Примерно 1/3 сделок с недвижимостью разваливаются не доходят до регистрации. Причина может быть любой. Часто, сделку разваливают юристы, которые не специализируются на недвижимости, но имеют необходимое образование. Мне кажется, это наш менталитет, спрашивать у стоматолога как лечить гастрит, он же врач, плохого не посоветует. Тоже самое в юриспруденции, но юристы от врачей отличаются тем, что начинают демонстрировать свои обширные знания законов и взгляды на жизнь. На мой взгляд, врачи ведут себя корректнее, отправляя людей к узкому специалисту.
Зульфия сходила к двум юристам и позвонила мне очень встревоженная.
“Ксения, мы ни при каких обстоятельствах не можем выйти на сделку...мы должны проводить ее только через банк с переносом залога...Когда я сказала, что покупатель риэлтор, сказали что вы глупый риэлтор, т.к. не понимаете на что идете” … Я выдохнула и спросила.
- Зульфия, скажите мне, что ответили юристы на ваш вопрос о доверенности регистраторов ?
- Сказали, я что ничем не рискую, но это не главное, они такое мне рассказали, что мы не должны проводить эту сделку….
- Юристы сказали, что у вас есть риски в этой сделке ?
- Нет, они сказали что все не законно и все риски у покупателя, что вы не понимаете что делаете….
- Да Зульфия, у меня в этой сделке огромные риски, именно это я говорила вам утром когда вы ставили ультиматум по доверенности.
- Мне сказали, что мы должны проводить ее через банк и никак иначе, прячась по углам…
Разговор снова был долгим, я повторяла сказанное ранее о том, что я осознаю на какой риск иду доверяя ей. По углам никто не прячется. Банковская сделка невозможна по причине ее механики, мы обсуждали это пятьдесят раз. Банк требует от покупателя:
- принести деньги в валюте (в нашей стране купить 100 000 долларов это не так просто как кажется)
- оплатить пересчет каждой купюры (что-то около 4р/купюра)
- сумма должна быть остаток + дополнительно 2 месяца платежей
- заложить деньги в ячейку на 2-3 месяца (оплатить ячейки)
- оплатить регистраторов банка (аналог тем, что предлагал я)
- ждать 3 месяца пока банк осуществит перенос долга на покупателя, а потом осуществит полное погашение деньгам из ячеек и снимет обременение (т.е. доступ к деньгам есть у сотрудника банка, до момента регистрации права на нового собственника, но нет у покупателя)
- заплатить банку за эту процедуру 350 000 рублей
Я не знаю, что будет с курсом через 3 месяца. Я не знаю, смогу ли перепродать квартиру через 3 месяца с прибылью или вообще по этой цене. Я как чёрта боюсь “того самого банка”, т.к. они повесят на меня валютную ипотеку и за эти 3 месяца могут придумать любые новые правила, по которым я имею все шансы оказаться в валютном рабстве. Мне проще было довериться живому человеку, чем “тому самому банку”. Именно условия и репутация “того самого банка” не позволили нам найти покупателя, поэтому, я согласилась пойти другим путем - через погашение и прямой ДКП в котором отражено, что квартира в залоге у банка. Зульфие было комфортнее довериться юристам, а не мне. Только юристы не уточнили масштабы бедствия и она не рассказала им всю ситуацию. О том, что она полгода без работы, она не может рефинансироваться, у нее нет денег на следующий платеж, нет денег на оплату годовой страховки она равна месячному платежу, за пол года не нашлось ни одного желающего купить ее квартиру по заниженной цене через “тот самый банк”, ей грозит штраф за невыход на досрочное погашение в размере еще одного месячного платежа…. Юристам было пофиг на детали, их интересовали условные понятия. Может ли такая работа считаться хорошо сделанной ? Судить не стану. На мой взгляд, они повели себя как провизор в аптеке, напугали покупателя противопоказаниями о лекарстве, мол не надо его пить, там такие серьезные противопоказания для почек, но провизор забыл уточнить у покупателя, что у него 4 стадия рака мозга и противопоказания для почек не самая большая его проблема на сегодняшний день.
Я не видела смысл что-то еще доказывать или аргументировать.Зульфия предложила мне оплатить расходы банка и провести банковскую сделку. Я ответила категоричным отказом. У нас осталось 2 дня до запланированной даты, я попросила ее взвесить все, что она услышала от меня и дать ответ утром.
Звонок раздался вечером того же дня. Она сказала ,что думать о моих словах не имеет смысла, муж сдал билет и не приедет на сделку, его речь была короткой и эмоциональной - “Ты сама не знаешь что хочешь... на работе сейчас важный период... я всегда был против этой ипотеки... разбирайся сама… меня некем заменить на работе...я сдаю билет…” Я поняла, что не могу сопротивляться этой ситуации, такой абсурд сложно было себе нафантазировать, а все было реально…
- Зульфия, мне очень жаль что вы сами себе устроили такую ситуацию. Я искренне пыталась вам помочь, но больше мне помочь нечем… Желаю вам удачи, ваш выбор и ваши действия привели нас туда где мы сейчас, я бессильна что-то изменить….
Мы спокойно попрощались, я положила трубку и еще неделю не могла заглушить вопросы в моей голове... Зачем человек сам себе устроит эту истерию и разрушил идеальную для него сделку? Почему люди доверяют стороннему мнению тех, кто понятия не имеет о сути проблемы и причинах, вынуждающих их действовать именно так? Как можно ставить ультиматумы единственному человеку, кто готов был рискнуть своими деньгами, избавляя чужого человека от рабской кабалы? Как муж мог психануть и сдать билет понимаю все финансовые последствия такого решения ? Почему я так сильно хотела помочь ей? Чему меня научила эта ситуация ? Спустя время, я решила не искать ответы, мне надоело жевать жвачку этой ситуации, этот урок стоил мне 50 000 рублей. Только один вывод сейчас со мной - нельзя причинить пользу насильно, люди должны быть готовы принять помощь.
часть 1 / часть 2 / часть 3
Ксения Кузнецова, агент по недвижимости.
Если у вас есть личный вопрос, связанный с недвижимостью, можно мне написать на почту.
k.kuznetsova@mail.ru