Как продать квартиру на 5-7% дороже и заработать больше? Рассказываем сразу о двух вариантах увеличения в прибыли, а также — о том, чего точно не стоит делать при продаже квартиры.
Как продать квартиру дорого?
Желание продать квартиру как можно дороже — нормальное и понятное. Важно лишь выбрать верные способы заработать на продаже больше, чтобы максимизировать прибыль. В обратном случае — можно не найти покупателей или искать их через чур долго и затянуть продажу.
Мы здесь, чтобы помочь вам сориентироваться на рынке недвижимости и подсказать, какими путями стоит идти, а от каких лучше отказаться.
Что точно не нужно делать, если хотите увеличить прибыль с продажи?
Худший способ попытаться увеличить прибыль — просто поставить несоизмеримо высокую цену на квартиру. Приведем два примера.
Пример 1
Собственнику нужно продать квартиру, чтобы купить новое жильё. Он находит вариант за 12 миллионов. Например, 4 миллиона «живыми» деньгами у него уже есть. Тогда владелец считает: если продать старую квартиру за 8 миллионов, ему как раз хватит на новую недвижимость. Продавец ставит эту цену, даже если по рыночной оценке квартира стоит не дороже 7-ми.
Пример 2
Живя в квартире, собственник сделал хороший качественный ремонт. Дизайнерский, с необычной перепланировкой, с использованием дорогих европейских материалов. Логично, что за такой ремонт хочется получить как можно большую сумму. Продавец ставит цену значительно выше стоимости похожих вариантов, считая, что покупатель оценит квартиру по достоинству.
В обоих случаях вряд ли найдется покупатель на ту цену, которую назначил продавец. Скорее всего ситуация будет развиваться так. Квартира будет находиться в продаже несколько месяцев, продавец осознает, что ее никто не покупает, и снизит цену до рыночной.
Так собственник потеряет время и увеличит риск вообще не продать жилье. Спустя пару месяцев исчезнет эффект новизны квартиры и ажиотаж на нее. Покупатели, которые уже видели это жилье, будут пролистывать его из-за эффекта «баннерной слепоты».
Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться оценкой жилья от специалистов. Например, «Марлинк» анализирует тысячи похожих объявлений, исследует реальные цены, по которым проданы квартиры, чтобы найти лучшую стоимость.
Как добиться лучшей цены за квартиру и увеличить прибыль?
На цену квартиры влияет вся система продажи. Ставить более высокую стоимость можно в том случае, если вы знаете, как привлечь много покупателей и чем выделиться среди конкурентов.
Добиться лучшей цены, продавая самостоятельно, сложно. Мы регулярно пишем рекомендации для собственников по продаже квартиры. Но важно еще наличие сноровки и понимания работы рынка. И часто у людей просто нет времени разбираться в тонкостях и уделять продаже недвижимости по несколько часов ежедневно.
Кто поможет максимизировать прибыль с продажи квартиры?
1. Классические агенты и агентства недвижимости
Профессионалы смогут презентовать квартиру так, чтобы добиться лучшей цены. Например, сделать профессиональную упаковку квартиры. Качественные фото, на которых квартира выглядит дорого. Объявление, после которого хочется сразу взять телефон, позвонить и записаться на просмотр. Агент наладит к вам постоянный поток покупателей, среди которых быстрее найдется тот самый.
Более подробно о том, чем могут помочь специалисты при продаже квартиры, мы рассказали в статье «Обращаться к специалисту или продавать квартиру самому: что выбрать?»
С хорошим агентом вы продадите квартиру за более высокую цену, чем если бы продавали самостоятельно.
Минус такого варианта — комиссия. Агенту придется отдать около 3% от стоимости недвижимости. Но вы наверняка окупите свою комиссию и даже немного заработаете сверху, если обратитесь к хорошему агенту.
Например, квартира, в среднем, по рынку оценивается в 8 миллионов рублей. Риелтор продает ее за 8 500 000 рублей. Вы отдаете агентскую комиссию — около 250 тысяч. И еще столько же получаете сверхприбыли.
Звучит неплохо, правда? Но что если мы скажем, что сверхприбыль может быть еще больше? Например, 450 тысяч рублей в этом случае. Как это работает? Рассказываем о втором варианте.
2. Онлайн-агентство по продаже недвижимости
«Марлинк» делает для своих клиентов то же самое, что и риелтор. Мы четко знаем, как управлять стоимостью квартиры и делаем упор на те вещи, которые действительно работают. При этом с нами вы экономите на комиссии за счет фиксированных цен.
Возьмем пример из предыдущего пункта. У собственника та же квартира, которую реально продать за 8 500 000 рублей. Владелец жилья приобретает у нас услугу «Маркетинговая упаковка». Она стоит 35 000 рублей. В итоге ваша сверхприбыль составит 465 000 рублей. Это на 215 000 рублей больше, чем с риелтором.
Конечно, каждая ситуация индивидуальна. И прибыль будет в каждом случае своя. В чем мы точно уверены — в наших услугах. В каждую из них мы включили такой набор, который улучшит ваш опыт продажи и поможет заработать больше, сэкономив на комиссии.
Предлагаем начать с бесплатной оценки квартиры.
