Рано или поздно многие компании начинают задумываться об экспорте. Но как ни странно, не все четко понимают, для чего им это нужно. В этой статье мы расскажем о главных причинах, почему стоит продавать
за рубежом.
Расширение рынка сбыта
Самый простой и очевидный довод – если сравнить число потребителей на внутреннем рынке и за границей, разница будет впечатляющей. Выход за рубеж позволяет увеличить количество потенциальных покупателей.
К слову, из-за этого в прошлом начинались многие войны. Например, иностранное вторжение в Китай в 19 веке.
Когда же особенно важно занимать новые рынки? Например, когда размеры внутреннего рынка недостаточны. И хотя при этом в маркетинг вкладываются большие суммы, но он приносит меньший предельный доход.
А также когда вы производите уникальный товар. Либо аналоги есть, но ваша продукция значительно превосходит их. И выход за рубеж позволит увеличить число покупателей. Яркий пример – компания ABBYY,
о которой мы рассказывали ранее.
Расширение объемов сбыта
Этот пункт тесно связан с предыдущим. Логично, что чем больше клиентов, тем больше будет продано товаров. Но здесь мы отметим другой момент.
Оцените свои производственные мощности. Если вы можете давать больше продукции, чем способны реализовать внутри страны, то имеет смысл выйти на иностранный рынок и увеличить объем сбыта.
При этом увеличение объема производства позволит снизить удельные издержки.
Стабилизация спроса
Если вы специализируетесь на сезонной продукции, то экспорт будет разумным ходом. Необходимо найти страны, где спрос приходится на другие месяцы. Например, в южных странах пик туристического сезона приходится на зиму. Этим могут воспользоваться «северные» компании, которые производят летнюю одежду, обувь и аксессуары. Внутри страны зимой покупать сланцы никто не станет. А за границей товар будет популярен. В итоге запуск экспорта позволит избежать колебаний спроса и получать стабильный доход в течение года.
Защита от кризисов
От кризиса не застрахована ни одна экономика в мире. Если бизнес действует только в одной стране, то он в той или иной степени подвержен риску. В то же время присутствие в нескольких регионах сделает вас более устойчивыми к скачкам в экономике. И в случае кризиса на одном рынке вы сможете продолжить работу на другом.
Новые ресурсы
Если вы выходите на международный уровень, то получаете доступ
к важным ресурсам.
Во-первых, успешный старт на иностранном рынке позволит привлечь дополнительные инвестиции.
Во-вторых, вы можете освоить новые технологии. Например, развиваясь по модели франшизы или контрактного производства. Внедрив их, вы сможете повысить эффективность работы предприятия.
В-третьих, открывая филиал за рубежом, вы получите доступ к новым талантливым кадрам.
Дополнительно здесь отметим хороший маркетинговый эффект. Компания с международным статусом пользуется авторитетом
у покупателей. Поэтому, работая на зарубежном рынке, вы сможете получать больше клиентов.
Безусловно, запуск торговли за рубежом – это сложный процесс. И он требует тщательной подготовки и высокой квалификации кадров. Но при этом эффект от успешного старта на иностранном рынке компенсирует все затраты на организацию.
Если вы задумались над экспортом своей продукции, перейдите на сайт Совета по развитию внешней торговли. Мы проконсультируем вас
по различным вопросам. А также поможем организовать экспорт с нуля.
#экспорт #срвт