Я всегда обеими руками «за» полную проверку квартиры покупателем, даже если в сделке я на стороне продавца. Но всему есть свои пределы.
История давняя, когда был рынок покупателя. И моим клиентам – собственнице (квартира была подарена ее родителями) и ее мужу – надо было продать квартиру не ниже определенной цены (чуть выше среднерыночной) и очень быстро. Семья хотела купить дом в другой стране.
Все шло неплохо. Показы, начальные переговоры. И в какой-то момент у нас появилось аж два покупателя. Один – мужчина 30 лет с наличными. И молодая семья, которая продавала свою квартиру и просила нас подождать, потому что «вот-вот, и мы продадим свою»
Ждать мы не стали. И приняли задаток от первого покупателя.
Мужчина сразу обозначил свои позиции:
– Я буду проверять все и всех. У меня связи везде.
Мы не возражали. Прописали случаи, когда задаток возвращается покупателю, и начали готовиться к сделке.
Видимо, связи покупателя оказались не такими, как он представлял. На третий день после подписания договора задатка он потребовал от меня расширенную выписку и архивную выписку по квартире .
Именно потребовал.
В другой ситуации я бы ему отказал. Но у меня была задача – продажа квартиры как можно быстрее – и я пошел навстречу. Ну хоть покупатель оплатил все эти документы, и на том спасибо.
Вроде все успокоилось. Пока за три дня до сделки мы не встретились с покупателем для обсуждения места, времени сделки и решения последних моментов.
Мы сидим в красивом кафе, пьём кофе и покупатель спокойно так заявляет:
– Я хочу увидеть всех.
– Кого всех?
– Всех собственников квартиры!
– Они перед вами.
– Я, что, неясно говорю? ВСЕХ!
И показывает на расширенную выписку по квартире.
Я сижу, смотрю на покупателя и реально не понимаю, что хочет этот человек.
Так я туплю, наверное, секунд 10, пока муж собственники не вывел меня из ступора:
– Вы хотите увидеть всех собственников квартиры, начиная с первого, да?
– Так точно!
– Что? ЧТО? – я начал потихоньку заводиться. – Откуда я вам их возьму?
– А меня это не волнует. Пока я не увижу всех, сделки не будет!
– Отлично. Тогда ждем окончания срока действия договора и рекламируем квартиру снова.
- Отдайте мне деньги!
– Какие?
– Которые я вам отдал по договору задатка
Я беру договор задатка и еще раз читаю. Все верно.
– Тут нет условия познакомить вас со всеми собственниками квартиры. Как и отправить вас на Луну. Так что деньги остаются у нас!
– Нет!
Тут собственница – мудрая женщина – громким голосом попросила закончить «этот детский сад».
Мы договорились встретиться через час в этом же кафе и принять финальное решение.
Позиция моих клиентов была простой – «нам нужна сделка с этим покупателем и точка».
Поэтому моей задачей было убедить выйти на сделку этого покупателя без всех собственников.
Я добился этого, но лишь на следующий день. И весь этот день я провел с покупателем, пытаясь убедить его отказаться от идеи увидеть всех владельцев квартиры.
Да, и покупатель, видимо, немного остыл от своего напора.
В итоге квартиру мы продали. Покупатель на сделке не разговаривал со мной от слова «совсем», бросая вопросы и замечания «в зал».
А когда подписали акт приема-передачи квартиры, новый владелец одарил меня званием «Самый нудный и упрямый риэлтор».
С чего бы это?
**********************
Проверяйте покупаемую квартиру всеми доступными способами, но не впадайте в крайности.
А если сомневаетесь в «чистоте» недвижимости – лучше не покупать такое жилье.
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #жизненная история