Эффект самонадеятельности - люди массово переоценивают свои прогнозы и знания
То есть, люди не видят разницы между тем, что знают на самом деле и тем, что они думают, что знают)
Плюс важно, что те кто раздают советы: эксперты, видные деятели, руководители и т.д. еще больше подвержены этому эффекту, чем те, кто таковым не считается)))
Короче, если человек на серьезных щах вам, что-то доказывает, то есть большая вероятность, что данный человек заблуждается в своих выводах и суждениях.
Чтобы внести ясность в дискуссию с таким человеком, важно перевести внимание на действия и результаты. Такие люди любят делать прогнозы и заглядывать в будущее.
Основываясь на прошлом, прибавляя свои знания и преломляя через призму своего опыта они выдают гипотезу. Гипотеза, которая скорее всего не подтвердится, однако эксперт вам в этом не признается, а скажет, что ситуация изменилась, таки дела)
Но если прижать к стенке такого экспекта, требованиями фактов и доказательств в настоящем, то скорее всего, вы поссоритесь)))) так как у него только предположения и предыдущий опыт, а фактов нема, таки дела)
Важно отслеживать самодеятельность и чересчур оптимистичные прогнозы, помните ведь "хочешь мира, готовься к войне" (это явно трезвый прогноз)
В личных планах: планируйте и учитывайте свои действия исходя из самого пессимистичного сценария. Так хоть боле-менее, есть шанс попасть в реальность😛
Ну и как это использовать в убеждении🤔
Все изи) ставим человека в позицию эксперта по нужному нам вопросу или теме и когда он делает вывод, и если прогноз в вашу пользу, то лоббировать его и дать понять, что прогнозы очень стоящие. Но помнить, что "вилами на воде писано".
Теперь если сбудется (что мало вероятно), то ЧСВ вашего "эксперта" повысилось и он помнит поддержку и хорошо к вам расположен, используйте его "экспертность" дальше в своих целях)
И второй вариант, если прогноз не сбылся (бывает😂), то вы можете напомнить кем сделан данный прогноз, и загнать ЧСВ данного человек в минус. Так как экспертная позиция подразумевает накладывание и взятие ответственности за свои прогнозы, то ваш эксперт чувствует вину и готов к искуплению, а значит просите, требуйте и ставьте свои условия для достижения ваших целей.
Все просто!
Понравилось? Тогда подписывайся на канал.
Есть, что сказать? Пиши, обсудим)
Еще больше классных статей и даже бесплатный тренинг, по ссылке, в меню канала
