Многие мои знакомые узнав, что я прошёл обучение в ГК «Полезные люди» и успешно работаю риэлтором, начали обращаться ко мне с просьбой помочь продать им свою недвижимость по дружески-по братски, так сказать бесплатно. Всем хочется сэкономить бюджет на риэлторских услугах - продать самому.
Так и 95% моих клиентов ранее пробовали продавать самостоятельно, не обладая нужными знаниями и навыками которыми обладаю я...
Тогда и возникла идея написания поста - помощи, подсказки, шпаргалки, чек-листа, но ни как не мог выделить время, его попросту не было.
Сейчас когда я в дали от многих хлопот, забот и цивилизации я спокойно начал это делать (честно признаюсь писать посты не самая моя сильная сторона, времени ушло много).
⠀
И для тех кто все же твердо намерен пройти этот путь самостоятельно, рекомендую ознакомится, изучить, сохранить чек-лист продажи недвижимости.

Чек-лист самостоятельной продажи недвижимости.
1. Оцените недвижимость с помощью компетентных сертифицированных оценщиков.
Определите справедливую цену
Произведите сравнительную аналитику рыночной стоимости аналогичных объектов расположенных в вашем и ближайших домах.
2. Следите за рынком недвижимости он не стабилен, стоимость вашего жилья может меняться ежедневно.
3. Подготовьте объект к продаже и к выходу в рекламу. Хоум-стейджинг, (1 Что такое хоум-стейджинг и для чего нужен)
4. Оцените юридическую чистоту квартиры, недочеты исправьте.
5. Получите согласие от собственников (если требуется).
6. Подготовьте документы необходимые для проведения сделки.
7. Упорядочите все спорные вопросы по объекту.
8. Выпишетесь из квартиры, обеспечив жильем несовершеннолетних (при наличии).
9. Решите вопрос с долговыми обязательствами (ипотека, жкх) - возможно перевод долгов на покупателя (что не всегда уместно), решение вопроса о механизме сделки с долгами по объекту.
10. Организуйте рекламную компанию по привлечению потенциальных покупателей.
11. Выбирайте наиболее эффективные инструменты рекламы, (что бы снизить стоимость рекламной кампании).
12. Определитесь с предпочтительными рекламными площадками.
13. Придумайте и пропишите качественный продающий текст, в условиях текущего рынка (отстраивайтесь от конкурентов)
14. Произведите качественную ( а для элитного жилья рекомендую профессиональную ) фотосъемку объекта.
15. Циклично размещайте свою рекламу не менее чем на 11 ресурсах, следите за положением объявлений в общей массе, (все время старайтесь отстраиваться от конкурентов, это часть бизнес процесса, теперь вы Риэлтор) при необходимости продвигайте объявление за доп. плату.
16. Организуйте доп.рекламу (в виде расклейки, презентуйте объект заинтересованным лицам это могут быть ваши коллеги, соседи, друзья, родственники, которые только думают купить подобный объект, но пока не приступили к поиску).
17. Организуйте качественную презентацию на объекте .
18. Согласуйте даты и время просмотров с потенциальными покупателями (их должно быть как можно больше)
19. Подготовьте ещё раз объект, уже к просмотру покупателей.
20. Если покупателей нет проводите аналитику низкого спроса на объект, определяйте направление корректировки, для продвижения объекта.
21. Проведите переговоры с потенциальным покупателем, определите его мотивацию к покупке именно вашей недвижимости, разработайте пошаговую стратегию по совершению возможной сделки.
22. Проведите переговоры на просмотре.
23. Телефонные переговоры: квалифицируйте потенциальных покупателей и фильтруйте не целевые, ежедневные, назойливые звонки агентов предлагающих свои услуги.
24. Защищайте свои интересы в результате переговоров, определяйте место совершения сделки, порядок расчетов, сроки, порядок освобождения и дополнительные условия по тому что вы будете забирать, а что оставлять будущим собственникам (во избежание в дальнейшем конфликтных ситуаций, которые не редко приводящих к расторжению сделки. Я это делаю с фото и описью, под роспись.
25. Уведомьте всех собственников и соседей о принятии решения о продаже.
26. Организуйте сделку, проведите её безопасно, без конфликтов (проверьте договоры, купюры, пропишите в договоре пункты защищающие вас и вашу недвижимость).
27. Идите с покупателем в МФЦ возьмите номерок, сдайте договор на регистрацию.
28.По истечении 10-14 дней получите ваши денежные средства.
29. Вернитесь на объект, передайте ключи и всю тех документацию, подпишите акт приема- передачи и передайте недвижимость новому собственнику.
Поздравляю вас с успешной сделкой !🤝
А те кто не хочет испытывать все эти «33 удовольствия»... 🤗 обращайтесь ко мне, я решу ваши любые жилищные вопросы.
Вы получите лучший сервис, сэкономите кучу личного времени и денег на свои более интересные и высокодоходные дела.
Время единственный не возобновляемый ресурс, берегите его оно скоротечно.
У меня все, спасибо за внимание друзья!