Эта история про успешного бизнесмена, который не побоялся бросить наемную работу ради своего будущего. Про человека, которому было недостаточно строить карьеру наемным работником. А захотелось увидеть себя в роли руководителя фирмы с хорошим оборотом.
Что делают 99% офисных «наймитов»? Высиживают рабочие часы или мечтают о прекрасном будущем. Не прилагая усилий для того, чтобы оно наступило. Что делает 1% настойчивых людей? Просто начинают действовать.
Вы спросите: как открыть бизнес, если ты обычный работник со средней зарплатой. Для бизнеса нужны деньги, связи, клиенты, каналы продаж, реклама, сотрудники, офис наконец. Но, оказывается, для того достаточно зарегистрировать юридическое лицо и заключить контракт с первым клиентом. Все остальное появится поэтапно.
Так произошло с нашим героем Артуром Кобеляном, который решил пойти в строительный бизнес. Буквально в один момент он бросил работу банковского служащего и открыл на свое имя юридическое лицо ООО «А.С.К. Групп». Об этом предприниматель рассказал в своем интервью на Youtube-канале «Конкурентные закупки». Ссылка на интервью в конце статьи.
Видео-цитата: «Как я бросил работу». Фрагмент интервью с директором ООО «А.С.К. Групп»
После регистрации юрлица возник вопрос – где взять клиентов? Именно на этом этапе закрываются многие юрлица. Но решение нашлось легко. Погуглив немного в Интернете, обнаружил несколько десятков фирм, предлагающих участие в электронных закупках «под ключ». Некоторые обещали выиграть тендер чуть ли не бесплатно (но не имели при этом опыта), другие наоборот задирали цены, мотивируя это «уникальным опытом». Был еще третий тип – мошенники, которые брали деньги за услугу и просто исчезали, вместе с сайтом-однодневкой.
Из всех предложений выделялась компания «Конкурентные закупки». Работает с 2002 года и каждый день выигрывает десятки закупок. Устроили своеобразный «конвейер» по добыванию контрактов. Совмещают работу живых специалистов, базы данных и автоматизированную систему аналитики по торгам. К ним и обратился.
Подписал с посредником договор на хороших условиях, и уже буквально через несколько дней начал получать от новоявленного партнера предложения на выгодные тендеры. Подходили новому бизнесмену не все. Юрлицо у него новое, без опыта, а многие заказчики хотят работать только с опытными юрлицами. Но Артуру быстро подобрали несколько хороших закупок, где не требовался опыт или квалификация. Несколько и них молодой директор выбрал, как интересные. Одним из первых контрактов оказался тендер на «Выполнение работ по ремонту памятников погибшим в ВОВ и благоустройство прилегающей территории». Начальная цена контракта составляла 2 582 860 рублей.
После выбора закупки, заработали невидимые механизмы «услуги под ключ». Ребята из «Конкурентных закупок» начали самостоятельно готовить документацию к торгам, выпустили электронную цифровую подпись, сформировали заявку на участие, обеспечили выпуск банковской гарантии и приняли участие в тендере. В общем, оперативно сделали всю работу, которая у обычного специалиста может занять календарный месяц. Буквально через несколько дней тендер был выигран! Бизнесмену отдали подписанный заказчиком договор.
Сумма заключенного контракта была приличная. В добавок, в ходе торгов произошло незначительное снижение в цене. Дополнительно получилось хорошо сэкономить на закупке строительных материалов в другом регионе. Поэтому контракт получался очень выгодным!
Оставалось найти рабочих. С этим вопросом бизнесмен Артур Кобелян обратился к чужим строительным фирмам. На удивление, конкуренты не стали мешать, а договорились по цене и приступили к работе. Через несколько недель контракт был выполнен и деньги поступили на расчетный счет.
Пока работали над первым заказом, были заключены еще несколько договоров на строительные работы. Компания уже участвовала в десятке закупок с суммами контрактов от 800 тысяч до 16 миллионов рублей. Деньги потекли рекой.
Сумма первых контрактов, заключенных в первые же месяцы, достигла 20 миллионов рублей. И это - за первые несколько недель работы нового юридического лица. Бизнес стартовал, как спортивный автомобиль. Правда, автомобиль набирает скорость до 100 км в час за несколько секунд, а бизнес получил миллионный поток заказов за несколько недель.
Видео-цитата: Минимальная маржа для успешного бизнеса, по мнению директора компании ООО «А.С.К. Групп»
Ну и напоследок. Некоторые бизнесмены (даже опытные, с миллиардными оборотами), испытывают страх перед электронными закупками. Слушают небылицы про то, что все тендеры куплены или поделены, что заказ получить нереально, что клиент не заплатит. И прочие небылицы. А другие бизнесмены просто выигрывают контракты и получат прибыль. Даже не имея опыта работы в электронных торгах и не имея готового бизнеса за плечами. (Смотрите на эту тему комментарии специалиста по закупкам Ильи Красильникова. Ссылки здесь: №1 https://clck.ru/Xi2Hy, №2 https://youtu.be/Qycki2hUpCg).
Как будете действовать вы – решайте сами. Контакты компании «Конкурентные закупки» оставляю под статьей. Желаю успешного бизнеса!
P.S.
Если вам интересен положительный опыт участия в электронных закупках и советы других участников закупок - смотрите интервью с директорами компаний, выигрывающих миллионные контракты: https://clck.ru/TmyZS
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Конкурентные закупки
официальный сайт: https://k-zakupki.ru/
youtube канал: https://clck.ru/UQ2hs
полная версия интервью с Артуром Кобеляном: https://clck.ru/XjBn6
МИФЫ ТЕНДЕРНОГО РЫНКА: