Иногда я всё таки слышу эту одну и ту же историю из уст знакомых риелторов и коллег по цеху.С последующими уже после возгласами о привлечении вселенской кармы и что «обидчик» он же собственник, получит обязательно в будущем по заслугам,за то что на словах обещал заплатить,а на деле кинул.Сама история звучит приблизительно так:
-Я ничего Вам платить не буду, но мне при этом нужно продать своё и купить лучшее предложение на рынке!Можно и в ипотеку конечно,но только чтоб выплачивали её желательно Вы!)
Как итог риелтор остаётся ещё и без комиссии и винит почему-то в этом клиента,ведь тот пообещал ему заплатить после успешно проведённой сделки.
Шучу конечно,до просьб о выплате ипотеки дело ещё не доходило,а вот с первым предложением сотрудничества-норовит сегодня каждый второй клиент.
Давайте уже разбираться почему такие ситуации происходят и в силу каких причин могут возникнуть между риелтором и клиентом.
Не подписан договор!
Пожалуй самая основная и главная причина,по которой и происходят подобного рода ситуации на рынке недвижимости.Виноват-однозначно риелтор.
Отсутствие листа осмотра при показах объекта.
Виноват опять риелтор,который само собой опоздал на осмотр на 20 минут да ещё и сам передал номер телефона клиента-собственнику!И потом показал ту самую-ещё пока не проданную и по его же словам-«злополучную» квартиру.
Собственник-не снял своё объявление о продаже объекта недвижимости !
Да конечно же конверсия продаж у объекта будет больше…но только у собственника обьекта !Да и плюсом нужно понимать что по его объявлению вероятность того что на него напрямую выйдет Ваш клиент возрастает минимум в 2 раза!
Я мысленно снимаю свою шляпу перед людьми,которые дочитали мои размышления до этого места!)))
И если Вам было интересно,то давайте уже подводить итог!
А именно задав один честный вопрос:
-А в чем заключается вина собственника?
Который честно сказал,что ничего подписывать не будет(ни договор,ни лист осмотра).Полул номер клиента и благодаря Вам вступил с ним в контакт.Честно не захотел снимать своё объявление.
И как результат-не стал платить Вам деньги за Вашу личную инициативу…да да Вы не ослышались!Вашу инициативу!
-За что теперь Вы злитесь на него!?!Если Вы сами не цените своё личное время,а значит и свой возможно нелегкий труд!?!
Ведь собственник Вам четко обрисовал границы Ваших с ним отношений ещё при первой встрече с ним.Но кто-то или что-то увы тогда затмило голос разума,быть может то самое:-авось получиться!Небось пронесёт!
Так вот товарищи риелторы!!!Которые через «э»…цените своё время,заключайте договора,подписывайте листы осмотра и полностью сами занимайтесь продажей объекта!Даже если человек к Вам пришёл по чьей либо рекомендации.И гарантированно останетесь в итоге на едине с Вашей прописанной в договоре комиссией!
P.S. А если уж совершили ошибку,то не перекладывайте её с больной головы на здоровую)
Конец