Клиент: онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ https://www.rocket-school.ru/ https://www.instagram.com/raketaacademy/?hl=ru
Цель: регистрации на бесплатный марафон по минимальной цене
Даты проведения рекламной кампании: 07.09.2021 - 10.09.2021
Полученные результаты: 241 переход в группу с марафоном в контакте по 52,3 руб, из них 126 лидов, которые поучаствовали в марафоне по 100 руб и затратах - 12 604 руб
Клиент обратился с запросом о сборе участников на бесплатный марафон в группе в контакте. Изначальный KPI был 65 лидов и бюджет 20-25 тыс, так как ниша достаточно дорогая. Мне удалось привести в 2 раза больше лидов, при этом израсходовав лишь половину бюджета.
Стоит заметить, что это был первый запуск. Клиент отказался от проведения марафона в телеграме и решил это делать в контакте. Хотя, так делать, конечно, нежелательно(уводить из одной соц сети в другую), да и невозможно было создать спец. конверсию, но результатом, мы все равно остались довольны, получив отличные цены в конкурентной нише.
Что было сделано:
- анализ целевой аудитории
- конкурентный анализ
- были созданы с нуля все ресурсы на Facebook (бизнес страница, бизнес менеджер, рекламный кабинет, который был прогрет, чтобы защититься от блокировок)
- даны рекомендации по улучшению лендинга и профиля Инстаграм ( мы полностью переделали сайт по моим рекомендациям, сделав его продающим. По сути, на этом этапе мной была выполнена работа продюссера)
- установка пикселя и подтверждение домена сайта, настройка событий
- созданы креативы, мной лично отсняты видео в стиле тик-ток
Были собраны следующие холодные аудитории:
- дети 14 - 18 лет
- родители с интересами
- широкая аудитория
- широкая аудитория для Reels
За 3 дня до старта марафона была запущена рекламная кампания с целью - конверсия и протестированы видео и статические креативы.
Лучше всего сработали широкие аудитории. Самый дешевый результат дала аудитория на плейсмент Reels.
В ходе тестирования были отключены группы с более дорогим результатом.
- Результаты рекламной кампании:
Затраты: 12 604 руб - Получено: 241 переход в группу ВК
Стоимость перехода: 52,3 руб - Получено лидов : 126 участников марафона
Стоимость лида: 100 руб - + 44 подписчика в профиль Инстаграм
В целом, клиентка осталась очень довольна результатом и оставила положительный отзыв: