Ваш текст написан и опубликован на сайте, но продаж товаров нет? Как исправить ситуацию и улучшить описание, сделав его продающим?
Мы рассмотрим несколько основных причин, по которым ваше описание не приносит ощутимой пользы.
Продающие описания товаров не имеют четкой структуры
Посмотрите на свой текст глазами посетителя сайта. Что он увидит перед собой – сплошную «простынь» буковок или разбитый на отдельные абзацы текст с подзаголовками?
Тексты на сайтах читаются бегло, человек старается охватить одним взглядом всю страницу и понять самую суть написанного. Именно в первые секунды он принимает решение – стоит ему тщательно изучать ваш сайт или нет.
Поэтому, чтобы задержать внимание потенциального клиента, доработайте описание, разделите его на смысловые блоки, дайте им привлекательные заголовки.
Скучное и безликое описание, плохо презентующее ваш товар
Начните свой продающий текст с яркого вступления, способного привлечь внимание с первого слова. Работайте с эмоциями – именно они запускают желание обладать изделием, которое вы описываете. Используйте слова для создания образов и еще большего эмоционального влияния на покупателя.
Вы должны презентовать свой товар так же, как и в реальном секторе продаж. Расскажите о нем, какой он, чем привлекательный и в чем особенный. Пишите кратко, но с душой, поверьте, легкие и искренние тексты никого не оставляют равнодушным.
В продающем описании много шаблонных фраз
Мы все склонны мыслить шаблонами и поэтому часто пишем так же одинаково скучно и обыденно. Замените шаблонные выражения на конкретные выгоды и пользу, которые получит ваш покупатель.
Например, «качественный фарфор» на «фарфор элитного качества», «надежность» на «не требует капитального ремонта в течение 3 лет», «уникальный» на «изготовленный по особой технологии», «низкие цены» на «вы сэкономите на покупке 900 руб.», «90% покупателей становятся моими постоянными клиентами» на «9 из 10 покупателей …» и т. д.
Говорите с читателем не о себе, а о нем
Это самая распространенная ошибка многих продающих текстов. Избежать ее можно, если вы будете писать текст не о себе, а для своего клиента, представляя его реакцию на изделие, думая о том, как вы поможете решить его проблемы.
Самый простой способ писать правильно – это использование обращения «вы», «ваше», «ваш», вместо «мы», «наше», «наш». Так вы не собьетесь с правильного пути и напишите эмоциональный текст, близкий вашему клиенту.
В тексте нет оформленных списков и выделенных фрагментов
Старайтесь оформить любые перечисления маркированным или нумерованным списком. Это облегчает чтение и восприятие информации, фиксирует внимание читателя на основных показателях и преимуществах изделий.
Используя форматирование шрифта (жирный, курсив, подчеркнутый) вы сможете расставить акценты на важных для покупателя моментах. Также это еще одна возможность улучшить визуальное оформление описания.
Не проработаны возражения целевой аудитории
Чтобы снять сомнения по поводу совершения покупки, важно ответить на возражения потенциального клиента, которые могут быть самыми разнообразными. Подумайте, чего боится ваш клиент? Возможно, быть обманутым, купить не качественную вещь или что она ему не подойдет? Все эти моменты нужно отразить в тексте очень кратко, можно в форме «вопрос – ответ».
Не написана заключительная часть
В конце описания товара обязательно должен быть призыв совершить определенное действие: заказать, позвонить, написать, задать вопрос и пр. Такая методика позволяет напомнить читателю зачем он пришел на сайт и подтолкнуть его к принятию решения о покупке.
Плохая оптимизация текста
Если вы в описании товара не использовали ключевых фраз или выполнили некорректную оптимизацию под поисковые системы, то вероятнее всего, найти ваш товар по поиску в Яндексе и Google не представляется возможным. Что можно сделать? Подобрать ключевые запросы с помощью специальных бесплатных сервисов – wordstat.yandex.ru, Keyword Tool и др. Выбрать наиболее подходящие для вашего товара ключевики и использовать их в продающем тексте определенное количество раз.
