Я как-то общалась с одной женщиной и она жаловалась на то, что ее не ценят на работе. А из-за этого у нее руки опускаются и совсем ничего не хочется делать.
Я задала ей вопрос: “А вы хорошо готовите?” Она задумалась и ответила: “Ну да, хорошо, потому что даже моей свекрови нравится”.
Ее удивил мой вопрос и она поинтересовалась, в чем подвох. А подвоха нет, есть просто перенос с одной темы на другую, простую, из бытовой жизни.
Это помогает понять, как оценивает себя человек сам и почему ему так важно, чтобы были оценки других людей со стороны.
А когда приходит понимание, то есть над чем работать, к чему стремиться и на что обращать внимание. Внимание на свои реакции и эмоции, которые помогут и в работе изменить ситуацию и в отношениях с близкими что-то изменить.
Мы разговорились и я предложила терминологию “Внешняя и внутренняя референция”
Что такое внутренняя и внешняя референция?
Внешняя референция
Говорит о том, что кто-то другой, а не я, решает за меня: что вкусно, а что не вкусно, что хорошо, а что плохо, что правильно, а что неправильно.
Это когда вы автоматически принимаете “правильно то, что говорят другие”. Сюда же относятся фразы: “Так положено”, “Так принято”, “Так должно быть” и так далее.
Это когда вы даже неосознанно позволяете кому-то другому оценивать и принимать решения. Это может быть даже не человек конкретный, а религия, учение какое-то.
За всем этим по прежнему стоит Родитель, а вы все еще находитесь в роли Ребенка, нуждающегося в правилах и законах, в ограничениях и указаниях.
Внутренняя референция
Говорит о том, что только Я сам могу решать что хорошо, а что плохо, что нужно делать, а чего не стоит.
Я могу послушать разные мнения других людей, впустить в себя информацию из различных источников, но выводы делаю только Я.
И важное в этом вот что: кто принимает решения? Я принимаю решения. Точка.
И это уже статус “Ребенок повзрослел”. Это уже взрослая личность, вышедшая из под “оков” родительского надзора.
Плюсы и минусы разных типов референции
У каждого типа референции есть свои плюсы и свои минусы. И для чего стоит обращать на это внимание? Для того, чтобы понять, что сейчас в вас преобладает - внешний тип или внутренний?
А далее: усилить плюсы и преобразовать минусы в плюсы
Внутренний тип референции. Плюсы
Тот кто имеет внутренний тип референции обычно опирается на себя, на свои ресурсы, способности, таланты.
И он их ищет! Постоянно ищет, извлекает, взращивает, развивает. Потому что понимает, что на чужое опираться нельзя, как на дым
Дым сейчас есть, густой такой, кажется плотный, но по сути нет его, иллюзия это - рассеивается быстро и без следа. Потому что чужое мнение субъективно
Человека с внутренним типом референции очень трудно заставить что-то сделать
Он ведь не ориентируется на ваш “дым”, на ваше субъективное мнение. Он выслушает, пропустит сквозь себя ваши доводы, найдет все “за и против” и сделает только так, как он считает нужным.
Это может совпасть с вашим мнением, а может и не совпасть. Он выслушал, принял к сведению, проработал и на выходе дал Свое решение.
Человека с внутренним типом референции можно убедить что-то сделать
Если вы понимаете, что перед вами человек с внутренним типом референции, то у вас есть шанс убедить его. Зная, что он все принимает и перерабатывает, стоит подумать почему он не принял ваше мнение.
Возможно оно было просто не так преподнесено. И тогда от вас зависит, как вы по-другому сформулируете свою мысль, по-другому или с другого ракурса зайдете, чтобы донести до него важное, на ваш взгляд, послание.
Внутренний тип референции. Минусы
Это когда человек слишком глух и упрям. Такое возможно. Он настолько привык доверять себе и только себе, что часто не слышит стороннего мнения, не впускает его в себя.
Тут важно быть гибким и чтобы не затупился инструмент анализа, взвешивания разных мнений и объективной оценки.
Внешний тип референции. Плюсы
Тот, кто имеет внешний тип референции очень внимателен к окружению. Внимателен и чувствителен.
Он как сканер, быстро и четко может определить, как меняется мнение окружающих, что стало причиной этого.
Он может быстро определить кто является Авторитетным в сообществе, чье мнение принимается большинством.
Он чувствует, кто ведет и за кем идут и может отличать лидеров от тех, кто лишь пытается быть лидером.
Внешний тип референции. Минусы
Человеком с внешним типом референции вполне можно управлять, манипулировать им, потому что он зависимый.
Человека с внешним типом референции очень легко заставить что-то сделать.
Он не ищет свои сильные стороны и то, на что он может опираться всегда, даже в самых неприятных и непонятных ситуациях. Он ищет лишь опору вовне: сильных личностей из окружения, религию/учения, авторитетов и так далее.
И если эти личности указывают что ему делать - он будет ведомым, будет верить в правильность чужого решения.
Человека с внешним типом референции не стоит ни в чем убеждать
Если перед вами человек с внешним типом референции, то он все равно будет опираться на мнение Авторитетных для него людей или учений. Это могут быть даже секты или явные манипуляторы, кто умело воспользовался его типом.
Вы можете донести до него важную информацию лишь ссылаясь на Авторитеты. Какие они для него - выясните и будет вам вход в канал общения с таким человеком.
Смешанный тип референции - для всех важно соблюдать этот баланс
Две крайности бывают - абсолютно внешний и абсолютно внутренний тип референции.
Но каждому из нас нужен баланс.
И стоит только уделить этому внимание, как становится возможным смещение от крайностей к центру, к сбалансированности.
Если у вас в крайней степени внешний тип референции
Начинайте задавать вопросы самому себе из вашего опыта. Что было удачным, что особо нравилось другим и это совпадало с вашим мнением? Что вам самому нравится в себе, что вы любите и чтобы хотели взращивать в себе? Начинайте больше слушать себя, свои чувства, свои ощущения - они никогда не врут.
Если у вас в крайней степени внутренний тип референции
Начинайте слушать окружающих, будьте более гибкими и принимающими мнения других людей. Проверьте себя на “изоляцию” - нет ли у вас застоя в своих собственных суждениях? Может начать впускать мнения “инакомыслящих” и попробовать быть и этому мнению “адвокатом”?
Читая эту статью, какие мысли и чувства у вас возникали? Что из этого было уже в вашей жизни и вы справились с этим, а что может быть пока тревожит вас или мешает вам? Поделитесь в комментариях своими мыслями. Благодарю.
