Писать о клиентах “Факторинг ПЛЮС” - не только увлекательно, но и полезно… для здоровья!
К примеру, новосибирская компания “Фармико”, о которой пойдет речь, выпускает полинасыщенные жирные кислоты, они же Омега, на основе жира… тюленя!
Этот продукт животного происхождения в несколько раз превосходит по ценности известный всем рыбий жир.
Впрочем, коллеги не противопоставляют одно другому - полезно все, что дает человеку природа. И продолжают разработку полезных биологически активных добавок, с планами покорения мирового рынка.
Сегодня расскажем о том, как предприниматель из Сибири решил заняться здоровьем собственных детей и покорил российский рынок БАДов, используя факторинг от "Факторинг ПЛЮС".
Дети - двигатель прогресса
Как и многие успешные проекты, идея производства биологически активных добавок на основе рыбьего и тюленьего жира появилась у новосибирского предпринимателя и отца двоих детей Дениса Борисова из личных потребностей.
“Старшему сыну доктор прописал рыбий жир - то, что сейчас принято называть Омегой. Купить оказалось не проблемой - гораздо сложнее было уговорить маленького ребенка принимать лекарство из-за специфического вкуса и запаха. Стал изучать рынок детских БАДов и сделал несколько интересных открытий. Например, узнал о тюленьем жире. Оказалось, что этот продукт широко применялся коренными народами Севера в лечебных целях. К слову, и сейчас тюлени остаются важным источником ценнейшего сырья для пищевой и медицинской промышленности в Канаде, Гренландии, Норвегии, Японии, других странах, где жир и внутренние органы морских животных служат основой для выработки диетических и лечебных продуктов, а также ферментных препаратов, гидролизатов и концентратов белка”.
Основательно набравшись знаний, Денис продолжил поиски Омеги, но уже на основе жира тюленя и в “детской” упаковке. И не нашел! Именно тогда родилась идея совместить в одном продукте несколько важных характеристик.
Наукограды есть не только под Москвой
Бизнес-идея заключалась в том, чтобы создать специализированные витаминные комплексы на основе полинасыщенных жирных кислот, рассчитанные специально на детей.
Денис, бизнесмен с опытом и полезными знакомствами, обратился к специалистам наукограда “Кольцово” - инновационного кластера, расположенного в окрестностях Новосибирска. Обратился не просто так: именно там команда ученых начала работать над проблемой нутрициологии - правильного и сбалансированного питания взрослых и детей.
“Почему мы сделали ставку именно на Омега? Очень много функциональных проблем несет дисбаланс питательных веществ, от проблемы диабета до нарушения работы отдельных органов и целых систем - сердечно-сосудистой, нервной и других. Несмотря на интенсивное развитие медицины и повышение уровня жизни человека, проблемы с обменом веществ у населения России и мира тоже растут и в геометрической прогрессии. Болезни молодеют. Причем недостаток Омега, как и полинасыщенных жирных кислот, ведет за собой незаметные, на первый взгляд, но серьезные нарушения. Здоровье и иммунитет при их недостатке начинает рушиться, как карточный домик, и тянет за собой все остальное. Эти специфические кислоты — ЭПК, ДГК и другие - не вырабатываются в организме, мы получаем их в достаточном количестве с пищей. Скандинавские страны давно озаботились этим вопросом и потому держат первенство по сохранению здоровья и долголетия среди населения”.
Решив вопрос состава и качества нового продукта, команда проекта задумалась над тем, как убедить детей принимать его с удовольствием. Здесь вновь подсказал отцовский опыт.
“Мы решили обратиться к мультфильмам, на тот момент был очень популярен “КУМИ-КУМИ”. Написали создателям мультика, они очень быстро ответили, и мы подписали договор об использовании персонажей”.
Сегодня по всей стране успешно продается детский комплекс “КУМИ-КУМИ ОМЕГА-3”. Для его производства выбран лучший рыбий жир, который производится в Исландии, стране, известной своей чистой и практически нетронутой окружающей средой.
Биологически активная добавка укрепляет организм ребенка и снабжает его важнейшими компонентами: полиненасыщенными кислотами ОМЕГА-3, витаминами E и D.
Без тюленя - ни туды и ни сюды!
Компания продолжила разработку продуктов функционального питания и БАДов на основе сырья животного происхождения.
По словам Дениса Борисова, безопасность и качество сырья — то, о чем “Фармико” беспокоится в первую очередь.
На сегодня в производстве задействованы два вида сырья с Омега-комплексами. Хорошо очищенный рыбий жир получают методом вытапливания. Тюлений жир вырабатывается исключительно с помощью метода холодного отжима. Оба этих жира сохраняют все полезные свойства и гарантируют необходимую организму человека концентрацию кислот, их правильное соотношение и легкое усвоение.
Тюлений жир стал основой для второго детского Омега-комплекса от “Фармико” - “КУМИ-КУМИ Омега-3-6-9 Premium Тюлений жир”
Прием полинасыщенных жирных кислот нормализует обмен веществ, укрепляет иммунитет, улучшает качество волос, кожи и ногтей, а также нормализуют сон и выводят организм из депрессии на гормональном уровне. ПНЖ-кислоты также очень рекомендованы для людей, страдающих диабетом 1 и 2 типа. Исследования английских ученых показали, что повышенные объемы Омега в их рационе улучшают микрофлору кишечника и снижают риск ожирения, особенно при диабете 2 типа.
Справка:
Тюлений жир - не просто аналог рыбьего, как источник Омега-3. Есть существенные отличия.
