3 проверенных способов поднять прибыль вашего бизнса
Добрый день, дамы и господа. Если у вас есть свой собственный бизнес или вы думаете открыть свое дело то вам должно быть известно что бы продажи росли нужно найти больше клиентов "чем больше клиентов тем больше прибыль".
1) А как находить клиентов ?
Самый рспространенный вид это реклама.
Главный секрет успешной рекламы заключаеться в том, что бы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.
Многие предприниматели особенно начинающие, допускают одну и ту же ошибку. Пока их реклама не окупаються они работают над ней , стараются сделать ее более эфективной. Но как только реклама начинает приносить им мало-мальски приемленный доход, они не остонавливаются на достигнутом. Дескать, работает- вот и ладно, вот не надо ничего менять.
( если бы в авиации думали так же - самолеты до сих пор строили бы из фанеры).
2) как выделиться на фоне конкурентов.
Первый вопрос который должен появиться у вас в голове " чем вы лучше других"?
Допустим, что потенциальный клиент уже знает : ему нужен товар или услуга , которые вы продаете. Но есть ли у него причина купить именно у вас, если уйма компаний предлагает то же самое или почти то же самое? Если вы в своей рекламе не дали ответа на вопрос " почему мне стоит сделать покупку именно у вас?" -- не удивляйтесь, если покупатель предпочтет конкурента.
В маркетинге это называеться УТП - "уникальное торговое предложение"
Но зачастую свое УТП приходиться поискать. Как же его найти ? В этом может помочь список клиентских выгод. Составьте такой список, если вы до сих пор этого не сделали. И для каждого пункта проверьте - сможет ли клиент получить ту же выгоду, сделав покупку у вашего конкурента?Если нет, возможно, это и будет ваше УТП( но список стоит пройти до конца - вдруг найдеться более привлекательное для клиентов отличие?).
3)нужны не поситители, а покупатели
Допустим ваша реклама привлекла клиента к вам в магазин или в офис? Или же наоборот, клиент пригласил вашего менеджера к себе? Это хорошо, но этого недостаточно: вам нужны не поситители, а покупатели.
Не зря одним из главных показателей эффективности бизнеса является процент конверсии - число, показывающее, сколько человек из каждых ста поситителей магазина выходят из него с покупкой.
Именно продажи, а не производство и не оказание услуг приносит деньги в кассу компании. Поэтому неудевительно, что продажи - это целое искуство, и за плечами мастера продажи - это целое искуство, и за плечами мастера продаж нередко больше пройденных курсов и прочитанных книг, чему у иного кандидата наук.