У меня на продаже есть не плохая квартира в пригороде Екатеринбурга, стоит 2 млн. руб., собственник хотел ее сдавать, но потом передумал и решил продать, чтоб этими деньгами закрыть част ипотеки на квартиру в которой проживает.
Сегодня звонит телефон, номер принадлежит Челябинской области, а там риэлтор, который занимается подбором вариантов для своего клиента. Завязался разговор:
Риэлтор: Здравствуйте, квартиру продаете, как у вас с документами, долгами, кто прописан?
Я: Здравствуйте, долгов нет, один собственник, документы собраны, справку о том, что все выписаны возьмем перед сделкой.
Риэлтор: Какие-то обременения есть?
Я: Нет, все чисто.
Риэлтор: У вас чистая продажа, или что-то будете сразу покупать?
Я: Чистая продажа, встречной покупки не будет.
Риэлтор: Торг в каком размере рассматриваете?
Я: Прежде чем говорить о торге вам нужно сначала посмотреть квартиру, а если будет устраивать, то предложите условия приобретения. Я же не знаю каким способом и когда вы собираетесь ее купить. Вдруг вы скажите, что вносите аванс, а на сделку через пол года. Естественно нас такие условия не устроят и ни о какой скидке никто не будет вести диалог.
Риэлтор: Я риэлтор и подбираю своему клиенту квартиру. Мы вносим единовременно 300 тысяч, а остальное по 25 тысяч ежемесячно без удорожания.
Я: При таких условиях я вам даже показывать квартиру не буду, это совершенно не приемлемые условия
Риэлтор: Почему? Вам какая разница как деньги получить? Вам все-равно деньги не нужны, сами же говорите, что ничего встречного покупать не будите.
Я: Вопрос нужны деньги или нет решает конечно же только собственник, на сколько я знаю он собирается погашать часть своей ипотеки на другую квартиру. А ждать не понятно сколько лет пока вы все выплатите, тем более заморачиваться с залогом в пользу продавца никто не будет.
Риэлтор: Залог в пользу продавца мы оформлять не будем, все выплаты будут по графику по 25 тысяч в месяц на 5 лет. Если ваш клиент хочет погашать другую ипотеку, вот пусть и погашает ежемесячно на эту сумму, ничего не теряет.
Я: Подождите. 25 тысяч в месяц на 5 лет, плюс единовременно 300 тысяч это получается итоговая стоимость 1 800 000. Как вы хотите купить квартиру за 1 800 000, если она стоит 2 000 000, да еще и без удорожания за рассрочку? И как вы себе представляете продажу на таких условиях без залога?
Риэлтор: 1 800 000 это с учетом торга. Залог оформлять не надо, т. к. мой клиент планирует потом оформить потребительский кредит под залог этой квартиры.
Я: Судя по вашей ситуации нас устроит только один вариант: 300 тысяч первоначальный взнос, 1 700 000 пусть ваш клиент оформляет ипотеку в банке и уже банку платит.
Риэлтор: Нас вариант с ипотекой не устраивает
Я: А нас не устраивают ваши условия
Риэлтор: Тогда вы теряете реального покупателя, я спокойно найду ему другой вариант.
Я: Ваше право.
На этом попрощались.
Что мы увидели?
С одной стороны практика покупки недвижимости по такой схеме существует и ее иногда применяют, но ее применяют либо в очень маленьких населенных пунктах, где очень сложно найти хоть какого-то покупателя, либо когда сделка проходит между близкими родственниками (и то не всегда). В наем случае риэлтор просто посчитал, что городе-миллионнике такая же ситуация как в деревнях и стал диктовать свои условия совершенно не понимая специфики рынка больших и маленьких населенных пунктов. Этот риэлтор захотел купить квартиру стоимостью 2 миллиона отдав за нее только 300 тысяч, при этом категорически отказываясь оформлять залог в пользу продавца, это уже говорит о том, что в будущем никто не собирается за эту квартиру расплачиваться, тем более прямо заявляя, что покупатель сам будет брать кредит подзалог этой квартиры.
Помимо этого, риэлтор принимает решение за продавца как и каким способом тот должен гасить свою ипотеку на другую квартиру, т. е. «мы не хотим брать ипотеку на покупку квартиры, поэтому требуем рассрочку, а вы за свою ипотеку продолжайте платить». Возможно риэлтор как-то захотел присвоить себе часть денег.
Если честно, то такое предложение мне поступило впервые за много лет и я без раздумий от него отказался. И всем советую отказываться, если конечно ваша недвижимость не находится в очень маленьком населенном пункте, где с покупателями проблема, но залог в пользу продавца до момента полного расчета оформляйте обязательно.
Если вы сами хотите купить квартиру в рассрочку, то надо быть готовым к тому, что первоначальный взнос за нее будет большой, а срок полной выплаты очень коротким. Такой схемой часто пользуются некоторые застройщики — на этапе строительства вносите например половину стоимости, а остаток нужно внести до окончания строительства.