Возрождаю традицию накануне своего дня рождения делиться новыми проектами и открывать свежие перспективы для предпринимателей. Сегодня расскажу о проекте благодаря которому удается оплачивать лечение родителей и баловать жену с дочерью - "Иммерсивный онлайн театр Бари Алибасова".
КАК ПРИШЛА ИДЕЯ.
Последние 10 лет я работал консультантом по запуску стартапов. Более 20 000 бизнесов запустил в рамках нацпроекта Минэкономразвития "Ты-предприниматель". Обучил новым бизнес-моделям добрые 100 000 человек. Стал отцом ютуб рекламы, модели городского кикшеринга и туристической бигдаты операторов сотовой связи, но в 2019 году понял, что открывать бизнес в России стало оооочень сложно - у народа сильно поубавилось денег. Учить тому что не работает - не могу принципиально. Кроме того у самого в семье произошли несчастья со здоровьем папы и мамы, сожравшие финансовые накопления. Настала пора завязать с балабольством и найти себе новый бизнес с доходом из развитых стран. За 2020-й год 14 из 18 заказов на консалтинг было из стриминговой индустрии - очевидно, что тема интересная. Въехал в нишу и обнаружил - яичко-то, золотое. В рынке 8 000 000 000 ДОЛЛАРОВ. Клиенты все из Америки, Европы и развитой Азии, но никто в мире не умеет делать нужный контент. Все эксплуатируют тему секса - "Показываю сиськи". Очевидно, что постоянных платежеспособных зрителей сиськами не удержать, да и если работать в России - сразу есть вероятность попасть под закон о порнографии. Так я решил сделать иммерсивный онлайн театр.
УЖАСЫ РЕАЛЬНОСТИ
Первое с чем столкнулся - кадры. Иммерсивная актриса которая работает не телом, а мозгом должна: Говорить на английском, быть опытным пользователем ПК, разбираться в психологии и всё равно отлично выглядеть. Таких не много, а кто попадался не хотели приходить на собеседование, наслушавшись ужасов о вебкам-индустрии (К их правде, большинство студий, действительно похожи на притоны). Пришлось заморачиваться HR-брендом и профессиональной службой рекрутинга.
Второе - отсутствие бенчмарок. Тырить решения было не у кого. В итоге я сжег 8 000 000 рублей, покупая не тот свет, не те компы, работая не на тех платформах, арендовывая не те помещения и т.д. Сейчас для запуска новой студии нужна просто полторашка, которая окупится через 3-5 месяцев, но на поиск нужных решений ушли куча денег и времени.
Третье - менеджмент. Как и в любом бизнесе тут определяющий фактор - личность управленца. Но хорошие управленцы ни бум-бум в вебкаме, а ребята с опытом - не просто плохие управленцы, но и опыт их был "не тот". Пришлось долго создавать базу знаний и методику обучения, чтобы можно было быстро переквалифицировать перспективных руководителей.
КАК СЕЙЧАС
У меня уже 12 студий по России. В Калининграде на улице Колхозная - флагман им занимаюсь сам. По бизнесу сети смотрю только на цифры. Показателей 5.
1 - Прибыль актрисы в час. Норма 25$.
2 - Загрузка сцен. Бизнес интересен от локации с 4-мя сценами - раздельными комнатами 25-30 кв.м. Они должны работать 24 часа в стуки в 2 или 3 смены. Нормальная загрузка площадей - 80%
3. Оборот в день ( 4 сцены х 20 часов х 25$ = 2 000$) Да друзья, две тысячи долларов в день с помещения в 150 кв.м. Гостиницы, хостелы, торговые центры идут лесом.
4. Рентабельность 30%. 40% в среднем получает актриса. Не более 10% уходит на амортизацию и налоги и 20% уходит на менеджмент и развитие. Остальное можно ежемесячно забирать себе.
5. LTV - актриса зарабатывает в арифметической прогрессии, пропорционально количеству её фанатов. Поэтому для нас самое важное, чтобы актриса работала долго - план, более 3-х лет. Например в первый месяц заработок 10$ в час, во второй 15$, а через год уже 50+. LTV сейчас самая сложная задача, потому-что в рынке средний показатель 3 месяца. Нужно позиционировать работу не как подработку, а полноценную карьеру. Эти занимаюсь лично.
ЗАЧЕМ Я ОБ ЭТОМ РАССКАЗЫВАЮ.
1 сентября мы с партнерами решили запустить франшизу. Зачем? Если всё так хорошо))) Мой опыт всегда говорил, что работают по франшизе те, кто не умет развиваться самостоятельно. Тут есть нюанс рынка. Сейчас мы отдаем 70% от заработка актрисы американским площадкам, которые приводят клиентов. LiveJasmin и т.д. 70% - это дофига. Поэтому мы запустили свою площадку и будем захватывать американский рынок сами. Но чтобы конкурировать, нам нужно около 5000 профессиональных актрис и 200 студий для наполнения площадки контентом. Сами мы придем к этой цифре в лучшем случае за 5 лет. Поэтому быстрая экспансия для нас важнее операционной прибыли студии. Ведь если мы будем работать на своей площадке, то прибыли вырастут втрое. Утверждение условий франшизы пройдет 20-го сентября - в день рождения проводим итоговое совещание с партнерами.
Через 5 лет индустрия может принести России до 4 000 000 000 налогооблагаемых долларов из западных кошельков. Это больше чем приносит РОСОБОРОНЭКСПОРТ. Через 10 лет, те кто войдет сейчас будут сродни акционерам Газпрома и Роснефти. Считаю, что о такой возможности должен знать каждый, а уж дальше пусть сами решают. Денег хватит на всех.
Кого зацепило - пишите мне в вацап +7(915)333 32 33. А ВАШИМ ПОДАРКОМ НА МОЙ ДР БУДЕТ ВАШ РЕПОСТ.
PS: В понедельник покажу бизнес друзьям из близкого круга, кто прилетает поздравить. Что-то выложу для всех! И спасибо всем моим сотрудницам и Роме. Вы не могли знать точно, что будет хорошо, но доверились и пашете по 12 часов в день! Вы для меня - будущее!
Экскурсия по студии 18.09.2021 https://youtu.be/Ql1xMgnmTZs