Продолжаю работу над Startup в сфере маркетинга и плавно перехожу к более подробному изучению рынка, конкурентов, спроса и к маленьким тестам гипотез.
Предварительное изучение этих вопросов, поможет избежать тебе многих ошибок и выстроить более эффективную стратегию.
Как изучать?
На самом деле это не сложно на первых этапах - даже для начинающих.
Первое что я рекомендую сделать - проверить запросы в поисковиках.
Многие так привыкли к этому инструменту, что очень его недооценивают, а зря.
В наше время можно проверить спрос на идею, товар, услугу за несколько минут.
Вот два инструмента:
https://wordstat.yandex.ru (хорош по России)
https://trends.google.ru/trends/?geo=RU (хорош везде)
Просто забиваешь ключевые слова связанные с вашим проектом, идеей и изучаешь. Так можно посмотреть текущий спрос, интерес и тенденции.
(Кстати повторюсь, моя идея связана с маркетингом, с сервисом, но пока я сознательно не углубляюсь в суть в своих постах, так как проект на стадии проверки идеи, чуть позже я обязательно всё расскажу подробнее, а пока говорим о процессах создания почти любого стартапа)
—-
Далее я перехожу к изучению конкурентов, я писал про сервисы для этих целей и не один раз (если вам нужны, то по запросу вышлю ссылки на сервисы по конкурентной разведке в лс).
Но для начала нужно прикинуть, кто является прямым конкурентом, а кто косвенным.
Например для «Кока-Кола» есть помимо очевидных конкурентов (производителей газировки) - производители воды, сока и тп.
Подумай, какой продукт уже может реализовать (полностью или частично) потребности ваших будущих клиентов - и выпиши свои мысли.
Далее забиваешь в том же Яндексе и Google ключевые слова по которым могут рекламироваться такие компании, смотришь кто на первых строчках + переходишь в раздел «реклама» и смотришь весь список, кто по ним запускает рекламу и анализируешь.
Лучше создать сравнительную таблицу и туда вбивать все нюансы каждого игрока (сильные и слабые стороны) и все что тебе приметилось:
Какое у них УТП, на что делают упор на первой странице сайта, какая ценовая политика, какие конкурентные преимущества, какие объявления используют, как быстро они обработают вашу заявку, что и как говорят по телефону, как догоняет реклама, а как себя ведут при отказе, есть ли у них соц.сети, если есть то какие и как они их ведут, какие посты самые популярные, что под ними пишут и тп.
Вообщем узнаёшь все и про всех, фиксируешь и систематизируешь информацию.
Далее есть прикольный метод - когда основные характеристики оцифровываются и оцениваются (например от 1 до 10) и далее строится график по основным конкурентам. Например, можно оценить предложение на первой страницы на 7, а второго на 8… субъективно, да - но на этом этапе так можно.
Можно поспрашивать у знакомых их оценку, или у специалистов по маркетингу и рекламе.
У дизайнеров попросить оценить внешний вид сайта и тп.
В этом графике скорее всего ты заметишь очень интересную штуку - график каждого конкурента будет почти одинаков… все потому что, как правило, все конкурируют в одном и том же в отдельно взятой нише.
Ваша задача найти на что они все обращают меньше всего внимания - и использовать это в своём позиционировании для отстройки (чтобы клиент явно понимал, что вы отличаешь от тех 100 решений других компаний).
Пару слов про тесты, которые можно проводить экономично и ещё до создания MVP.
Запускаете опросы в социальных сетях!
Это очень экономичный и эффективный способ получить реальную обратную связь на любой вопрос и подвопрос.
Создавайте маленькие тестовые продукты и так же опрашивайте, продавайте, тестируйте, общайтесь с будущим клиентом. Это сэкономит кучу денег, сил и времени.
——
Это общий обзор - но его можно уже применить и получить огромную пользу и для будущих проектов и для действующего бизнеса - для правильных дальнейших управленческих решений.
Если интересно про эти темы - расскажу подробнее, но для этого я должен понимать, что это точно тебе нужно)
Простой «+» под постом от тебя - и я все пойму
За ходом событий можно наблюдать и тут :