Продажа жилья – задача не из простых. К этому нужно подходить максимально ответственно и серьезно.
Мысли о полученных от продажи деньгах, всегда сопровождает тревога – как бы не прогадать.
Все продавцы хотят, чтобы сделка прошла гладко, не было никаких неприятных ситуаций.
В последние годы рынок недвижимости изобилует предложениями. Покупатель находится в более выигрышной ситуации. Это ужесточает условия для продавцов. Им нужно тщательнее выбирать стратегию и тактику. В противном случае они не смогут продать свое жилье выгодно.
Далее будет приведено несколько рекомендаций людям, желающим продать свою квартиру.
Агентство недвижимости в помощь
Эксперты рекомендуют продавать квартиры через специализированные агентства. Важно чтобы это было серьезное бюро, у которого имеется соответствующая лицензия. Не нужно обращаться за помощью к знакомым или непонятным посредникам. За свои услуги они попросят гонорар (который вполне возможно будет сопоставим со стоимостью услуг нормального агентства). К тому же, продавцу самому придется собирать все необходимые справки. В агентстве помогут решить эти вопросы. Также, через специализированную компанию можно быстрее продать свою недвижимость.
Грамотный агент по недвижимости поможет определить стоимость квартиры. У него имеется база цен. Сделав ее анализ, он объявит сумму, на которую может рассчитывать продавец.
Работа с посредниками только на официальной основе
Выбрав подходящее агентство нужно заключить с ним договор. В этом документе должны быть прописаны все условия сотрудничества. Перед тем как подписывать договор, его желательно внимательно изучить. Если есть какие-либо сомнения – нужно обратиться к юристу. Этот специалист прояснит все непонятные моменты.
Агентство должно помочь и с составлением договора купли-продажи (обычно у них имеются типовые договора). В договоре должны быть прописаны все ключевые моменты сотрудничества с покупателем. Главное – финансовая часть. Необходимо четко прописать стоимость жилья, размер задатка, порядок выплат.
Неустойка
В договорах риэлтерских контор прописана неустойка, которую должен выплатить клиент в случае прекращения сотрудничества. Чаще всего она исчисляется в процентах от стоимости квартиры (обычно от 2 до 5%). И это – не маленькая сумма. На это следует обращать внимание. Иначе можно оказаться заложником неприятной ситуации. Можно переговорить с агентством или подыскать такое, где неустойка не такая дорогая.
Порядок в квартире
Перед тем как приглашать клиентов нужно навести порядок. Начать следует с подъезда. Не нужно делать там ремонт (хотя если есть возможность – подкрасить стены будет не лишним). Достаточно убраться на лестничной клетке и вкрутить лампочки. На это не уйдет много денег, зато позволит создать хорошее первое впечатление у клиента.
Что касается квартиры, то в ней в первую очередь нужно привести в порядок сантехнику. Краны должны нормально закрываться и не подтекать. Далее стоит проверить состояние оконных рам. Если они не плотно закрываются, то стоит заменить фурнитуру.
Важной составляющей является освещение. Светлые помещения вызовут положительные эмоции у клиента. Поэтому необходимо купить яркие лампочки. Можно приобрести энергосберегающие модели. Они и светят ярко, и много электроэнергии не потребляют. Не стоит забывать и про естественное освещение. Стоит открыть шторы на показе квартиры.
Если в комнатах имеется хлам и ненужные вещи – нужно непременно избавиться от них. Чем меньше вещей – тем просторнее кажется квартира. Это повышает шансы на удачную продажу жилья.
Делать хороший ремонт в квартире – нежелательно. Продать квартиру дороже не получится. Даже вернуть потраченные на ремонт средства вряд ли удастся. Если рамы и сантехника пребывают в плохом состоянии, то лучше заменить их. А вот делать «косметику» не рекомендуется.
Заранее составленный график приема клиентов
Сотрудничая с агентством следует обговорить план посещения квартиры. Агенты будут делать все чтобы продать квартиру быстрее. Они будут беспокоить продавца в разное время. Поэтому, чтобы не оказаться в неприятной ситуации, лучше обговорить этот момент заранее.
Определение стоимости без завышения
Цена на квартиру не должна включать в себя запас для торга. В периоды застоя стоимость должна быть максимально точной. Если она будет завышенной, покупатели вряд ли обратят на нее внимание. Они будут искать наиболее дешевые варианты. Сильное завышение приведет к более длительному ожиданию клиента, и как следствие дополнительным затратам на риэлтерские услуги.
Адекватность цены будет выявлена в первые несколько дней, после выставления объявления о продаже. Если клиенты не звонят и не назначают встречи, то это повод пересмотреть стоимость.
Рассрочка как вариант
Иногда покупатели предлагают купить жилье в рассрочку. Этот вариант можно рассмотреть, если квартира не ликвидная или долго не продается. Также это можно рассматривать как альтернативу, если нет острой потребности в деньгах.
Продавая квартиру в рассрочку не следует оформлять ее на покупателя до получения последнего платежа. Все договоры должны быть оформлены в нотариальном порядке. Просто письменные договора будут недействительны.
Обмен
Продавец, желающий поменять район или найти квартиру побольше/поменьше может рассмотреть вариант обмена. У риелторов в базе найдется подходящая квартира. Это будет менее хлопотно.
Так же прочитайте другие наши статьи:
6 советов по выбору и покраске акриловой краской стен, потолков и пола
Капитальный ремонт квартиры. Во сколько он обойдется?
Простые фразы, которые защитят от штрафа, если водительское удостоверение осталось дома
Вздулся ламинат: 7 советов, что делать
Все статьи можно прочитать: ЗДЕСЬ