• Идеальное соотношение Омега-3 и Омега-6 - 3:1. Дисбаланс кислот может навредить организму так же, как и их дефицит. Например, при употреблении подсолнечного масла мы получаем существенный переизбыток Омега-6 при нехватке Омега-3, поскольку в нем соотношение этих кислот составляет примерно 1:3.
• Докозапентаеновая кислота - идеальная “пища”, универсальная молекула, из которой в организме синтезируется тот вид Омега, в котором сейчас есть потребность. Это редчайшее соединение в природе, например, встречается в грудном молоке.
• Сквален - антиоксидант, открытый при промысле глубоководных акул (в честь этого и назван). Предотвращает возникновение дефицита кислорода, является врагом онкологических заболеваний и многих болезней кожи. Сквален по своему составу очень похож на клетки организма, захватывает кислород через взаимодействие с водой и насыщает им органы и ткани человека.
При производстве тюленьего жира используется исключительно подкожное сало, после его обработки получается чистый продукт: в жире нет тяжёлых металлов, радионуклидов и других токсичных элементов.
Тюлений жир отлично усваивается организмом, поэтому перерывы в приёме, в отличие от рыбьего жира, можно не делать.
Как бы ни хотелось, но рассказать обо всем и сразу невозможно, поэтому информацию о продукции “Фармико”, ее составе и полезных свойствах всегда можно узнать на сайте компании или канале на Яндекс.Дзен.
Качественный продукт может быть массовым!
Продукция “Фармико” до недавних пор входила исключительно в ассортимент аптечных сетей, ведь исторически жители нашей страны предпочитают приобретать витамины, БАДы и товары для красоты в специализированных торговых точках. Однако события прошлого года четко продемонстрировали запрос потребителей на простоту и удобство покупки, скорость доставки и приемлемую стоимость любых товаров, в том числе, лекарств и витаминов. В “Фармико” понимают: доля онлайн-продаж аптечного ассортимента будет расти большими темпами как за счет расширения ассортиментного предложения, так и вследствие формирования новых потребительских привычек в области здоровья. Потенциал роста огромен, особенно если сравнивать с зарубежными рынками: например, в США, где культура профилактики здоровья сформировалась задолго до событий прошлого года, сегмент витаминов, БАДов и в целом товаров для красоты и здоровья больше российского в десятки, если не в сотни раз.
Компания Дениса Борисова сотрудничает с крупными дистрибьюторами, такими как “Катрен”, “Агроресурсы”, а это значит, что продукция ”Фармико” доступна и в классических аптечных сетях вроде “Ригла” или “Мелодия здоровья”, и в онлайне - например, в “Аптека.Ру”. Перспективными площадками в компании считают, конечно, и маркетплейсы - “КУМИ-КУМИ” уже можно приобрести на Wildberries, Ozon и “Яндекс.Маркет”.
Витамины в массы, деньги - в кассу!
Планы “Фармико” не ограничиваются расширением рынка сбыта, в компании активно работают над созданием витаминного комплекса, аналогичного “КУМИ-КУМИ”, но рассчитанного на взрослого потребителя. Разработка и дистрибуция нового продукта требует солидных вложений, что проблематично на фоне постоянно растущего спроса и отгрузок текущего ассортимента. Поиск оперативного финансирования - то, чем, по словам Дениса Борисова, приходилось заниматься в последнее время особенно активно.
В своих предыдущих проектах Денис активно пользовался факторингом и потому изначально рассматривал его как инструмент финансирования нового бизнеса. Тем более, что именно фармацевтический рынок “славится” одной из самых длинных отсрочек по контрактам поставок. Так “Фармико” стала клиентом одного из крупных банков с филиалами в Новосибирске: до прошлогодних событий, способствовавших резкому росту онлайн-факторинга, региональные бизнесмены чаще всего обращались в факторинговые подразделения банков, представленных в их округе.
Проблемы с финансированием решались крайне непросто: процесс тормозила неповоротливость банка, а также необходимость предоставлять оригиналы накладных документов.
“Нам очень не хватало клиентского сервиса с точки зрения лояльности и онлайн-составляющей. Накладные по отгруженному товару приезжали с большим опозданием, а без них банк не предоставлял финансирование.В итоге кассовый разрыв доходил до трех недель, в то время как деньги были нужны здесь и сейчас. Да, мы, как торговая компания, нуждаемся в оперативных средствах, но ведь факторинг - тоже вид бизнеса и, по логике, банк также должен быть заинтересован в том, чтобы поскорее обслужить клиента и заработать на этом...”
Споткнувшись о глыбу бюрократии и формализма, Денис Борисов начал поиски нового партнера и нашел его в лице “Факторинг ПЛЮС”. Мы подтверждаем: это действительно партнерские отношения, поскольку обе стороны заинтересованы в надежности и долгосрочности сотрудничества. Оно приносит свои плоды: оперативно устранив проблему кассовых разрывов, “Фармико” активно ведет разработки новых продуктов и смотрит далеко за пределы текущих рынков сбыта. Смотреть есть куда - интерес к впервые в России запатентованной формуле БАДа на основе тюленьего жира проявляют компании из разных стран, в том числе из Китая. А это, как ни крути, явный признак больших перспектив.
Искренне желаем коллегам из “Фармико” успехов и продолжим способствовать росту их бизнеса!
Подписывайтесь на наш канал, оставляйте комментарии и пожелания - мы обязательно откликнемся.
С нами бизнес!
#факторинг #онлайн-факторинг #мсб #бизнес и финансы #клиентский сервис