с глубокой проработкой кандидата наук, предоставили технологию, которая в данный момент на согласовании у нашего технического персонала.
Это хороший и правильный подход к делу. В бизнесе главное деньги не урвать побольше денег, а хорошо налаженные долгосрочные контакты.
Ставьте лайки, подписывайтесь, оставляйте комментарии.
Статья об отличии бизнес и светского этикета
Деловой этикет проведения переговоров телефонных переговоров