И так, попробую себя в качестве автора, не знаю как получится, но надеюсь вам понравится и вы поставите лайк и сделаете подписку(это +1000 к карме точно)
Очень часто последнее натыкаюсь на статьи о Ваилдберисе и заработке на нем в Дзене, видео в Тик-Токе и Инстаграме, друзья - хочу расстроить вас, но миллионов на ровном месте не бывает. Я хотел бы циклом своих статей рассказать вам о реальности ведения бизнеса на маркетплейсах, без нарисованных миллионов рублей на счетах, а в реальности.
Начнем с самого главного - продать можно все, вопрос в том, сколько денег вы готовы вложить в раскачку бренда или карточки товара. Самая большая ошибка всех продавцов(моя в том числе была) ), это то что на все деньги покупается товар, а денег на сопутствующие расходы почти не остается, а это упаковка, стикировка, транспорт, реклама, а все эти расходы могу составлять аж до 30% от продажной цены и это надо понимать. Пример: вы продаете ложки за 100р штука, ваши расходы такие 1. Комиссия маркетплейса, логистика Маркетплейса, налог с продажи, упаквка, стикер, транспорт до склада, возможно еще и хранение на складе, фотограф, самовыкупы, и все эти расходы надо вложить в эти 100р и попытаться еще и прибыль извлечь. Для этого нужен точный просчет всего до копеек, иначе никак. Поэтому правило № 1 - не покупайте товар на все деньги, вы можете потратить максимум 60% от вашего капитала на товар. Иначе просто не вывезите.
Второй очень важный пункт - не примеряйте товар на себе. Все эти рассказы "продавайте что нравиться душе, продавайте что считает нужным" - чушь, вот запомните чушь лютая. Продавать надо, то что нужно не только вам и вашим друзьям(которые могут еще и лукавить поддерживая вас), а то что нужно таксисту, и предпринимателю, маме, подростку, врачу, и шахтеру, продавайте товары которые нужны людям все зависимости от социального класса, возраста, пола, рассы, сексуальной ориентации, продавайте, то что нужно всем, например - зубная щетка(привожу как пример), зубные щетки нужны всем, и богатым и бедным, молодым и пожилым, одним словом - всем. Да, такой товар будет сложно вывести в том, да конкуренция, да риски, но есть шансы на 100% успех. Конечно нужно придать товару уникальность по сравнению с другими, но поверьте опыту, продать носки легче, чем ювелирную лупу. Резюмируем, правило № 2 - продавайте товары нужные всем, а не только вам(I первой категории).
Третий пункт - будь готов к войне с конкурентами, да-да, именно к войне, как только ты начнешь выходить в топ, то ты автоматически будешь откусывать кусок уже поделенного пирога, и другие участники "застолья" однозначно будут не рады. Методы как "гасят" друг-друга продавцы на МП(маркетплейс) тема отдельной статьи, но в кратце: могут скупить весь твой товар и не забрать его в пунктах выдачи, они ничего кроме 50р не потруют, а ты попадешь на логистику и отсутсвие товара, могут негативных отзывов налить кучу, много способов, и ко всему нужно быть готовым и уметь договариваться с "ТОП10" в категории в которую ты влезаешь. Так, что правило №3 - Будь готов к конкуренции, запасом товара, денег и нервов.
Четвертый пункт, надо уметь масштабироваться в нужный момент. Вообще бизнес штука неблагодарная, ты как предприниматель и собственник получаешь всегда меньше чем твои сотрудники и компания в целом(например вот заработал ты 3,000,000$, а расходы у тебя 2 миллионы(зарплаты, аренды, налоги, товары, страховки и т.п), и в итоге остается всего 1 миллион, а тебе надо влить оборотных средств снова, еще что нибудь, и остается у тебя всего 500 чистыми, а например заплаты вышли на 900, и кто в итоге больше?) Ты должен понимать, что бизнес - это умение принимать риски и ответственность на себя, ты должен постоянно тратить на бизнес, не ждать дефолта, а уметь видеть приближение потолка и вовремя повышать планку, пример - ты сам можешь обрабатывать не больше 100 заказов в день, а тут начинает сыпаться 150-200, и есть 2 варианта 1. Пытаться выжить из себя все силы и сделать все самому и побольше заработать или 2. Нанять сотрудника, да надо платить зарплату и нести ответственность, зато ты моментально увеличиваешь производительность в 2 раза, немного потеряв в начале, больше получаешь в конце. Поэтому, правило №4 - умей вовремя масштабировать свой бизнес и трать на него деньги.
И последний на эту статью пункт, не слушай мнимых коучей за 5-10.000 руб. Никогда и никто не продаст реальные знания продажи и продвижения товаров на МП за 5000 или 10000 руб., вот никогда, я лично бы меньше чем за полмиллиона даже бы не открывал рот, кстати скажу сразу, что писать я буду в дзене не то чтобы в общих словах, но никаких супер секретов раскрывать не буду точно, но так же абсолютно точно буду рассказывать нужную информацию просто вести дневник в реальном времени, одним словом, я буду делиться удочкой, но рыбачить за кого-то не буду. Не видитесь на тиктокеров, товарщиков и прочих людей, которые говорят как все легко, ваилдберис, озон, вот купите курс и завтра будут миллионы - нет не будет. Надо будет пахать, надо будет не спать, надо будет - работать, а это в нашей стране не очень любят. Так, что правило №5 - чудес не бывает, дешевой информации о секретах продаж и продвижения тоже, она стоит больших денег, а даже купив ее все равно надо будет пахать за 3ех лошадей.
Я надеюсь, что ты дочитал или дочитала до конца и мои 5 пунктов были полезны и интересны, делись мнение в комментариях, ставь лайк и делай подписку, я буду стараться писать интересные и крутые вещи.