Привет! Хочется поговорить о том, с чего начинается открытие бизнеса и с чего начинал я со своими партнерами.
Раз уж ты собрался открывать свое дело, то уже знаешь какой продукт хочешь продавать. Под продуктом подразумевается какой-либо товар или услуга. Супер. Однако, существует много деталей, которые должны подвергаться анализу, но почему-то игнорируются людьми. И это пренебрежение приводит к негативным последствиям.
Как было у меня. Когда мы с командой решили какой продукт будем продавать, мы сразу бросились искать и обсуждать огромный поток информации о том, куда мы сейчас влезаем. Анализировали все что приходило в голову и касалось нашей деятельности:
· ЦА;
· ценообразование;
· поставщики;
· конкуренты;
· партнеры в плане бухгалтерии, банковских услуг и юриспруденции;
· логистика;
· будущие расходы;
· ПО, которое необходимо будет для работы и т.д.
Работы было много, учитывая, что мы еще не открылись. Сразу отмечу, что изучение рынка – это то, что можно последовательно и в короткие сроки сделать одному, причем очень качественно. Нужно лишь собраться и основательно взяться за это. И чем детальнее будет твой анализ, тем проще тебе будет адаптироваться при изменениях рыночной среды и принимать важные решения.
Анализ рынка необходим, причем не только перед открытием, но и в процессе функционирования компании. Существуют такие маркетинговые инструменты, как PEST-анализ или SWOT-анализ. Эти инструменты помогут систематизировать информацию по пунктам. К примеру, PEST-анализ поможет понять, какие политические, экономические, социальные и технологические факторы могут повлиять на твой бизнес. Данные инструменты можно адаптировать под любой продукт в наше время, будь то магазин одежды или оказание юридических услуг. Детальность же анализа может быть разной в зависимости от вида деятельности.
В современном мире все очень быстро меняется. Информация, которая необходима и может пригодиться, чтобы твой бизнес был жизнеспособен тоже обновляется с бешеной скоростью. К примеру, на днях банк-партнер прислал такое письмо (см.ниже). Хочу сказать, что таких писем с постановлениями ЦБ или ФНС за последний год нам присылали не один раз.
Как видно из скринов, постоянно что-то происходит вокруг малого бизнеса в стране. Незнание такой информации может привести к малоприятным вещам. К примеру, сегодня мистер Х неправильно перевел деньги со счета ИП или ООО, а завтра он уже "бодается" с налоговой и рискует заплатить штраф или того хуже.
Все вышесказанное я вел к тому, что не нужно лениться и не нужно пренебрегать такой штукой, как постоянный анализ рынка, на котором ты работаешь, и изменений вокруг него. Ты ведь не горишь желанием, чтобы твой бизнес прогорел и закрылся через годик-другой? Вот и я не горю.