Это один из базовых инструментов влияния, очень простой и мощный, и как лом пробивает практически любую защиту))
В сути, "социальное доказательство", это склонность людей следовать за самой распространенной моделей поведения. То есть, в своем поведении мы руководствуемся тем, что делают другие.
Очень ярко проявляется, когда есть неуверенность в том, что надо или не надо делать, и человек начинает смотреть по сторонам, стараясь найти ответ в своем окружении. Рациональная часть под давлением стресса участвует слабо, и эмоциональные решения выходят на первый план.
Так же, это отличная возможность спрятаться в толпе и снять с себя ответственность за то, что происходит и перестать думать своей головой, отдав жизнь в руки людей, которым вы безразличны😏
"Я ведь поступаю правильно, если веду себя так же, как и все остальные"
Ну и классический родительский ответ "Все будут с крыши прыгать, ты тоже прыгнешь?". К сожалению ответ "Да"(((
Думать своей головой, это привилегия и большая ответственность, которая ведет к боли и признанию своих ошибок, и что еще более важно, росту в личном и профессиональном плане, а это, как вы уже, скорее всего и сами поняли, нужно далеко не всем.
Иначе говоря: чем больше людей считают идею хорошей и правильной, тем больше она кажется корректнее
Как использовать?
Так же как используют маркетологи: отзывы клиентов, истории с моралью, которая показывает, как надо.
Реклама по сути, это большая, яркая, сочная, дерзкая и запоминающаяся инструкция показывающая, как другие пользуются тем, что вам надо продать.
Показывайте и рассказывайте на примере других, как надо действовать или не действовать (большинство поступает так или большинство так не поступает) сосредоточиться на тех кто уже делает, то что нам нужно.
Показать то, как делают другие люди, демонстрировать их отзывы и выводы. Показывать, как много таких людей, которые попали в его ситуацию и, что они делали и какие результаты получили.
1. Погружаете вашу цель в ситуацию в которой непонятно, что делать
"Что вы хотите дарить на день рождения?"
2. Даете варианты, которые вам нужны
"Дарите книгу/розы/билеты в театр/путевку на море/велосипед и т.д"
3. Добавляете, что тако выбор делают большинство и демонстрируете эффект, который произвел выбор вашего предложения
"Это самый популярный подарок, вчера тоже был человек с таким же вопросом, и он выбрал именно этот вариант, а сегодня поблагодарил, так как именинник был счастлив и очень рад. По этому и вы берите"
Все просто! Немного креатива и пользуйтесь от души)
Вздор не становится истиной оттого, что так утверждают пятьдесят миллионов человек
Понравилось? Тогда подписывайся на канал.
Есть, что сказать? Пиши, обсудим)
Еще больше классных статей и даже бесплатный тренинг, по ссылке, в меню канала
