Дневник начинающего риэлтора: День 2. Ролики по продажам!

Итак, далее стажеру получено задание просмотреть видео по мотивации продаж, также разговор с покупателем.

Вообще я очень люблю смотреть классные тренинги по продажам, они очень мотивируют, особенно, когда тренинги ведет харизматичный профессионал, который сам достиг что-то в бизнесе, или в жизни, или в своей сфере.

Сейчас очень много тренеров, особенно в формате онлайн, которые сами из себя ничегошеньки не представляют, кроме того, что пытаются что-то внушать публике, но и аудитория у таких тренеров собирается соответствующая, как правило либо совсем молоденькие новички, либо люди, которые никогда не работали в продажах и представления не имеют о том, что это такое и с чем его едят.

Первый тренинг: Продавец-версия 3.0. Начало видео- это бизнес тренер, атас - в красном костюме, и начинает очень бодро. И тут я понимаю, что она мне нравится, красный цвет-это огонь, это мотивация! хочется слушать и слушать ее. Мария бизнес тренер крупной компании на рынке недвижимости, материал преподносится настолько интересно, что на некоторых местах отматываю назад и пересматриваю повторно, ключевые моменты конспектирую. Вовлекли меня так, что к середине тренинга я нахожусь уже в таком состоянии, что готова продать самый сложный объект ))) Наверное стоит запускать и слушать это видео каждое утро в машине по пути на работу.

Замотивировалась )) Разложили все по полочкам, выпила еще чашку кофе, информация улеглась в голове, приступаю к звонкам клиентам.

У меня на руках выборка со списком потенциальных клиентов и объектами недвижимости, которые они хотят продать.

Необходимо обзвонить 20 продавцов недвижимости в день. Для стажера это кажется дико много, для профессионала - нет. Самый сложный - это первый звонок, много чувств, сомнений, страх, что не получится, наверное первый звонок можно сравнить с первым свиданием, когда ты сначала волнуешься, боишься, а потом просто забываешь об этом и увлекаешься.

Ну конечно же для первого звонка я выбрала самый дорогой объект, наверное потому, что он был самый интересный и мне хотелось доказать себе, что я смогу сразу все )))) Звоню...Как говорится первый блин комом, отправили меня сразу и бесповоротно. Сделала перерыв, проанализировала, что было не так, и что надо изменить. Далее начинаю звонить с самых недорогих вариантов по списку ))

Продолжение следует!