В дополнение к предыдущей статье я решила выпустить ещё одну, чтобы подробнее рассказать о техниках манипуляции.
Манипуляции в психологии
Это методы, которыми манипулятор может заставить человека поступать в его интересах. Манипулировать можно чувством влюбленности, страхом, жалостью и много чем еще.
Признаки манипуляции
Основной признак - это ваше внутреннее чувство дискомфорта. Большинство людей ощущают интуитивно, когда их используют, просто не отдают себе в этом отчет. Если вы подозреваете, что вами манипулируют - попробуйте просчитать, какую выгоду получит человек, если вы сделаете так, как он хочет.
Техники манипуляции
- Искажение реальности. Это когда вы точно помните, что какое-то событие (чаще всего неприятное) абсолютно точно происходило, а собеседник смотрит на вас недоуменно и говорит, что такого не было. Таким образом манипулятор заставляет другого человека сомневаться в себе.
- Перекладывание ответственности. Это когда манипулятор своими действиями создает у людей впечатление, что он никогда ни в чем не виноват, а виновата его жертва.
- Обобщение. Когда на основе одной/двух ситуаций манипулятор показывает один вывод (часто чересчур улучшенный). Модификацией этой техники является диапазон - когда показываются минимальный и максимальный показатель. Но это все равно является манипуляцией, так как наш мозг воспринимает именно максимальную отметку.
4. Вечное недовольство. Что бы вы не делали, как бы вы себя не вели - манипулятор будет недоволен. Просто потому что ему так удобно, и он может использовать свое недовольство, чтобы вас подавлять.
5. Смена темы. Это когда вы хотите поговорить о чем-то вас волнующем, но собеседник старательно этого избегает, начиная тут же говорить о чем-то другом, либо отшучиваясь. В итоге вы так и не получаете четкого ответа.
6. Переход на личности. Как правило, это манипуляция, нацеленная на унижение. И используют ее перед коллективом, чтобы каждый понимал, о ком идет речь. Однако есть и другая сторона этой манипуляции - похвала. Перед коллективом это также проявляется наиболее ярко.
7. Обесценивание. Похоже на манипуляцию недовольства, но более изощренно. Что бы вы не делали - можно было лучше. На таком "крючке" можно держать в особенности перфекционистов и трудоголиков.
8. Скрытая агрессия. Такая манипуляция призвана нервировать другого человека. Согласитесь, неприятно, когда при каждом удобном случае вас пытаются задеть. А вот цели у манипулятора могут быть самые разные ( в том числе просто выражение недовольства).
9. Перенацеливание. Это когда манипулятор выбрал одну жертву, потом резко передумал и перешел на другую. Конечно, вряд ли это происходит просто так, скорее потому, что одному манипулятору попался другой манипулятор, более умелый.
10. Общественное мнение. Такая манипуляция чем-то напоминает игру на опережение - кто быстрее и качественнее сможет создать у какого-либо коллектива мнение о человеке. Неважно, положительное или отрицательное, поменять первое впечатление сразу у всех будет крайне трудно, потребуется время и индивидуальный подход к каждому.
Использование манипуляций
Где же могут использоваться такие манипуляции? Я приведу два простых примера: в СМИ и в деловом общении
Манипуляции в СМИ
Тут все просто - чем больше людей заинтересуется, тем лучше. И для этого информационные источники не гнушаются практически ничем - используют эмоциональную вовлеченность, вызов интереса, новостную составляющую (особенно уникальные новости), а также перекрытие одной информации другими.
Манипуляции в деловом общении
Тут можно выделить целый алгоритм: Знакомство, перехват инициативы, уверенная позиция, польза и уникальность вас как работника. Что касается работодателей, то они находятся в более лидирующем положении, поэтому с их стороны часто встречаются не самые позитивные манипуляции, например перекладывание ответственности, вечное недовольство, смена темы, переход на личности, а также обесценивание.
Заключение
В этой статье описаны 10 техник манипулирования, которые можно научиться видеть, использовать и прерывать, если вас они не устраивают.
Понравилась статья? Подписываетесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации