Многие маркетологи говорят что дизайн не важен, но давайте будем честны, в инстаграм мы покупаем глазами. Визуальный маркетинг помогает быстрее воспринимать информацию, вызывать эмоции, обращаться к чувственному опыту клиента и даже формировать ценности. Безусловно мы еще смотрим на качество продукта, решает ли он нашу проблему, подходит ли он нам по параметрам, но выбор делается из качественно оформленных аккаунтов.
Перед вами два аккаунта сумок. В первом варианте вы понимаете какой у них размер, с чем можно сочетать, есть ощущение реальности магазина и что он пользуется спросом. Во втором же магазине сомнений больше, хочется задавать много вопросов "А из чего сумки?" "Какого они размера?" "Оригинальные или подделка?" Это все вселяет больше сомнений покупателю, чем радости и предвкушения покупки.
Давайте пофантазируем какая у них может быть конверсия в покупку после посещения аккаунта. Вангую, что у первого варианта денег в кассе больше чем у второго. Если традиционный маркетинг — это помощник продаж, то визуальный маркетинг нужен для того, чтобы мы могли быстрее договариваться с клиентом и первый вариант тут бесспорно выигрывает.
Важно понимать, что доверие у аудитории вызывается благодаря правильно донесенным ценностям, смыслам и ассоциациям. Как узнать что вы делаете все верно? Вспомнить кто ваша целевая аудитория и на каком языке они общаются, за что цепляются как считывают информацию. Если все это держать в голове и делать под них, то и выхлоп будет.
По факту, между увидел и купил есть еще несколько важных тонкостей. Чтобы ваш маркетинг был успешным, запомните основные этапы воронки маркетинга:
— узнал
— узнал подробнее
— удержал внимание
— совершил действие
— купил
— купил еще.
Для того, чтобы люди попали в вашу воронку они должны вас узнать, то есть вы должны выделиться в инстаграме среди других. Тут сразу вспоминаю миллион салонов красоты с одинаковыми страницами, ниже прикреплю фото.
В ленту я добавила свою работу для парикмахера, которая отличается от шаблонных лент и за счет этого отличия мы попали в интересное и привлекли новых клиентов без вложений в таргет или иную рекламу.
Поэтому обязательно отличайтесь от конкурентов, чтобы вас узнавали и запоминали! Также делайте хороший контент, для удержания и вовлечения ваших подписчиков.
Вторая часть будет попозже, мне пора идти упаковывать соц. сети для петербургской пекарни! Хорошего дня, надеюсь вам это было полезно!